首先表明一个态度：我不排斥渠道创新，但我排斥的是，你连基本的渠道技能都没有掌握，却心怀“创新”，这不是创新，而是作妖！
我们不能一味地为了创新，而忘记了初心！
为什么这么说呢？因为我近期和一位朋友聊天，他向我展示一个传统但很有效的案例：门户网站拓客！
你们能想象吗？一个县城的、名不见经传的小网站，一个帖子可以引来136752个阅读量，评论数达321个！
你们能想象吗？渠道人员本人通过该帖子直接卖房3套，如果加上关键人介绍、资源嫁接等方式卖房，保守估计十余套。
他背后的成功，难道仅仅是一篇帖子的发布吗？他们成功的逻辑到底是什么呢？今天好好和大家聊聊这个案例——
背景：綦(qi)江，位于重庆南部，是一个城区人口约90万的区县，虽然行政划分为“区”，但其实是一个距离重庆主城约60公里的区域，当地媒体资源匮乏。金科于2018年在东部新城全资收购了某项目。县城的拓客手法相对单一，为了更有效地拓展渠道通路，时任金科渠道经理余黄瞄准了一个某门户网站。
该门户网站是当地小有名气的门户网站，为了能够紧密地与该网站合作，渠道人员巧妙地运用了一些精细化的思维和技巧。
STEP 1：寻找合作需求
这个网站在2018年之前规模不大，虽然有自己的房产板块，但是还没有分销渠道这项业务，余黄精准地找到了这个突破点，与网站负责人达成共识：帮助网站搭建地产线下渠道团队，实现从传统广告投放到分销的转变！
STEP 2：分享海量数据
大家都知道，网站最珍贵的是客户数据，余黄帮助该网站搭建团队之后，网站以客户数据作为回馈，当然并不是所谓的买卖数据，而是通过技术手段精准地定向地向客户发送项目信息，然后对于有意向的客户进行跟进。
STEP 3：发布项目软文
余黄撰写了一篇题为“【楼盘信息】金科某项目销售中心、样板房今天盛大开放！！！”的文章，不过这篇文章是以网站编辑的名义发出来的，具有一定的客观性。而且该帖子长期被置顶，成功地引发了全城人的关注。
STEP 4：丰富软文内容
如果大家仔细看这篇文章的话，可以说是毫无文采可言，但越是刻意的辞藻堆砌，越像开发商的“托儿”，越不会引起客户的信服。但是这篇软文的内部是“暗藏心机”的——
心机1：通过小礼品小盆栽实现客户导流，通过参与家电抽奖、演唱会门票抽取等形式实现与客户的反复接触；
心机2：通过嫁接“卓依婷演唱会”进行事件营销，引发客户的参与兴趣；
心机3：文章里面设置了渠道经理的微信二维码，评论区首位放置电话号码；
心机4：不排斥任何一个负面的评价，而是耐心地解释与解答。项目不怕负面，而且再完美的项目都有人不喜欢，有的时候，适当的小负面可以更加引发大家的讨论与关注；
心机5：网站内还发布了一些竞品楼盘的相关信息，他同样可以跟帖，留自己的号码，给项目导流。
STEP 5：发展项目关键人
该网站作为当地的媒体，拥有强大的社会资源，所以除了前面说到的合作之外，还把网站的员工、负责人发展为关键人，甚至是网站里还有些同行同样发展为关键人。达到了“公私”双层层面的合作。
这看似是一个简单的传统媒体方面的合作，但是产生了不错的效果，费效比非常低，以上的成交数据正说明了这一切。
我认为它能够成功的关键是三种拓客思维方式在发挥作用：
第一、价值互换思维；
第二、大数据思维；
第三、精细化思维。
这三种思维方式是我长期以来所倡导的大客户拓客思维方式，由于篇幅所限，此文就不展开了。
下面，我们来总结一下：现在还有哪些传统的互联网拓客方式依然是有效的呢？
我给大家举两个事例吧：
第一个是关于知乎的，2020年冬，我受邀去参加上海崇明岛某项目的一个研讨会，由于我对该区域知之甚少，于是登陆知乎去查看，当我输入“崇明什么房子可以买”的时候，下面出现了崇明某项目的广告；当我输入“崇明光明墅”的时候，出现了一个图文广告。遗憾的是，图文广告过于专业，一看就是开发商的“硬广”。
第二个事例是中海新疆公司策划的事件，他们与南方航空新疆分公司合作，通过“1公里里程兑换1元楼款”活动，激活了南航明珠会员80万人，其中乌鲁木齐地区的金卡和银卡会员过万人，这一举措，迅速导入了中高端客户，实现了海量客户的导入。
最后，我还想阐明一下我的三个观点：
第一、移动互联时代的渠道创新可以尝试，但不可冒进，一定要先把基本功夯实！传统的互联网工具，正是因为在逐步没落才有了与渠道合作的前提。
第二、渠道的拓客手法虽然单一，但形式可以多样化，通过策划思维进行渠道拓客方能显示渠道的功力。当我们为导客一筹莫展的时候，一定要记住：简单的事情重复做。
第三、无论你是否创新，精细化是我们渠道拓客的唯一方向。
鸣谢金科永川公司渠道总监 余黄先生！
来源：深度地产（shsddc），本文已获授权，对原作者表示感谢。更多营销干货，可以关注唐安蔚老师出版的书籍《豪宅营销的十大创新思维》