本文来源：时代周报 作者：刘文杰
东莞外贸企业实现V型反转。
3月伊始，东莞市德普特电子有限公司（简称“德普特”）的生产车间，自动化设备有条不紊地生产。“初步预计，今年营收增长5—10%。”德普特首席财务官陈诚向时代周报记者透露这一信息。
在东莞，如德普特一样营收数据良好的企业并不罕见。时代周报记者走访东莞企业发现，离德普特不远的东莞领丰电子有限公司（简称“领丰电子”），正在加大力度招收员工，这家公司的订单已经排到今年9月了。
在海外疫情与外部环境不稳定的因素影响下，东莞外贸企业实现V型反转，秘诀就在扩大内销市场和调整产品结构。“内销市场出货量已经超过海外市场出货量。未来会多向发力，提升其他产品占比，如智能可穿戴类设备应用产品。”陈诚表示。
计算机、通信和其他电子设备制造业一向是东莞的“王牌”产业，规上工业增加值历年排在东莞各大行业之首。东莞电子行业协会数据显示，去年6月，规上电子信息制造业增加值同比增长12.6%，实现增速同比增长，带动东莞GDP在第三季度实现由负转正。
电子设备制造业是东莞的“王牌”产业 图片来源：视觉中国
忙招工扩产能
由于东莞对外依存度高，疫情期间，东莞外贸企业一度处境被动。
德普特的外贸业务占比超过80％，客户群体以国外为主。“去年受到疫情影响和国际环境变化，公司受到较大冲击。”陈诚直言，2020年上半年发展相对平稳，甚至实现营收逆势上涨。但到2020年第四季度，上游主要采购商业务不稳定，导致公司在电子手机应用类产品的订单量大幅下滑，影响到了全年营收。
“2020年一季度外贸出口，能明显感觉到订单在萎缩，而且萎缩速度急剧加快。”东莞市政府秘书长邓涛此前接受媒体采访时坦言。
东莞统计局数据显示，2020年，东莞出口总额为8281.5亿元，同比下降4.4%。其中，净出口总额3260亿元，相比2019年下降195.91亿元。
被动局势下，莞企将目光转向国内市场。
目前，德普特外贸营收占比仍高于内销，但内销市场出货量已经超过海外市场出货量，占总体出货量六成。“内销逐步提升是一种趋势。”陈诚称，随着京东方等品牌以及国内电子消费市场崛起，有信心将重心转向国内。
早已布局国内市场的企业，增长的底气更足。
“营收增长主要靠的是国内两大手机生产商的订单。”东莞领丰电子董事总经理孙伟成向时代周报记者透露，目前该企业内销业务占比已达90％，尽管受疫情影响，但去年企业整体营收不降反增，今年的订单量支撑工厂满负荷生产至9月，招工和扩大产能是工厂现在最主要的工作。
目前，领丰电子正在申请80亩工业用地用于扩大产能，并打算将其他分公司迁移至东莞大岭山镇进行集中管理。待新项目落地后，预计将增加7000多名员工。“还要投入3000万元进行自动化改造。”孙伟成说。
作为地方政府，东莞也在想尽办法帮助外贸企业。
2月5日，东莞市市长肖亚非明确表态，接下来将实施支持出口产品转内销三年行动计划，突出高端化、终端化、品牌化导向。力争2021年东莞全市外资企业内销额达5000亿元，接下来5年外企出口产品转内销超2.5万亿元。
调整产品结构
莞企实现逆势增长的另一个方法，就在看准行业趋势，调整产品结构。
在德普特的工厂展柜里，展示着手机屏幕从雏形到成品的生产全过程。“2017-2018年，手机订单几乎占了整体营收的80%-85%。”陈诚表示，企业专注做手机品牌的中高端旗舰机。
2020年，德普特手机订单占比有所下降，但依然占整体营收的40％-45％。押宝单一产品的结果是，上游品牌有任何风吹草动，都会对企业产生较大影响。“进入第四季度，手机方面的订单明显下滑，影响比较大。”陈诚表示。
鸡蛋不能放在同一个篮子。
德普特在更多领域寻找发力空间。“去年智能穿戴方面占营收份额25-30%。”陈诚预计，2021年手机订单占比会进一步下降，智能可穿戴类设备应用产品将成为下一阶段的重要营收增长点，尤其是游戏穿戴领域。“计划今年增加一条智能穿戴柔性屏生产线，投资额达3亿，预计达产后会带来超过15亿营业额。”
领丰电子也在逐步转型，除了手机，还积极研发生产智能家居的配件和新的产品，进一步扩展国内外市场，提高企业市场占有率。“今年将加大研发投入。”孙伟成介绍，预计今年销售收入增长30%以上，销售收入达到15亿~18亿元以上。
2021年GDP誓破万亿的东莞，也在积极寻找新增长点。
东莞的计划是，一手抓传统产业，一手抓新兴产业，以此形成多元发展，多极支撑的新格局。东莞市政府一号文指出，加大力度引入新一代电子信息、高端装备、生物医药、集成电路、新材料、数字经济、新能源等七大战略性新兴产业集群。一方面，聚焦战略性新兴产业培植新动力，统筹70平方公里空间，布局七大战略性新兴产业基地，加快打造一批千亿级战略性新兴产业集群。另一方面，聚焦优势传统产业焕发新活力，鼓励与高水平咨询服务机构合作开展诊断辅导。