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医药销售领域，人才缺口巨大
目前，进入招工旺季，大家都在关注医药领域岗位需求和薪酬的变化。
赛柏蓝查询看准网发现，目前各大药企医药代表的平均工资水平，与此前了解的情况基本差别不大，有的甚至还有一定的提升。
譬如，医药代表的薪资情况会随着工作年限不断提高，应届毕业生平均工资在6K左右，工作经验3-5年为10K，10年以上平均收入为14k以上，外资药企待遇普遍高于国内药企。此外，医药代表的整体收入还要看补贴、绩效和奖金，这个不同公司也有一定差异。
查询各大招聘网站可以发现，目前外资药企和国内药企在医药代表岗位上的需求还是非常大的。
据科锐国际近日发布《2021人才市场洞察及薪酬指南》分析，由于带量采购促进医药行业加大仿制药的开发和创新药领域的投入，产业升级加速。受政策影响，药企的营销模式也在发生深度变革，尤其是内资药企，近年来在新药研发方面持续发力，因此在医药研发、生产、销售各个环节岗位有着大量人才缺口。
目前，内资药企的人才缺口主要集中在销售总监、区域总监、市场总监、上市后医学总监等岗位，外资药企主要集中在区域推广经理、大客户经理、地区经理、大区经理等岗位。
值得注意的是，各药企招聘的人才来源主要是同类型公司，可见对于医药人才来说，在一个领域深耕其实非常重要。
（数据来源：科锐Insights）
此外，我们也必须关注到，部分药企的人才需求其实是在逐渐缩减的。主要是受带量采购、一致性评价等政策的影响，部分品种可能会面临销售团队解散、销售费用削减或取消，导致医药代表需要考虑转岗或重新就业。
此外，受互联网+、大数据、AI智能快速发展的影响，也对传统医药代表的营销模式带来一定冲击，在某些领域对于医药代表特别是传统医药销售的需求在降低。例如目前有一些国内第三方企业在做虚拟代表的项目，此前也有消息称有外资药企在招聘类似的岗位。
从市场整体的需求看，对医药营销人员的要求是越来越高的，未来一些简单、重复性工作可能会逐渐的被弱化，医药代表的专业度会越来越高。
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医药人，跳槽可涨薪
近日，业内不少有关医药代表调薪的消息传出，有涨的，也有降的。
例如有知情人士透露，日前晖致总部特批了中国的涨薪，预算均值和辉瑞持平，具体涨薪幅度目前尚未确定，但是预计在7%-20%之间。
不过，也有医药代表面临降薪。有药企取消了绩效达成奖，只考核增长+KPI奖金。砍掉一部分奖金，其实就是一定程度上的降薪。
上述报告显示，目前医药企业营销、销售岗的薪资水平还是比较可观的。以地区经理为例，在一线城市工作时间超过5年的，较低收入水平区间的也可以拿到年薪40万，中等收入水平在年薪55万，较高收入水平在年薪60万。
（数据来源：科锐Insights）
在薪酬涨幅方面，外资药企的薪酬变化不大，内资药企的薪酬涨幅接近甚至高于外资。自然涨幅在7-15%不等，跳槽涨幅在20-40%不等。例如临床项目经理，目前年薪水平大概是40~80万，一般跳槽薪酬涨幅可以达到25~35%。
有医药代表告诉赛柏蓝，如果一直在一家企业工作，就目前的情况看，涨薪幅度是非常慢的，或者说不降薪都已经不错了，要涨薪还是需要找准下家跳槽。
事实上，在国家带量采购、地方带量采购的降价之下，同样给医药代表带来了一些变化。带量采购正在实现仿制药替代原研，通过平均50%以上的价格降幅，压缩了集采品种的价格空间，通过保证用量的方式降低了医药代表院内推广的必要性，倒逼一批受集采影响的中选与非中选药企，纷纷开始调整销售团队。
随着药价下降，市场盘子变小，药企在仿制药销售方面能够获得的利润有了大幅度降低。与此同时，国家支持鼓励创新药的发展，当价格上没有办法竞争的情况下，创新是企业唯一的出路。而这个领域，也应当是医药代表跳槽聚焦的方向之一。
从以上数据我们也可以发现，对于医药人来说，找准方向，跳槽是一个很好的涨薪途径。
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