房产说理第232篇原创
2020年贝壳上市之后，房地产中介行业正式进入军备竞赛。
老米在之前的文章和视频里反复提到过目前市场竞争的情况。
一、房产中介行业的三股势力：
第一股是传统中介平台+互联网
代表平台：贝壳、58
贝壳不多讲了，优势在于：流量+ACN模式+楼盘字典
58在2021年开始了新的切入点——新房（58爱房）
目前58在疯狂整合房产中介门店渠道。
方法有巧妙，绑定全网通（58线上二手房端口）。中介门店想用全网通，需跟58爱房合作，合作的话不仅价格优惠，还可以做58爱房的新房。
如果中介门店购买全网通，不跟58爱房合作，全网通价格没优惠。
58的优势在于：线上流量+多样化的加盟模式+58爱房
对于非贝系来说，很难绕开58，58想整合线下中介门店还是很有优势的。
第二股是互联网电商巨头
代表平台：天猫、京东
电商平台的优势在于：线上流量+品牌效应+资源丰富
不管是天猫旗下的天猫好房还是京东旗下好房京选，2020年的表现有点虎头蛇尾，并没有激起太大的浪花。
原因有两个：
1.没有真正重视，没有资源倾斜，商业逻辑还没有建立好，还在尝试摸索；
2.房产中介的特殊性，没有线下深耕，不懂行。
房产中介本身没有实实在在的产品，产品是信息和服务。
电商公司很难短期把握类似的产业。更没有中介行业的人才，听说这两大巨头中介板块的带头人都不是中介人。
商业逻辑不清晰、没有业内专家，注定难成大事。
第三股实力是开发商
开发商做房产中介不是什么新鲜事了。
但之前都是小打小闹。
2020年才算是开发商真正重视房产中介的元年。
但开发商做中介内部阻力很大。
除了恒大房车宝、其他如碧桂园租售中心，万科朴邻、时代邻里等还是在摸索阶段，还在研究模式、招聘核心骨干。
开发商做房产中介的优势：新房资源+资金+物业资源
劣势在于：商业模式难把控
房产中介盈利点在——房客信息配对+优质服务+客户内推
开发商当惯了甲方爸爸，很难低头做服务。
从老板到分管中介的领导基本上都是甲方出身，没有中介思维。
外行引导内行，结果你懂得。
盘点完这三股势力，不难发现，短期内电商大佬和开发商很难轻易吃下房产中介这块大蛋糕。
2021年，我们拭目以待。
二、房产中介行业模式发展规律
任何行业发展都有自身的规律和归宿。
房产中介是一个非常年轻的行业，从1994年《城市房地产管理法》颁布，到现在，算起来也不过27年。
结合国外房地产中介发展规律，梳理中国的房产中介行业发展历程有以下几个阶段：
第一个阶段：门店小作坊时代
90年代的房产中介基本上都是作坊时代。
这个阶段没什么专业可谈，纯粹倒卖信息。
第二个阶段：大型连锁
香港中介行业对大陆房产中介连锁化的发展模式起到了关键作用。
港企中原地产1994年进入广东、1998年进入上海，迅速铺开，几年时间做到领头羊地位。
其他城市也基于此类模式，逐步形成每个城市的大型连锁公司。
北京链家、华中的中环地产、广州满堂红，都做成本土最大的房产中介连锁公司。
第三个阶段：加盟及合伙人模式
广州的中原地产，被当地人称为房产中介的黄埔军校。
目前广州市面上有规模的中介公司核心高管，多多少少都有中原地产背景。
连锁中介公司可以培养人，但市场总会饱和、人才发展也有瓶颈，管理岗位有限，人才流失不可避免。
房产中介的核心人才是店长。
店长在连锁平台只是个打工人，门店业绩再好，也难赚大钱。
于是，很多连锁直营中介公司的店长层级或高级经纪人纷纷出来开店，自己做老板。
反正这个行业门槛又不高。
有一定的房源量和客源量，能独立签单，自立门户问题不大。
有的直营连锁中介门店被迫改为合伙人模式，为了留住人才，店长层级可以获得门店股份，成为门店股东。
有的店长干脆带着团队自己出来开店，或者自创品牌，或是加盟某些大品牌。
第四个阶段：平台化
随着互联网对房产中介行业的深入改变，未来房源、客源一定会集中到某一个、或某几个平台。
单打独斗效率太低。
房产中介公司只能加入某些平台，做平台的一环，共享平台资源，开单后给平台分业绩。
平台整合资源，为体系内门店提供资源和规则。
美国的MLS、链家的ACN联卖模式，都是平台化的典型代表。
未来中国还会形成其他的平台联卖圈，但不会很多。
分久必合是市场的趋势。
谁能成为平台大佬，谁就能掌握话语权，成为行业新盟主。
第五个阶段：独立经纪人
当平台资源越来越集中，平台规则越来越完善之后，中介门店的作用会越来越低，成为纯纯的办公场地和服务中心。
房产经纪人在业务层面不再依赖门店，只需要利用平台资源，结合自身高端服务为客户提供价值。
房产经纪人变成独立经纪人。
门店成了事务所或办事点。
类似于律师事务所的形式。
三、房产中介的核心是服务
房产中介行业正处于平台化整合的阶段，未来不是加不加平台的问题，而是加入哪个平台的问题。
这也是为什么开发商和电商大佬都进入这个行业的初衷。
但不管做什么样的平台，一定以服务为核心。
平台为加盟店、为经纪人提供服务和赋能；经纪人为客户提供服务。
虽然这个行业的佣金收入很不错，如果大家都只想分钱，只想着割草，只想着自己的利益，结果只能是被淘汰。
相反，无论是平台还是经纪人，先想如何做好服务、如何为行业做出贡献，才能够赢得客户的信任，赚钱是水到渠成的事情。