从欠债40多万到月收入两千多块，再到年销售额过千万，31岁的冯常俊虽然年龄不算大，但却经历了世间百态，人生可谓一波三折。
一间10平方米的小屋，堆满了待发的包裹。三个工人在屋内空隙处，将一袋袋藜麦装进纸箱，打包封装，胶带机嘶嘶作响。窗外的寒风呼啸而过。这是青海格尔木商家冯常俊的库房，春节前，这里每天至少要向全国各地发出2000个藜麦包裹。
冯常俊的拼多多事业从2018年起步，在妻子的支持下，决定到网上卖青藏高原农产品。相比此前种枸杞、开餐馆的重投入，冯常俊这一次创业谨慎试水。尝试过不同电商平台后，他锁定了拼多多。
2019年，在每天发数十单包裹的时候，冯常俊开始感受到“忙不过来”，妻子在工作之余搭起了帮手，两人在半夜两点一起打包，次日清晨，冯常俊再开着面包车将藜麦送到快递点——格尔木物流不发达，如果订单量少，快递员并不愿意上门取件。
到了2020年夏天，藜麦店铺订单量一天最高已经达到2000单，月销售额突破百万。他的店铺坐稳了拼多多杂粮类目销售排行榜的前列，甚至攀升到第一位。
冯常俊回忆说，当时的小目标就是“每天要能卖出10单就太棒了”。毕竟，一位当地的电商前辈，每天在淘宝也就卖出几十单。
拼多多的机制和传统电商不一样，外地的消费者购买了冯常俊店铺的第一单藜麦，然后，就会推荐给亲友，通过口碑传播，冯常俊的店铺慢慢迎来了更多陌生人、回头客。
另外，冯常俊还透露：“跟其他平台相比，拼多多没有佣金，推广效果好，对于中小商家来说很友好！”
值得一提的是，格尔木市地处青藏高原腹地，距离西宁还有800公里，全市总面积近12万平方公里，比整个江苏省还大，90%的土地却是荒漠。即使在这样的环境下，冯常俊依然坚持“原产地直发”，目的就是让消费者在最短时间内收到最实惠、最新鲜的地方特产。
不得不说，31岁的冯常俊天生就是爱拼爱闯，年轻时的血气方刚也让他吃了大亏，曾经一度欠下40多万的外债，那时候整夜整夜的失眠。但现在凭借拼多多，打了个翻身仗。
没有人知道，冯常俊在拼多多的电商生意还能做多大，但所有人都在期待，格尔木的藜麦电商产业，还能走得更长远。