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你每天花43元喝奶茶,她34岁成百亿富豪

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金融八卦女 2021-02-24 14:25

找工作、找老公、找投资、当亿万富婆,34岁的彭心都堪称火箭速度。

文丨金融八卦女作者:文刀

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30+的职场女性,常常会被问到一个问题:如何平衡家庭和工作?

有人回归家庭,有人偏向工作,不管怎么看,最后的答案都是“现实生活中没有平衡,只有取舍”。

而关于这个老生常谈的问题,34岁的彭心给出了一个满分答案——和老公一起成为亿万富豪。大年三十晚上,奈雪的茶向港交所递交了招股说明书。

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其实这两年,有不少消费领域的独角兽上市,知名度高的比如瑞幸咖啡、雾芯科技,它们的创始人钱治亚、汪莹,也都是随着企业上市而名声大噪的女性企业家。

如今彭心也即将成为她们中的一员。作为“茶饮一姐”,在短短六年时间里,她一边收获爱情,一边即将完成从打工人到上市公司创始人的超进化。

▲来源:界面面谈

1.

/ 一场命中注定的爱情 /

资本市场爱听故事,而关于奈雪的茶的创业故事,就要从一场传说中命中注定的爱情说起。

彭心出生于1987年,2010年毕业于江西财经大学工商管理学院,2010年8月至2012年10月,担任金蝶软件明珠俱乐部副秘书长。

可以说,毕业即跻身IT业顶层圈子。

当然,普通打工人升职加薪的速度也不会这么快,这也从侧面印证了,彭心的个人能力的确很突出。

而能力和野心总是相伴相随的,仅仅在职场上打怪升级,已经不能满足彭心的野心,她开始孵化自己的“烘焙梦”。

“其实我最开始的梦想是开一家烘焙店。上班的时候我就幻想有一个阳光温暖的午后,坐在自己的店里,泡上一壶茶,吃着自己烘烤的面包,感受生活的美好。后来接触到茶,发觉中国茶文化博大精深,越了解越着迷,就慢慢陷入进去了。”

梦想不付诸实践,最终都只能是一场空想,而曾任职于汉堡王、美心食品的赵林恰好出现在了对的时间、对的地点,也是那个对的人。

▲来源:陈洪波高端访谈

2013年3月8日,彭心和赵林在福田COCOPARK见面了,但两人却是“各怀鬼胎”。

都知道相比谈情说爱,深圳女孩更爱搞钱,所以彭心的目的,就是向这位行业前辈取经、推销自己的商业计划书。

但对于大龄未婚男中年赵林而言,当务之急是解决婚姻大事,所以他的目的更明确——找女朋友。

赵林也是一名商业鬼才了,听完彭心的商业计划后,迅速给出了一个能够双赢的方案:

“做我的女朋友,你的商业计划就可以实现了。”

爱情就是这样玄妙,谁也说不清赵林为什么动心、彭心又为什么答应,只能说冥冥之中一切都是命中注定。

“从此以后,我们俩就每天在一起了,三个月之后我们就领证结婚了。”赵林如是说,一段商业传奇也就此启程。

2014年,“奈雪的茶”商标注册,“奈雪”源自彭心的网名;2015年11月,深圳同时开出三家“奈雪的茶”的新式茶饮门店。

当然,创业总是九死一生,为了贷款开初期的三家门店,彭心、赵林夫妇也曾孤注一掷,甚至将全部身家都抵押给了银行。

但“一口茶、一口软欧包”很快就从深圳风靡全国,如今,奈雪的茶已经开遍了中国大陆61个城市,门店数量多达422间。

不仅如此,在香港特区、日本、新加坡,也有了奈雪的茶的门店。

2.

/ 风口上的新式茶饮 /

奈雪的茶发展势头虽然凶猛,但奶茶到底是不是一门好生意,却仍然值得经过时间的考量。

作为中国最top的新式茶饮店,奈雪的茶27元/杯的平均售价、平均客单价43块也是最贵的:

尽管平均客单价不低,但2018年、2019年和2020年前三个季度,奈雪的茶就亏了大约1.37亿。

尽管2020年奈雪的茶最后的净利润为448.4万元,但整体净利润率仅为0.2%,果然如彭心所说,“这行没大家想的暴利”。

但亏损也好、利润微薄也罢,都不影响资本的青睐,就像曾经烧钱跑马圈地的瑞幸咖啡一样,奈雪的茶现阶段还处于用烧钱换规模、再用规模换增长的阶段。

坊间甚至有一个广为流传的段子,说彭心是曾拒绝过“风投女王”徐新的女人,理由也相当霸气:

“当时奈雪的茶第一家门店开业,她一个下午来喝了6杯茶,问我们缺不缺钱,我们说不缺。”

因为是贷款开的首批门店,这样的拒绝理由看起来多少有点匪夷所思。但从奈雪的茶的融资历程来看,确实没有徐新掌管的今日资本的身影。

可以注意到的是,从2017年融资开始,天使轮、A轮、A+轮,奈雪的茶在最初的三轮融资都选择了天图投资。

而在回忆起选择天图投资的原因时,彭心曾这么说:

“我们做了两轮融资,非常快,每一次谈大概也就半个小时。找投资人的时候,我们当时的要求是没有上市计划、店数的经营要求、对赌协议,不参与经营管理。我们把要求列出来,谁最快,跟谁签。当时天图就很快,不到半个小时,就把所有东西都谈完了。”

徐新有没有抛出橄榄枝无法考证,但两次都“只用了一个盒饭的功夫”,就能拿到金额数亿的融资,彭心的确也有拒绝的底气。

其实到A+轮融资后,奈雪的茶估值已经来到了60亿元,成为新式茶饮这个行业里的第一只独角兽,但此后的两年间,奈雪的茶也停止了融资的脚步。

但去年受新冠疫情的影响,新式茶饮这个赛道的竞争又开始激烈了起来。

比如奈雪的茶的老对手——喜茶,就在2020年3月开始了高瓴资本领投的C轮融资,且融资后估值已经达到了160亿,是奈雪的茶估值的两倍多。

作为行业的先发者,彭心自然也不能落后。2020年6月,奈雪的茶完成近亿美元的B轮融资;2021年,完成了太盟投资集团(PAG)领投的C轮融资。

过去数年间,这家知名亚洲PE多投资于金融、科技类公司,如今也下注了新式茶饮的行业赛道。

在C轮融资1亿美元后,奈雪的茶最新估值已达到近20亿美金,约合130亿人民币。但这次奈雪的茶没有像两年前一样停止狂奔的脚步,率先一步踏上了IPO之路。

虽然现在无法准确估算彭心、赵林夫妇的身价财富,但按照C轮估值130亿左右来算,彼时持股67.04%的两口子,身价已经超过了87亿。

香港的资本市场向来很青睐消费类公司。如果奈雪能成功上市,彭心、赵林夫妇成为百亿富豪指日可待。

当然,身价不菲的彭心、赵林夫妇,如今的爱巢——位于深圳市福田区白云路68号的碧海云天小区,更是名副其实的千万豪宅。

深圳的魔幻楼市,想必这两年大部分人都有所耳闻,而福田区更是号称没有便宜的小区。

彭心所住的小区,最著名的事莫过于美国前总统克林顿曾为该项目站台:

以及层出不穷的各种牛气违建:

深圳某中介透露,碧海云天小区的指导价为10万/平,但实际的成交价却基本为14万~16万/平,高出了40%~60%左右。

而碧海云天小区12栋的户型以103平、123平、173平为主,若以15万/平的均价计算,三个户型的价格分别为1545万、1845万,2595万。

3.

/ 新式茶饮的恩怨往事 /

过去几年,奶茶成了消费领域的新风口,也催生了一批新式茶饮企业,我们耳熟能详的就有奈雪的茶、喜茶、乐乐茶、茶颜悦色等。

俗话说同行是冤家,尽管如此,该客套还是得客套。比如赵林曾经说:“在我的心里面,喜茶是我们的同盟”、“喜茶做得好,对我们奈雪的茶来说是好事,如果一家做得好太孤独了。”

当然,喜茶和奈雪的茶之间的恩怨八卦,在这个行业里早已不是秘密。

比如2018年,两家的创始人,彭心和聂云宸就在朋友圈上演了一出关于“创新与抄袭”的双方互杠。

彭心在朋友圈怼喜茶抄袭奈雪的茶的多款产品,称“我都替你没意思了”,还直接@聂云宸:

聂云宸在彭心的朋友圈下直接开杠,“我们一向以市场结果说话,而不是做一些无意义的无病呻吟。”

新式茶饮行业里的两只独角兽正面交锋,吃瓜群众喜闻乐见,对于此事彭心还曾在微博上深夜发文,虽然如今@奈雪彭心的微博已经设置为仅半年可见,但互联网是有记忆的:

其实过去几年,喜茶和奈雪的茶之间不仅仅是“舌战”,更引人注意的是,几乎被同时传言迈出IPO步伐的两家企业,谁会成为“新式茶饮第一股”?

如今,奈雪的茶已经率先一步出发,不知道会给新式茶饮行业带来什么样的变局呢?

参考资料:

《6年,34岁美女开了500家奶茶店,估值130亿,马云都抢着和她做生意!》,电商报;

《奈雪的茶宣布要上市!估值130亿,500家门店,3年巨亏1亿多!80后美女的爱情产物!》,投行民工;

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