近日，抖音公布了2021年2月达人带货榜单，数据显示“Teenie Weenie官方旗舰店”销售额超过1.5亿，超过了前期排名第一的罗永浩，真正位居榜首。如果说以罗永浩为代表的的抖音达人，站在了2020年直播电商的风口中心，那么在2021年的直播领域，抖音头部主播们或将面临被品牌商家自播赶超的可能。
再看看抖音电商在2月底开启的为期10天的“女王节”活动，在本次活动中“品牌自播间”就是三大核心玩法之一。为此，Teenie Weenie举办了一场持续36小时的超品日活动，据官方公布的数据显示，本场活动成交额高达3400万，打破（抖音）服饰自播记录。那么，品牌自播真的是新风口吗？
品牌直播VS达人直播
1、营业时间不同
达人主播一般是几天才直播一次，并且一场直播通常只会播几个小时。与之对比，品牌直播就不一样了！品牌直播的典型特点就是直播时长超长，基本上是24小时连播，不仅能给用户一种“我一直都在”的认知，在很大程度上能增加直播间的权重，达到非常好的引流效果。
2、吸粉转化率更高
在很多人的认知里，一般抖音号要想火起来先要做短视频吸粉，累积了一定规模的粉丝后才能进行直播带货变现。这也是大多数抖音头部主播们“出道”方式，但短视频制作难度大，并且出圈。翻阅Teenie Weenie的官方账号可见，它更侧重简单而粗暴的直播，依靠线下积累的粉丝资源，在feed和抖加定向投放出来的流量加持下，更容易吸引精准粉，转化成交率也更高。
3、可构建营销矩阵
达人直播通常就一个账号，很难铺开“广撒网”的营销局面。如果是品牌直播，那就可以多注册一些账号同时直播或者发布内容。品牌建立矩阵账号，能够起到聚拢流量的效果，实现粉丝互通，扩大品牌传播面积，尽可能地将品牌主播间送到用户面前，提高精准触达用户的概率！
4、主播不再是“香饽饽”
达人直播通常借助的就是主播的“网红效应”，主播拥有更大的话语权，找达人直播品牌不仅要支付一大笔坑位费和高额佣金，还需要降低产品价格，并且最终的直播成果还面临掺杂“水分”的风险，“直播翻车”的事故也频频发生。品牌直播就不一样，一方面能把握流量的主动权，自行设定多位主播（等同于品牌营销员），另一方面还能自行调整直播时间，不断强化品牌认知。
小结
与达人直播对比，品牌直播似乎更具优势，但这种形式也并非适合所有品牌，毕竟除开员工成本，还需要持续性的流量投放。正如位居2月抖音达人带货榜首的Teenie Weenie，凭借着极具口碑的服饰选品，充足的精力和资本才能取得显著成效。若是中小品牌试水自播，多方面的投入还是需要仔细权衡的。