今天就给大家带来一个案例，KTV老板推出“包房免费”，不但不亏钱，反而一年收入427万。
以前我们开个店，只要等顾客进店就行了，大不了发发传单，举个牌子游街之类的。但是现在随着互联网的发展，越来越多的获客方式都出现了，即使现在红利期已过，获客成本也越来越高，想要生存下去的话，利用互联网获客的方式也是不得不尝试的。我们要知道，只有跟随潮流，才不会被轻易淘汰。
【1】案例背景
现在的人已经越来越忙，一天的忙碌下来，就想回家歇一歇，白天就要高强度的工作，这时候下班以后只想回家躺着休息一下，而且各种各样的压力也始终伴随着我们。如今去KTV消费的人，要么就是一些学生，要么就是一些老年人。老板想要获得顾客，都无从下手。再说，现在的娱乐场所可以说是特点都差不多，竞争也十分激烈，这也导致KTV的利润越来越低，赚钱越来越难。然而有一家KTV却是个例外，虽然它打出“免费”的旗号，可依旧一年收入427万。
这家KTV的老板，就是今天要给大家介绍的案例主人公。老板姓张，是一位70后大叔，今年46岁。张老板经营KTV已经有些年头了，这家KTV以前在当地还颇有名气，稍微去晚了点，都订不到包房，张老板作为大老板，自然也是赚得盆满钵满。但是后来，喜欢去酒吧的年轻人越来越多，反而去KTV消费的顾客越来越少，张老板的KTV一天比一天冷清，到了前两年，包房大多时候都是空的，赚钱是想都不敢想的事情。
一般老板遇到这种事，肯定早就把这家KTV给转让了。但是张老板不愿意，他是个有点死心眼的人，死活不相信自己付出了诸多心血的KTV，现在居然要倒闭了。这家KTV对于张老板来说，就和自己的孩子一样，开了十多年了，张老板不甘心就这么关门，所以这几年来，他一直在想方设法去改变现状。好在功夫不负有心人，一次和朋友的意外闲聊，还真让张老板抓住了灵感，琢磨出了两个法子，成功让自己的KTV一年收入427万。
【2】方案介绍
张老板推出的法子其实也挺简单，操作起来也十分容易，就两点。
一、包房免费
去KTV唱歌其实费用也不便宜，开个包房也得上百了。现在张老板提出，活动期间，只要顾客进店唱歌，就可以享受包房免费的福利。
二、啤酒免费
KTV除了赚取包房费之外，就是赚啤酒钱了。现在张老板不仅提出包房免费，还提出啤酒免费，是不是特别划算？如果你是顾客，你会拒绝这种优惠吗？
但是问题来了，张老板这样不是免费就是送啤酒的，他还怎么赚钱？难道是亏钱亏多了，打算普度众生，做一回“活菩萨”？其实也没有，张老板这叫让出明处的利润，赚暗处的钱。
【3】盈利分析
这两个活动具体是这样的：张老板打出广告，只要顾客转发朋友圈，就可以享受进店唱歌，包房免费的福利。这个福利具体是怎么回事呢？只要顾客把包房费用在店里进行充值，那么这次唱歌就可以包房免费了，并且顾客充值了多少钱，就会送相应价格的啤酒。
举个例子：一位顾客开了一间包房唱歌，包房费用是200块钱，那么这位顾客只要把这200块钱充进卡里，这次唱歌就可以免费了，至于这200块钱，可以留着下次来店里消费。除此之外，张老板还会免费送顾客价值200块钱的啤酒，也就是20瓶。
张老板这么做，有什么好处呢？首先，顾客在店里充了钱，那么为了不让这个钱浪费，自然下次想要消遣的话，肯定还会优先选择张老板的KTV，这里就带来了顾客下次进店消费的机会；
其次，这20瓶啤酒并不是单次就会送的，而是等顾客结账之后才会送，换句话说，顾客的这份啤酒是留着下次进店时候才能喝的。那顾客这次来店里唱歌，不得不吃点零食？来份果盘？来几瓶啤酒什么的吗？这都是利润。等顾客下次进店，虽然有免费的啤酒，但想要喝完20瓶啤酒的话，一个人肯定是不够的，就得多几个人，但是人一多，点的东西肯定也就更多了，那张老板的利润不就又来了吗？
一个小小的改变就能让张老板的KTV重新焕发活力，并且衍生出多个盈利点，果真是“思路一变，市场一片”。
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