房产说理第235篇原创
上一篇文章，老米跟大家分享了房产中介管家服务的模式，管家服务的核心方式就是通过线上自媒体吸粉，把粉丝转化成购买管家服务的客户。
这种方式对房产中介行业还是带来了一定的冲击。
目前市场的房产中介自媒体号越来越多，主力群体有两大类：
第一类是传统房产媒体
这些账号的IP大部分都是从事房产媒体行业，之前都是活跃在知乎、今日头条、微信公众号，或是主流网络媒体。
之前的盈利模式是吸引粉丝，卖广告、赚流量费。
房产媒体转型过来做房产中介自媒体的优势在于，他们懂得细分领域，定位清晰，懂得拍视频、写文案，爆款频出。
不足点在于没有线下房产交易经验。
吸到客户之后，没办法自己消化。只能卖给房产中介去跟进。
如果客户粘性不高，很容易被房产中介把客户撩走。
而且整个房产交易服务业全交给房产中介去跟进。中介门店帮忙配盘、带看、成交、签合同等。
没有自己的闭环，一旦没有优质的中介跟他们合作，那么客户很难留得住。
最关键的，他们只收客户的佣金，一般只能收到1%，如果是中高端客户，总价高，佣金还比较可观。
如果是总价低的房子，收佣非常有限。
再加上拍摄成本、运营成本、人员成本，整体算下来盈利点并不高。
第二类是房产中介自己做IP
房产中介自己做IP的优势在于，自己懂市场，熟悉交易流程，客户消化能力强。
不足点在于，拍视频、写文案都是外行，很难抓住清晰的定位，内容呈现效果也非常一般。也不懂各个自媒体平台运营的规则，所以很难出大IP。
绝大部分都是小打小闹。
而且大部分房产中介IP都只熟悉自己所在的板块，没有全盘买卖的概念和能力。
网上吸到的客户，他们的需求千差万别。
很难了解到城市每个板块的方方面面。
所以房产中介自己做IP，成交量也不大。
这两类人可以结合吗？
可以，但是难度很大。
两拨人完全是两类人，很难同时在一个平台，最多就是第一类人吸客，第二类人跟单。
能够整合这两类资源的人，将会是未来这个领域的赢家。
房产中介不管怎么变，有两个核心要点是一定不会变。
第一个要点：房源
房源是基础，谁控制了房源，谁能赢得业主的信任，谁就能在这个行业站稳脚跟，就不用看其他人脸色。
但是，现在业主都很专业，以前维护业主的方法都不太好使了。
链家之所以现在在市场上独占鳌头，靠的就是社区精耕，就是增加房源把控力度。
链家现在考核经纪人“面访率”，也就是跟业主面对面交流的覆盖率。
当其他房产中介还在一个一个电话打给业主的时候，链家的经纪人可能已经到家里拜访业主了。
不评价这种模式的好与坏，市场结果反馈，链家在社区精耕方面确实走在了前列。
想要做房产中介自媒体，必须要把房源端连接好。
不要吸了很多粉丝，发现连配盘的服务都没有，那就白干了。
第二个要点：客户服务
线上粉丝凭什么关注你？
专业和信任感是关键。
专业来自于你对每一篇文案、视频的专业分析。
信任来自于你真人出镜，让客户看到真实的你，你的IP形象会粉丝心中。
但是，你要真的有买房全链条的熟悉度，还有真实房源，帮助客户省时省力甚至省钱。
如果做不到比普通房产中介更加优质的服务，那么也是白干。
最后，想做房产中介自媒体的落地方法
最近有辅导几个房产中介自媒体IP，分享一下个人对房产中介自媒体如何落地。
1.定位
一定要为自己的IP定位。
你的账号是做房评？做买房资讯？做市场分析？还是做案例分享？
结合自己的优势，找好定位才最关键。
2.文案
房产中介自媒体呈现的内容，五花八门，同类化严重。
经常出现一个文案，几百个IP都来讲，这就没什么意思了。
做任何行业的自媒体，都要自己做最独特的文案，前期可以模仿、学习大V的文案思路。
到了中后期要形成自己的文案风格。
发布的内容要专一，格式要统一。
可以在服装、背景、语速等方面可以做一些创意。
3.持续
只有每天坚持更新，才会逐渐形成粉丝粘性。
普通账号没有50篇以上打底，很难出爆款。
除非有专业团队帮忙运作。
三天打鱼，两天晒网，终究会被淹没在大量同质化的红海。
发布时间要统一。
最好在中午12点前后、下午6点前后、晚上10点前后发布，这样才有更多曝光的机会。
4.多账号孵化
千万不要只做一个号，最好多几个号运作。
前期运作方向可以多几个角度尝试。
哪个号爆发了，再主攻哪个号。
自媒体+房产中介说白了，就是买方代理与卖房代理的关系。
这是趋势，也是未来房产中介竞争的领域。
谁先把模式跑通，谁就能在房产中介的赛道实现更大的发展。