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独家揭秘中国移动当地市场份额最高的省公司 为何20年里都是第一

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运营商财经网 2021-03-08 09:42

运营商财经 康钊/文

谈到云南三大运营商市场,云南电信、云南联通的人经常是长叹一声,有些无力回天的感觉,而且这已经持续了很久,而这是怎么造成的呢?

云南移动在云南遥遥领先

云南,面积39万平方公里,相当于两个江西;2019年常住人口4800多万人,地域面积大,人口倒也不少,所以,云南在三大运营商中原本可以算得上一个中等规模的省公司。

但是,实际上,只有云南移动在中国移动体系内算大省公司,而且,云南移动的收入可以排到中国移动各省公司前九名,远超过云南人口在全国的排名;而云南联通的收入在中国联通体系内排倒数,仅比几个人口1000万以下的省公司高。作为当地固网主导运营商,云南电信肯定比云南联通强,但跟中国电信南方大多数省公司相比,日子真可谓难过。

而有知情人士向运营商财经网透露,云南移动一个公司在云南的收入份额起码占了70%,而在移动通信市场的份额则占了高达85%以上,云南移动各个角度都是中国移动各省公司份额第一。

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从李秀川开始的这20年

而这是怎么造成的呢?既有历史因素,也有人的因素。

2020年,曾发生原云南电信总经理赵俊达病逝的消息,赵俊达曾在云南电信任职多年,但于2020年2月6日零时在昆明因心脏病突发不幸逝世!

这一事件又勾起了业内人对历史的很多回亿,当年云南电信、云南联通无论怎么拼搏都干不过云南移动。而云南移动的辉煌首先要归功于早年的总经理李秀川。

在早年中国移动各省公司总经理中,李秀川可不是普通人,他曾是中国移动筹备组成员之一,也不知道怎么回事,中国移动正式成立后,他没当到中国移动副总经理,反而后来派到云南移动当总经理。

他这种背景和见识,显然给云南移动带来了非凡的能量和资源。

在20世纪初,李秀川的第一招就是大量建网,包括在农村建网。李秀川后来回忆起农村建起基站后村民生活的新变化,仍是记忆犹新:“农村建了基站之后,农民的信息使用量很大,而且对农村的产品开发、信息的流通、招商引资等都带来了非常大的好处。”

李秀川认为,中国移动依据我国的国情与特色,没有照搬西方发达国家现有的模式,而是按照中国自身的特点进行网络的发展。事实证明,这条路,中国移动走对了。

而这一招的结果就是云南联通的网络覆盖远不如云南移动,并不是云南联通不努力,而是在资金上,云南联通在那个时候已经远远没法与云南移动相比。

李秀川曾回忆说,从我国国情来看,发展不平衡的问题确实存在。东部沿海地区经济较为发达,用户消费能力也比较强,而中部、西部地区经济就相对落后,用户消费能力较为有限。怎么样才能让不同的地区、不同类型的客户都能用上顺心且满意的中国移动业务,这是早期中国移动发展业务时面临的一个非常重要的课题。

而当年云南移动的第二招自然是品牌战,大力推广全球通、神州行和动感地带三大品牌,都是中国移动有业务刚刚开始起步时针对不同用户群体推出的。

正是由于这样的用户品牌划分,从而满足了不同类型用户的需求,这也是基于中国移动对市场现状的考察。李秀川认为,走中国特色的道路是中国移动成功的一个重要因素。

马奎:“最懂云南的中国移动人”

李秀川之后,云南移动换了很多任总经理,给人印象最深的马奎算一个。

2005年—2007年,林振辉接掌云南移动,“兴边富民”移动通信工程是这个阶段的主要工作,这一项目时长2-3年,投资5亿元,这个事其实就是时任中国移动一把手王建宙提出的进军农村。

当时担任副总经理的马奎就分管“兴边富民”移动通信工程建设,他深入到红河、思茅、曲靖、昆明等边远村寨考察调研,员工称他每到一处便主动与当地县、乡政府和村委会联系交流,深入施工现场了解工程实施情况,指导工程项目建设。2005年一年时间,云南移动已新建基站750多个,覆盖了1700个以上的行政村,超额完成了预定的计划任务,占云南省2005年度 “村村通电话”覆盖行政村总数2850个的62.7%。

2012年,马奎正式上任云南移动一把手,以前的网络建设得到了充分的回报,尤其是云南移动的4G网络,经过多年的融合、测试和规模试验,中国移动的4G已经成为国际化的通信标准。可以说,马奎是看着4G网在云南一步一步发展起来的。

而4G时代更是完全奠定云南移动市场地位的几年,因为这时候云南通信市场不仅是云南联通与云南移动竞争了,而是云南电信入场了,显然,作为当地主导固网运营商,外界原本以为云南电信会有可能像四川电信那样异军突起,最起码也要像重庆电信、湖南电信那样风生水起。

可惜,4G也几乎没有给云南电信什么机会,马奎执掌下的云南移动无论是市场还是政企业务都显得更加稳固,马奎也被业界称为“最懂云南的移动人”。

葛松海:开启5G新征程

2019年,为云南移动奉献了自己青春时代的马奎调任四川移动总经理。

看到现状、回亿往昔,李秀川曾感叹说,“记得在一开始建设网络的时候,我们还要向香港移动通讯有限公司(CSL)学习,但如今中国移动早已成为全球用户数最多的世界第一大运营商。”

而在这个过程中,云南移动已经培养或者调任来大量的高管人才,包括在云南移动当一把手多年的现四川移动总经理马奎、现任云南移动总经理葛松海、副总经理黄振旺等,都是非常优秀的人才。

比如葛松海,从福建移动副总经理升任云南移动总经理,福建虽然只有3000多万人,其福建移动的收入规模却比一些6000多万人口的中部省移动公司的收入规模还大,由此可见福建移动的能力。

再比如黄振旺,从江西移动调到云南移动,已经在云南奋战了8年,长期分管政企或者市场,也为云南移动的发展立下了汗马功劳。

“外国人能做到的,我们会做得更好”

2000年04月20日,中国移动通信集团公司在北京注册成立,迄今已21周年,而云南移动就是中国移动员工辛苦拼搏的影子,在他们身上,能看到浓厚的进取精神、顽强的意志、敏锐的市场意识、坚定的战略、坚决的执行力。

2019年的一次会议上,李秀川还饱含深情的说道:“纵观中国移动的20年发展史,给我们带来的启示就是:外国人能做到的,我们也能做到,并且我们会做得更好。其他企业能做到的,国企也能做到,并且会做得更好!祝愿中国移动走向更加光辉灿烂的未来。”

(责任编辑:吴碧慧)

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