2021年，不仅对于整个律师行业来说，对于我来说也是具有非凡意义的一年。
在我的认知和判断中，这个十年的法律行业至少会存在这样几个趋势：
1. 法律从业者对于科技的运用将会进一步深入
如果说，过去十年是法律科技的酝酿和启蒙阶段，那么，这个十年，将会是法律从业者对法律科技熟练运用，锻炼技能，产生依赖的重要十年。
2. 市场对律师的综合性要求会进一步提高
全民法制素养的普遍提升、法律知识信息获取的进一步便捷性、市场动态发展速度的进一步提升等各方面的因素，迫使律师将面临一个无比复杂并且动态复杂的需求市场。
3. 商业领域不断细分进一步增加对律师专业性的需求
以美妆品类为例，竞品已经细分至美瞳、眼霜、毛刷等品类，在毛刷的品类中，还有高光刷、修容刷、睫⽑毛刷等进一步细分的品类。商业竞品的赛道已经细分至单个具体的品类，并且这种单品类竞争成为了一种新常态。在这种品类细分乃至于商业领域细分的背景下，如果律师的专业能力不能满足客户的需求，律师的获客能力将会大大降低。
为了应对这样的趋势，近年来的律师行业也做出了一些改变。进而有一些大家耳熟能详的名词出现，比如：法律人工智能、法商律师、LPM、法律大数据等……
但大浪淘沙后，真正从名词转变成为我们律师工作生产力的，似乎屈指可数。
经过自2021年年后近一个月的每日坚持学习，我突然感到，单靠吸收现有知识成果，是难以突破目前我所遇到的瓶颈的。学习或许能提升自己的专业能力，但对于市场而言，专业能力只是客户选择我们的一个，很小的方面。
所以，我想对我所认知的律师职业重新进行梳理，希望能得到新的启发。
我将我的思考以文字形式分享给大家，也希望对你有所帮助。
01 你把律师当职业，还是事业？
自入行来，我既见过创收千万上亿的大律师，也见过每个月挣扎在生存线附近的小律师。
小律师说：律师只是一个职业，除了做律师，我不知道我还能做什么？但有朝一日，通过自己的努力，终究会成为不为了生存而发愁的大律师。
大律师说：律师是一份值得终身奋斗的事业，他通过自己的专业技能帮助客户解决问题，实现自身的价值，应得的报酬可以保证他没有生存压力。他的所思所想，都是怎么能更好地提供服务，帮助别人。
这样看来，律师到底是职业还是事业，似乎是一个事物的发展阶段问题。
小律师因一时的困窘，只看到眼前的苟且，所以将律师当作一份谋生的职业。而大律师因为跨过了这个坎，才将职业上升为事业。
这种情况就是马斯洛的需求层次理论的律师业表达。
但我以为，生存问题固然重要，却没有目标的选择重要。生存问题解决与否取决于目标的选择。
有的人，是为了相对自由的工作环境；有的人，是为了较好的收入；有的人，是为了正义；也有的人，是为了体验生活。不同的目标选择，既决定了工作状态，也一定程度上决定了收入的水平。
在商业的逻辑中，商业的表象是通过提供商品或服务来换取利润，而商业的本质和目标，就是通过价值交换来匹配和满足社会上的不同需求，利润只是这个过程的副产品。
既然律师业作为一种产业，无论做律师对于某个人来说是职业，还是事业，它最终都逃离不了商业的逻辑。
我所接触到的大律师们和成功人士，基本没有为生存问题而焦虑的。他们努力工作，热心公益，态度积极，而且坚持学习与锻炼。他们或许会偶尔焦虑和发愁，但绝大多数时候，他们所做的事情，给他们带来的是快乐，而不是消极。他们在收获快乐的同时，收获了金钱，解决了生存问题。此外，他们还可以用钱购买直接的快乐，和做更多的事情来获得快乐。
选择一件能获得快乐的事情，就是选择了一项事业。
有人说，金钱能让他快乐，于是他成了商人。
有人说，奉献能让他快乐，于是他成了雷锋。
我见到不少律师转行，有刚入行没几年的年轻律师，也有执业多年的老律师。除了收入不能满足生存开支这个原因外，还有来自家庭、工作强度过大、社会负面能量积蓄无处释放等原因。但总的来说，就是做律师，并不快乐。
没钱，不快乐；没自由的时间，不快乐；总有一万种不快乐的理由。放弃做律师，自然也就成了我们在众多职业选择中，最终被遗弃的选择。多年以后，当他们发现，别的职业比做律师让他们更加不快乐时，他们或许会回到律师队伍。那个时候，律师职业或许就将变成了律师事业。
我不认为，律师职业和事业是事物发展的阶段结果。它们是可以相互转化，并且是取决于目标选择的。职业和事业的区别，不在于我们干这件事已经或准备花费多少时间和精力，而在于做这件事，能否持续并且长久地给我们带来快乐。这在其他行业的职业或事业选择中，应该是同样的。
理清楚，做律师是职业，还是事业？决定了接下去我们的律师生涯能够做到什么程度。
02 你想要成为什么样的律师？
在我目前的认知中，律师有四个层次：
新手律师，万金油律师，专业律师和行业律师。
行业律师，是2019年年初，突然兴起的一个概念，也打开了我的视野。
如果将律师作为职业，那么将自己定位成“万金油”律师，便够了。万金油律师就是终点。但其实，做万金油律师也很难。
但是将律师作为事业，那么，万金油律师，便不够了，他只是一个起点。
新手律师，是每个律师都必然经历的阶段，我们在这个阶段，必须完成已有知识体系向法律服务知识体系的转变，并具备基础的业务能力。
万金油律师，这类律师什么业务都做，但通常收费低，也就是维持个时间和精力成本，说白了，就是以体力劳动换取辛苦费。
专业律师，就是在某个领域具备超过同领域内律师平均水平的律师。这样的律师由于产生了一定的专业壁垒，因而在律师费上具备一定的议价能力。
行业律师，就不光是在某个领域的小环节中掌握专业的法律知识，更要在该领域的的上下游领域中掌握必备的法律知识，并且，还要了解这个行业的非法律知识，比如，商业模式、交易结构、产业配套等等。能达到这样的层次，就基本具备了某个行业的定价权。
在某种意义上说，所有的律师都是新手律师，要想成为什么都做的万金油律师，首先需要具备庞大的知识体系和丰富的服务经验。年资足够的老律师，才好称为是，万金油律师。万金油绝不是一个贬义词。相反，要想成为万金油律师，也不是那么容易的一件事。
从专业化的角度讲，几乎所有律师都想专业化，因为专业化的结果就是效率的提交和议价能力的提升。包括我在内，入行就是进入团队工作的，直接以专业律师为目标，进行自我培育和有意工作。但就我所见，真正实现了专业化的律师也是凤毛麟角。
我的某位师兄可以算是专业的专利律师，他90%以上的业务都与专利有关。据他所说，一年做3、4个专利案子，就能维持基本的生活了。这就是专业化带来的好处。
行业律师，基本可以满足一个行业上下游产业的全套法律服务。也就是满足客户的一站式需求，如果是单兵作战，这个律师恐怕要有惊人的悟性和无限充沛的精力才行。所以我认为，非团队而不能成为行业律师。只有分工合作，将一个行业或者某个细分行业的细分环节落实到每个人身上，通过业务组合的方式，才能满足行业客户的需求。
就我所知，目前有专门做汽车行业的律师团队，有专门做物流行业的律师团队，也有专门做互联网平台治理的团队。各式各样，只有想不到，没有做不到。我相信，只要团队组建得当，未来将会出现各式各样的行业律师。
03 新的十年，你需要成为什么样的律师？
2021年，又一个10年的齿轮开始转动。正如《劳动合同法》实施培育了一大批劳动法律师一样，《民法典》的实施为中国律师业的发展提供了前所未有的机会，物业管理性法律将培育新的法律服务业态，行政权力的不断规范化运作，为律师参与促进公众与政府的良性互动提供了肥沃的土壤。
总之，我之所见所想，无不是“机会”二字。我们律师能做的太多太多。
但回过头来考虑一下，新的十年，市场需要什么样的律师？
我的判断是这样是的：
新手律师，永远都只能做辅助，不可能也不能做主攻。
新的十年，市场或许更加需要万金油律师。原因有几点：
1. 万金油律师的经验丰富，在业务能力上，他或许不如专业律师，也不像行业律师一样，能打通产业链。但他收费相对较低，同时对各种问题能有基本的掌握，也可以提出不输专业律师的问题解决方案。
2. 即便万金油律师自嘲自己是万金油，但每个万金油律师事实上都会有一定的专业偏向，从而形成了一个主攻业务领域搭配数个辅助业务领域的业务模式。找对业务专业对口的万金油律师，相当于找到了一个专业律师。
3. 万金油律师因为接触的业务领域宽泛，综合经验丰富，相对于由专业律师往行业律师成长的路径来说，万金油律师通过知识体系的重构、业务技能的优化组合，可以用更快的速度向行业律师转变。也就是说，万金油律师也能为一条相对完整的产业链提供全程的法律服务。
前面说到，万金油律师，其实就是用体力换基本报酬，利润空间相对有限。
在新的十年，如果万金油律师不做出改变，市场将会把这部分仅有的利润空间榨干。
为什么这么说？万金油律师要做出哪些改变？
科技的冲击是首当其冲的。第一是要拥抱科技，提能增效。
在读完《法律人的明天会怎样》这本书后，我开始规划自己的法律科技系统。
通过自研的办案系统，我已经能将一部分非法律的、没有技术含量的事务通过程序来完成。
大大地提高了我的法律服务能力和服务水平。
其次，法律行业的竞争不足问题将进一步加剧，28分化的趋势很有可能变成19分化。
这样的判断，是基于未来法律服务的团队化趋势得出的推断。在过去十年，律师平均的收入下降，说明了靠单人作业的法律服务模式，已经不能满足市场的需求。
抱团取暖的诸多好处正在得到越来越多散人律师的认可，用团队来打市场所呈现出的战斗力，已经通过国内一些知名的律师团队得到显现。
未能加入团队，进行团队作业的律师，无论在市场能力，还是在其他方面都将逊色一筹。
强劲的团队战斗力将不断增强团队对市场的虹吸效应，并且强化自身的垄断壁垒。
因此，第二点改变，就是要培育团队意识，改变单人作业为团队作业的法律服务模式。
04 新的十年，我的想法
经过几日的梳理，我认为专业律师可能不太能满足未来市场对律师综合性的要求，而行业律师必须依赖于团队实现，唯独万金油律师介于两者之间，也有较好的灵活性，可进可退，可攻可守。
但是，万金油律师的议价结果或许因为市场对他的预期不足，而可能受到限制。我的解决方案是，拥抱科技、团队作业，以此来提升自己的议价能力，来对冲市场逾期不足的问题。
说一千道一万，以上四种律师定位，只有适合自己的，才是最好的。
以上，是我的思考，希望对你也能有所帮助。