这是「商业侦探佳」的第 34篇视频
大家好，今天爱调查”钱“的一佳来和大家聊聊：“到底什么是有钱人？”
正如脱口秀演员Ali Wong所说：
对我们普通人来说，偶然看到地上的几块钱，可能都会停下脚步、弯下腰捡起来。
但假设放在比尔·盖茨身上呢？不要说几块钱，即使是地上“躺着”100美金，他也不会弯腰去捡，因为有个弯腰的功夫，或许他就已经赚上1000美金了。
上面虽然是个玩笑，但“到底可以多有钱”我们也可窥见一斑了。
接下来要出场的这位大佬，他曾经在2005～2006这一年间，每小时赚到将近100万美元。这就好比说他花一个上午的时间，就挣出了在深圳前海买套房子的钱。
不给大家卖关子了，这位“人肉印钞机”就是——Sheldon Adelson谢尔登·阿德尔森。
遗憾的是，今年1月11日他刚刚过世，在世时，他和太太是支持特朗普大选出手最阔绰没有之一的捐款人。
过去两年间他们前后共给特朗普代表的共和党捐款近3.4亿美元。
当然，这或许可能也算是谢尔登人生中最不成功的一次“投资”了。
虽然，谢尔登的人生已谢幕，但不妨我们就来讲讲这位美国赌王精彩不凡的传奇一生。
中外赌王竟是相同血统
之前的视频，我和大家分析了华尔街这个大“赌场”的一些玩法，今天我来讲讲正经赌场里的大佬是怎么挣钱的？
说到赌王，大家最先想到的可能会是2020年去世的澳门博彩业老大何鸿燊。
但因为谢尔登进入了澳门博彩业，何赌王的龙头地位就这样被生生夺走了，可见谢赌王的江湖地位颇高。
在他名下的拉斯维加斯金沙集团（也就是拥有威尼斯人酒店的公司），才是全球最大的博彩集团。
2020年，谢尔登以298亿美元财富位列“2020福布斯美国富豪榜”第19位。
当然，谢赌王和何赌王两人之间也有相似的共同点——他们都有犹太血统。
不过，在何赌王拥有的多民族血统里，自己的犹太血统已经很少，而谢赌王则是百分百的犹太人。
而这个身份也为谢赌王一度贴上了“全世界最有钱的犹太人”的标签。
谢赌王和何赌王还有个共同点，就是他们都已经发家致富以后才步入博彩行业的。
而谢赌王的一生就是靠Do Things Differently不停地创新与改变，让他的财富水平节节攀高。
Live Young Live Rich
只能靠挨打赚钱来创业的赌王
谢赌王是如何另辟蹊径来赚钱的呢？
首先来看看谢赌王的成长史，在他成为“赌王”前的人生故事。
1933年，他出生在美国波士顿，当时美国正处于经济大萧条时期，和含着金汤匙出生的何赌王相比，谢赌王的童年非常艰辛。
他的父亲是立陶宛移民，靠开出租车谋生，母亲则是靠给人缝补衣服补贴家用。
谢赌王全家六口人，家里只有一个房间、一张床，其中三个人每天要睡在地板上。一年到头，一家人连件新衣服都穿不上。就是这样的穷日子塑造出一位非常好强且对财富极度渴望的谢赌王。
当年，为了给家里出一份力，10岁的他成为了一名小报童。
没想到的是，他发现“卖报”竟然是如此好的一门生意，每天他第一个把领到的报纸全部卖光，随后马上想去领更多的报纸，可惜早就没有了。原因就是当时的美国正卷入二战当中，大家都十分关心每天的战势，所以报纸销量自然很高。
一个人卖报的收益太有限了，于是小谢尔登决定扩大模式，开一家报亭。
这样一来能卖的报纸种类更多，而且还能挣到报社提供的补贴和广告费。
对他来说做这番“大事业”，是需要启动资金的，于是，他不走寻常路使出了一招“苦肉计”。
由于长期营养不良，身板儿单薄的小谢尔登和当地小混混们打了一架，带着一身伤惨兮兮地去找专门为犹太人互助基金会工作的叔叔借钱，叔叔一看他的样子非常心疼，于是就借给了他200美金，而这笔钱足以让谢尔登开两个报亭了。
此外，他还拿到了当时最热销的《波士顿环球报》的零售权。
这一年，年仅12岁的谢尔登，就这样走上了商业道路。
接下来的30多年里，谢尔登卖过报、卖过量贩机、卖过洗护用品，甚至还做过旅游业和广告业的生意。除去中间他短暂地上学和参军经历，谢尔登看到任何可以赚钱的机会他都要去尝试，慢慢地，谢尔登终于“脱贫”过上了小康之家的生活。
而这些财富对谢尔登来说，还远谈不上真正的致富。即使，他中间一度赚到过100万美金，但很快就因为1969年的股市“大崩盘”赔惨了，随后又在房产市场的上损失惨重。
这让谢尔登认识到自己只能创业，不能投资。
Live Young Live Rich
“忽悠”盖茨，成就展览教父
谢尔登作为大器晚成的典型代表，在1978年，当时45岁的他到加州参加一场展会，这一次他又“嗅”到了商机。
他发现做展会非常赚钱，三个星期的利润就超过了100万美元。与此同时，他还敏锐地发现了一个新趋势——计算机时代即将到来。
1975年，微软公司建立。紧接着，1976年，苹果公司建立。个人电脑的市场开始慢慢打开。
1979年，谢尔登和两个合伙人一起在拉斯维加斯的米高梅大酒店，举办了第一场COMDEX计算机展览会。
就此，奔五的谢尔登，进入了人生第一个巅峰期。
据说，谢尔登的第一场展会并不怎么成功，一共到场的人数还不到4000人，除去成本还赔了钱。
但要说谢尔登也是“Fake it until make it”的高手，就是说还没成功前就先“装”得很成功。
先不管这个展会到底怎么样，谢尔登就召开起了新闻发布会，向媒体宣称COMDEX已经是史上最盛大的IT业展会，连苹果公司都来了。
当然各大媒体也是一脸懵圈，好在那个年代的信息也不那么通畅，而且本来当时行业的会议也还没那么火热。
紧接着第二天，COMDEX展会的消息竟然就登上美国各大媒体的头版头条。
借着这股东风，谢尔登又成功的“忽悠”到当时的IT小鲜肉比尔·盖茨，让他担任展会的演讲嘉宾，又帮着拉了一波流量。
慢慢的，COMDEX真的成为了科技产品经销商每年不容错过的一场盛会。
到了80年代末，谢尔登又尝试向大众开放展会，到会人数成指数级增长。最高峰的时候，COMDEX吸引到了20万人参会。
虽然这波操作也被批发商、零售商们吐槽，但谢尔登确实一直在尝试新的改变与突破——如何做的更好，如何能赚到更多的钱。
因此，很长一段时间里，谢尔登并不是谢赌王，而是大家口中的“展览教父”。
展会生意越做越大，但谢尔登发现，虽然自己的展会很挣钱，但来参展的嘉宾和厂商，同时会花更多的钱在入驻的酒店和酒店的赌场里，等于是自己创造的流量却被别人挣了“大头”。
于是，他开始关注起赌城的酒店生意来。
Live Young Live Rich
炸掉金沙，重建威尼斯人
80、90年代的拉斯维加斯已经演变成全球度假胜地，来赌城的游客不光是来赌博，更多的也是来休闲度假。博彩业的收入反而不如酒店业。
因此，拉斯维加斯市的酒店都开始转型，想办法招揽游客而不仅限于赌客。
在谢尔登看来，转型中的拉斯维加斯酒店生意极具潜力，他决定把生意扩大到赌场之外商用和旅游方面的业务上，绝对是很有发挥空间的。
他首先看中了老牌的金沙赌场酒店，这时老牌的金沙酒店生意已经开始走下坡路，但他觉得它很有潜力被改造成明星项目。
而金沙酒店的前老板开出了1.28亿美元的转让费，谢尔登当时也拿不出这么一笔巨款，于是他找到了我们之前视频介绍过的，米尔肯就真的帮他解决了钱的问题。
1988年，他买下了金沙之后，首先做的第一件事就是重建了超过10万平方米的金沙会展中心。而这也是拉斯维加斯第一座专门用于展览和商务会议的会展中心。
1990年开张后，通过各种造势，商务人士们逐渐开始注意到在拉斯维加斯还有这样一个非常专业的开会地点。但很快，商务人士们就不满足于金沙酒店提供的比较低端的服务，因此谢尔登就开始琢磨继续为酒店的软实力添砖加瓦。
1991年，谢尔登和他的第二任妻子去威尼斯度蜜月，威尼斯的体验好到让他的太太都不想回家。这也为谢尔登点燃了新的灵感，他当即决定要把威尼斯的体验感搬到拉斯维加斯来，这就有了将金沙酒店改成威尼斯人酒店的想法。
可这个想法实在是太烧钱了，同时也太耗费精力，当然这个看起来很刺激的想法也很有可能获得非常丰厚的回报。
谢尔登当机立断把自己已经做的很成功的展览公司COMDEX在1995年以8.6亿美元的价格卖给了“宇宙第一接盘侠”孙正义。
同时，他又通过贷款、融资等手段共筹得15亿美元。
先把金沙炸掉，再在废墟之上，建造了他心目中的威尼斯人酒店，这之后财源滚滚而来。
这里我们重点说说谢尔登是如何“Do Things Differently”把威尼斯人运营得如此盆满钵满的。
1. 改善入住体验，提升盈利空间
以往拉斯维加斯赌场酒店的目的是不让客人在房间呆着，而是去赌博。所以房间建的又小又差，各方面条件都不好，房价自然也很便宜，因为挣的是赌博的钱。
但谢尔登却不这么想，他希望客人来他的酒店，可以支付像是纽约、芝加哥这些大城市一样几百美元一晚的房费，所以他把威尼斯人的房间建造得又大又好，讲究房间的设计和配套设施，更符合商务和度假需求，一下子把酒店房费收入拉上来。
2. 提供高端餐饮选择
通常，拉斯维加斯赌场酒店都提供给客人餐饮，目的是避免客人时常进出，耽误在赌场赌博的时间。而谢尔登则是停止了直接供应，只保留了一些酒水酒吧在赌场区域，其他更多的区域通过招商，吸引知名餐饮企业进入，打造更加知名且高端的餐厅，在稳赚房租的同时也减少了自己在餐饮上的投入，却给了客人们更多更高端的餐饮选择。
3. 引入多元休闲项目
在此之前，很多拉斯维加斯的酒店灯光设计昏暗，目的是为了让顾客沉迷赌博从而忘记日夜，而谢尔登的威尼斯人则要求一定要建得富丽堂皇，明亮宽敞，甚至他还在酒店内建起了超大购物中心，增加了各种各样的娱乐元素。
这一切的改变帮助谢尔登打开了全新的市场。以前拉斯维加斯的生意多集中在周末时间靠赌客光顾，所以周一到周五的拉斯维加斯都非常惨淡。
但谢尔登认为如果会展中心做起来，吸引更多的商务人士来这里开会，就可以让这里一周七天的生意都非常兴隆。
而威尼斯人改造之后，更高端的服务及更大众化的娱乐配套让对赌博没什么兴趣的人也有了更多的选择和更好的体验。
正如谢尔登设想的那样，威尼斯人酒店成了拉斯维加斯的大招牌，收益也越来越丰厚。
就是靠着经营理念上的与众不同，成功源源不断流向了谢尔登，让他正式坐上了谢赌王的宝座。
不过谢尔登还没有达到自己的事业巅峰，在遥远的东方，还有另一片战场等着他去征服。
Live Young Live Rich
进军澳门 收割巨额财富
2002年2月8号，澳门博彩经营执照竞投终于正式开标，打破了原来由亚洲赌王何鸿燊一手垄断澳门博彩业的格局。
竞标场上大佬汇集，当中还有一位大家的老熟人——美国前总统特朗普。
竞标结束，最终由谢尔登赢得了执照资格。于是，在2004年，金沙赌场在澳门正式开业，谢尔登把在拉斯维加斯验证过的经验都搬了过来，生意兴隆到连谢赌王自己都没始料未及。
据说，当时澳门金沙的每张赌桌平均每天能够创造出6100美元的收入，比拉斯维加斯的威尼斯人度假村还多出一半。
谢尔登只用了不到一年的时间，就收回了2.65亿美元的投资。
而后，他又花了23亿美元把威尼斯人也搬到了澳门，相信有不少朋友也去体验过。
靠着遍地开花的赌场酒店，让谢尔登的财富快速积累。在2005到2006年间，达到每小时近百万美元的增长速度。
而短短三年时间里，谢尔登的财富从30亿美元激增到265亿美元，身家一度直逼比尔·盖茨和巴菲特，排在福布斯美国富豪榜的第三名。
他也从何鸿燊的手上夺过了澳门博彩业的半壁江山。
谢赌王的一生经营过不下50个大大小小不同的生意，他一直在打破自己、打破常规。
在他眼中，他不需要什么行业都懂，只需要懂得如何做生意，就可以做任何行业。
「商业侦探佳」系列视频
系三橙传媒原创作品
未经许可禁止转载
违者追究法律责任