小郑经亲戚介绍，接了个3000万的工程，我问他给了多少居间费。他说：亲戚，给居间费太见外了。结果，小郑亏本500万元。
原来，小郑所谓的亲戚，就是小郑铁哥们的表哥。表哥资源多，人脉广。经过弟弟强烈推荐认识了小郑，饭桌上像是一家人，一起喝酒谈天。本来是双赢的事情，由于小郑觉得“一家人不说两家话”而闹得双方都不愉快。
表哥见小郑没有任何表示，于是通过关系让甲方找小郑的茬，小郑也是一根筋，只觉得甲方都难应付，完全没有想过是自己不会做人。最后工程竣工结算，小郑亏损500万元。
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很多工程人会抱怨，明明自己有关系，为什么接不到活，或者接不到好活，甚至有的还会埋怨关系人，对自己不够意思。
这个时候就要反思自己了，不够意思的人，其实是自己。多少钱的关系，接多少钱的活。
有关系，但是接不到好活，其实也有深层次的原因：
1、你的关系拐弯抹角
就像小郑的“亲戚”，你的哥们再铁，他的表哥，于你而言，没有任何意义。这种关系等同于没有，而且只要你稍微处理不好，还会适得其反，引得关系人反感。然后对你不利
2、关系人实力不够
自己是个小包工头，认识人的职位大多也不值钱，因此也没有什么话语权。你要是想要他给你搞定一个大工程，还得靠资金运转。
3、个人信誉
假如你有绝对的关系，并且关系人他的权力大，但是他不信任你，你给别人的印象是“不靠谱”。那么你也接不到大工程。这个时候再送礼，其实也于事无补。送礼只要有资本，人人都会，但是信任的建立，是长期的。对方感觉你是个不靠谱的人，自然也不会介绍工程给你。