大家好，我是拼多多知识分子。
在电商众多类目中，女装类目的特点尤为突出，它不同于任何标品，
需要一套精细化的运营，涉及到店铺精准人群、衣服款式风格、粉丝黏性、站外推广等一系列具体操作。
今天我们就从运营的角度来好好聊聊拼多多女装店铺开年如何谋篇布局，逆袭成为年销百万店铺。
一、女装特点
1.流行趋势变化快，上新节奏快
时尚就像一阵风，前两年还大热的小雏菊、牛油果绿现在已经烂大街了，为了满足这些挑剔的女性，只能频繁上新，选款测款。
2.退款率奇高
很多人说服装是暴利，却没有看到女装的退款率高达50%，不仅仅是价格款式问题，衣服质量、服务态度，物流速度，售后处理，一个细节处理不到位都有可能导致退款。
3.厂家供货
厂家做货通常是50手一拿，（一手就是全码、全颜色），看似一手货源，其实极易压仓，出现“烂尾库存（缺色断码）”
而自己买布加工的话，需要按照厂家的工期走，尤其是量不大的情况下，厂家不愿接单，做货很麻烦。
二、运营规划
当然，资金、渠道、款式不是今天要讨论的主题，今天要讨论的问题是从运营的角度如何打造拼多多女装店铺。
针对店铺情况，运营通常会做一份开年后的运营节奏规划，如图，大家可以参考一下。
图中只是一个大概的节奏，落实到具体行动则包含选款测款、定价等多个步骤，下面虚竹来带大家一一熟悉。
1.选款
女装选款，一定要实时关注“行业趋势”、“时尚元素”，一切以数据为参考。
当不知道卖什么的时候，可以去拼多多行业热搜商品榜单查看热搜商品，
另外去拼多多搜索关键词，按照销量排序，可以找到最近比较受欢迎的款式。
2.定价
定价是门学问，至少要保证店铺有30%的利润，当然，这个利润不包括红包优惠券、物流、售后，30%是店铺的纯利润。
比如说一件衣服成本100元，我们首先要定130的出价，然后加上运费8元、售后15元、打折红包10-20元，那我们的初步价格就是163-173之间。
3.多多搜索
上新起量阶段除了搞一些营销活动和参与平台活动以外，可以通过多多搜索来拉精准人群。
① 精准人群
前期溢价10%开始测试，后面根据点击率溢价10%-20%增长幅度。
这里有两个人群是需要我们注意的，商品潜力人群和访客重定向人群，在测试的时候可以倾斜一下。
② 关键词选择
在养分养权重阶段，前期选择行业点击率较高的关键词5-10个左右，不宜过多。
这一阶段关键词的优化很重要，测试一周后，点击率要做到行业的1.5倍，另外质量分低于6分的词建议删除。
4.多多场景
Ocpx出价模式则由系统帮忙抓取人群，相较于自定义模式，ocpx节省了时间和花费，使流量转化价值最大化。
前期出价以低价为主，0.1-0.2元，当采集完数据后，就可以多计划多款加大引流，提高转化和订单。
5.爆款盈利
3月份是上新起量的关键阶段，4月中下旬至5月份就是爆款收割和盈利的主要阶段。
这段时间我们可以把一些关注券、满返券给关掉，依靠多爆款和流量款提升销量的同时来提高利润。
另外平台活动大促活动一定要参加，平台活动流量不容小觑，而且这个是自然流量，我们用店铺引流款来引流，从而带动店铺其他款式进行联动销售。
现在已经进入3月，按正常步骤来说，现在春款已经完成上架测图测款了，还没准备的商家要抓紧时间了！