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手机变茅台 又要玩理财?天价MateX背后的故事

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胖哥烧装备 2021-03-09 18:13

2月22日,华为发布折叠屏手机MateX2,官方报价17999元,现在距发布仅过10天,这款手机在个别渠道已经报价近3万元,可以说买到就赚1万,俨然已经成为一款堪比茅台的理财产品。

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在我们日常生活中,通俗理解产品价格的波动由供求因素决定,供不应求价格就会涨,供大于求,价格就会跌。如果根据这个模型去看MateX2,它的价格暴涨是有一定原因的,首先,MateX2搭载的是5nm工艺制式的麒麟9000芯片,经过华为的优化调校,该芯片并不逊于采用了新架构的骁龙888芯片。

但因为众所周知的原因,麒麟9000芯片目前已经停产,而且最新流出的相关信息表示,4月即将发布的华为P50系列也将采用这款新片,在芯片数量有限又要同时分配给不同旗舰产品的情况下,MateX2可以说是买一台少一台,所以,根据市场规律价格上涨情有可原,但涨到这么离谱却并非那么简单。

产生天价MateX的表象,说到底,这是一个渠道管理所造成的乱象。是否真有普通消费者接受这么高的溢价去购买这款产品呢?不能说没有,但真的是凤毛麟角,那价格究竟如何炒起来的呢?

因为禁令影响,华为手机出货量少是客观存在的,华为的经销商从去年开始,已经不能保证20天左右的库存,库存周期逐步降低到一周左右,所以,营销商在面对普通消费者时,通常采取的话术都是“没货“,而他们真正的客群是所谓的”黄牛“,因为黄牛可以加价拿货,并向其他渠道加价转移这部分产品套取利润。

转来转去的结果就是,消费者看到所有渠道按正常价格购买都没货,但少量的货品真实存在,但它们流转在一个暗处的小圈子里,除非加到整个链条里所有人获益的利润,否则这批货就不会真正销售,这就形成了茅台式的理财产品,再扩展一点说,球鞋圈子也是这么玩的。除非上游有“大货”将出,否则现实就是有价无市,而上游产能又被芯片禁令卡住了脖子,所以。。。。

这其实是一个很简单的市场供求关系造成的现象,但乱象丛生也让人唏嘘。经销商不会一棵树上吊死,把华为作为理财产品玩,同时卖其他品牌获取利润,真正做到了两手抓,两手都要硬。也不能说真正倒霉的是消费者,毕竟敢动定价17999产品心思的消费者,可能在价格上也不是那么敏感,对溢价宽容度比较高吧,宰一个是一个呗。

归根结底,定价高、溢价多,最终还是因为芯片的原因,而芯片的原因,就是更大的故事了,但事情就是这么个事情,情况就是这么个情况,真的不知道何时才能到头啊。

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