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从欠债40多万到年入千万!3年时间,青海小伙靠拼多多重生

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猴子侃历史 2021-03-03 02:29

从欠债40多万到月收入两千多块,再到年销售额过千万,31岁的冯常俊虽然年龄不算大,但却经历了世间百态,人生可谓一波三折。

一间10平方米的小屋,堆满了待发的包裹。三个工人在屋内空隙处,将一袋袋藜麦装进纸箱,打包封装,胶带机嘶嘶作响。窗外的寒风呼啸而过。这是青海格尔木商家冯常俊的库房,春节前,这里每天至少要向全国各地发出2000个藜麦包裹。

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冯常俊的拼多多事业从2018年起步,在妻子的支持下,决定到网上卖青藏高原农产品。相比此前种枸杞、开餐馆的重投入,冯常俊这一次创业谨慎试水。尝试过不同电商平台后,他锁定了拼多多。

2019年,在每天发数十单包裹的时候,冯常俊开始感受到“忙不过来”,妻子在工作之余搭起了帮手,两人在半夜两点一起打包,次日清晨,冯常俊再开着面包车将藜麦送到快递点——格尔木物流不发达,如果订单量少,快递员并不愿意上门取件。

到了2020年夏天,藜麦店铺订单量一天最高已经达到2000单,月销售额突破百万。他的店铺坐稳了拼多多杂粮类目销售排行榜的前列,甚至攀升到第一位。

冯常俊回忆说,当时的小目标就是“每天要能卖出10单就太棒了”。毕竟,一位当地的电商前辈,每天在淘宝也就卖出几十单。

拼多多的机制和传统电商不一样,外地的消费者购买了冯常俊店铺的第一单藜麦,然后,就会推荐给亲友,通过口碑传播,冯常俊的店铺慢慢迎来了更多陌生人、回头客。

另外,冯常俊还透露:“跟其他平台相比,拼多多没有佣金,推广效果好,对于中小商家来说很友好!”

值得一提的是,格尔木市地处青藏高原腹地,距离西宁还有800公里,全市总面积近12万平方公里,比整个江苏省还大,90%的土地却是荒漠。即使在这样的环境下,冯常俊依然坚持“原产地直发”,目的就是让消费者在最短时间内收到最实惠、最新鲜的地方特产。

不得不说,31岁的冯常俊天生就是爱拼爱闯,年轻时的血气方刚也让他吃了大亏,曾经一度欠下40多万的外债,那时候整夜整夜的失眠。但现在凭借拼多多,打了个翻身仗。

没有人知道,冯常俊在拼多多的电商生意还能做多大,但所有人都在期待,格尔木的藜麦电商产业,还能走得更长远。

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