【思想瑜伽—辩证思维】有一种人“特别能扯”，口若悬河、东扯西拉、胡说八道，让人很崩溃！跟他交流谈事必须打起十足精神才行。这是什么情况？本期瑜伽聊聊成功人士所必需的一种能力。（本帖约2千多字，仅需要2分钟耐心阅读，但收获可能很大哦！ 新读者可在本篇右上角加“关注”以便在网易客户端定期收阅）
先插播历史知识“胡说八道”。中国的很多宗教都是外国传来的，比如佛教就是在我国汉末魏晋南北朝时期传入中国，唐朝更进一步相互交往。由古印度经中亚国家（西域）北路传入或从今天的尼泊尔西藏南路传入，外国人（胡人）就是“传教士”，比如达摩。“八道”指佛教基本教义中的“八正道”：正见、正思、正语、正业、正命、正精进、正念、正定。汉唐期间中国已有“儒”、“道”思想，胡人与中国言语不通，即便会讲汉语也必是带外国口音，半通不通、叽里呱啦传道说法，一般百姓听不懂，儒道分子又抵触，于是嘲笑他们胡人乱讲。“胡说八道”成为一个贬义词就是这么来的。那时，佛儒道三派经常举办辩论、开坛讲授（论坛），好的讲师（比如唐朝玄奘法师）在“胡说八道”基础上，“东拉西扯”（结合东（中国）、西（西域和天竺）情况，引经据典，将佛教传遍中国。
本帖说的“东扯西拉、胡说八道”,是一种话语和辩论术，在交往谈判中常见。
它的效果可能是这样的：
1、你本来和对方谈A事，但被无形中扯到B事上，谈了半天没谈正事；
2、你本来是和对方谈事，请对方帮忙，结果没达到目的反倒觉得自己多事；
3、你本来想责问对方，结果对方“胡说八道”扯了一通后，竟然原谅他，无果而回；
4、你本想给他推销商品，没想到反倒“被推销”，卖没卖成，倒买回东西；
5、你本计划要询问事情，他回答得挺多，但就是没直面问题；
6、你本想听报告和讲话，结果对方口若悬河侃侃而谈，但事后竟然发现其言之无物，笔记都没法记；
7、其它种种表现......
不要以为这是很随意发生的，这很可能是对方的口才和谋略。 和这样的人（特别是商业对手）打交道往往让人绝望：轻的是无功而返，严重的时候反被对方套路。在较高级的交往、谈判活动中，容易陷于被动。
要做成功人士，需要一种极为重要能力——“口才”，好口才也是好思维的外在体现，既可以在交往中容易达到既定目的，也可以防备他人来套路自己。
世界上没有天生就一副好口才的人。口才这种本事并不是与生俱来的，需要经过学习、设计、实战训练才能达到。练就一副好口才，有助于你的商战能力提升。要知道，历史上很多名人（包括原本“矮挫穷”的希特勒，都是刻苦锻炼才成为著名演说家的哦！）
训练口才，有几个基本方法：
1、岔开话题：多学习各种知识和拓展视野。有了很多知识点，就可以在谈话时根据情况转移话题，通过举例引申成功地将主题引导开。
2、难以反驳：学一点基本的逻辑思路，一方面可以抓住对手不合逻辑的错误进行反驳，也能让自己的说辞更加严密，不好被反驳。
3、见人上菜：根据不同人选择说话方式，是很必要的。交流谈判、作思想工作，要紧的是“说的上去、说得进去、说得下去”。俗话说“见人说人话，见鬼说鬼话”，还要加一句“见神说神话”。这样对方心理上容易接受，觉得能谈得来。不然一开口对方就不爱听、听不懂，就很难继续下去。
4、避实就虚：有的时候一些敏感事情很难正面回答，又不得不面对时，就可以避重就轻、避实就虚，谈一点相关但又不重要的，避免尴尬，为下一次交流垫底。
5、冠冕堂皇：某些场合下不便就具体问题深谈和表态，或者一时没搞懂不好说，就可以故意拔高主题，说一些“放之四海而皆准”的套话，政治上、原则上无比正确，也不得罪人，但就是不具体。
这不是教人诡辩和油滑吗？非也！有的时候，你不得不这样，从高级的角度，这是“情商”高的做法。
本来生活中遇到的各种事情，有正经的，也有不正经的。需要认真对待、正经办事的，那就认真。对不正经的事情和人，只能虚晃一枪，一认真就输了！那些谈判高手、政府官员、外交发言人，都是这样。
以上只是技术层面。但如果你肩负重任，必须要某个事情和项目上沟通谈判达到目的、解决问题时，最重要的是抓住事件的核心，拿出关键绝招：
1、解决痛点：再复杂事情都有“痛点”。能够帮对方找出并解决痛点和核心问题，是合作关键。在做项目、推销商品、技术时，快速找出“痛点”并“一针见血”解决，对方才会觉得你有能力、有经验，这样就可以启动合作和贸易。
2、互利共赢：谈判中经常要问的是“我为啥要帮你？”、“干这事我有什么好处？”这说明谈判就是互利共赢、相互妥协合作，否则就不是谈判，而是直接干架去了！各自获利、各得其所才是谈得拢的基础。
3、提升层次：有的时候仅仅就事论事、局限于局部利益，并不容易达到目的。这时需要主谈方及时将事项提升层次，从战略性、长期性上考虑。比如：某项目虽然不赚钱，但可以获得技术和机遇，树立形象、抢占风口。再比如：大国之间谈事情，往往往道德层面引导，要树立负责任大国形象，为人类有所贡献云云...
4、角色互换：交流和谈判的双方最容易陷入的陷阱就是“各说各话”、“坚持己见”，这种情况很容易谈崩。此时一方可以主动提出角色互换：“假如我是你，就...”。这种技巧至少表面上会博得对方好感，觉得你不是唯利是图，而是能站在对方考虑。
如能掌握好以上原则方法，最后给自己讲话加一点“润色”，学习一点语气修饰、感情注入和表演技巧，让人感受到热情、真诚、气场...就更完美了。
当然，说得轻巧，做起来也并不简单。“没有天生的口才和辩手”，都需要学习训练。重要的谈判发言，甚至要提前做预案，备好台词，进行模拟演练。这方面资料、书籍很多，甚至看影视剧，关注政府新闻发布会、新闻发言人，都可以学习。本帖主在此只是根据本人工作认知和经验，聊那么一点点而已。
为了成为一个好的商业人才、成功人士，你需要会一点“东扯西拉、胡说八道”！
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