随着春节假期的结束，全国各地大中小学陆续公布了开学时间。通过梳理发现，多地中小学开学日期集中在2月底至3月初。
受疫情防控影响，黑龙江省中小学开学时间调整为3月3日至3月15日。高校开学时间原则上比照中小学进行。
华北地区，北京中小学3月1日开学，如遇特殊情况，北京市教委将根据有关规定研究调整校历；天津市中小学2月22日开学；河北省邢台市、沧州市中小学和幼儿园3月1日正式开学，邯郸市小学、幼儿园和特教类学校3月8日开学；内蒙古自治区呼和浩特市义务教育学校2月28日开学；山西省中小学和幼儿园开学时间由各市统筹确定。
华东地区，上海市中小学2月22日开学；江苏省中小学、幼儿园2月22日开学；安徽省义务教育阶段学生2月28日报到，3月1日正式上课；江西省中小学、幼儿园2月27日开学；福建省福州市中小学、幼儿园2月21日开学，厦门市中小学、中职学校、幼儿园统一于2月22日正式上课。
华南地区，广东省中小学2月22日开学；广西壮族自治区南宁市、桂林市、贵港市、贺州市、防城港市、百色市、来宾市中小学3月1日上课，玉林市中小学2月27日开学，柳州市幼儿园、中小学、职业院校2月22日上课；海南省中小学2月22日开学。
华中地区，湖南省中小学3月1日正式上课，各幼儿园参照执行；湖北省中小学、幼儿园3月1日正式上课。
东北地区，辽宁省沈阳市、大连市小学、初中3月1日开学；吉林省长春市中小学3月1日开学。
西南地区，四川省成都市中小学3月1日正常上课；重庆市中小学和中职学校3月1日开始上课；贵州省一至八年级、高一、高二年级3月1日开学，九年级、高三年级2月22日开学；云南省义务教育一到八年级学生3月1日开始上课。
西北地区，宁夏回族自治区中小学2月22日开学；新疆维吾尔自治区中小学原则上在2月22日至3月5日之间，按照先毕业年级再其他年级，先高年级后低年级的顺序分批错峰开学。陕西省西安市中小学3月1日正式上课；甘肃省兰州市、天水市、平凉市、白银市等地中小学3月1日开学。
附上长图，方便琴行老师们查阅各地开学时间～
中国教科院体卫艺研究所所长吴键指出：各地开学时间的安排调整与各地的气候条件有关，是依据各地新冠疫情防控实际情况而定的，目的是最大限度保护中小学生身体健康。
以上内容来源 |《中国教育报》2021年2月22日01版《科学研判最大限度保护中小学生健康——多地明确中小学开学时间》
那么针对开学季，琴行要提前做好哪些准备？
一、疫情防控工作不可忽视
虽然说近期疫情得到了控制，但是也不能忽视防控工作。
一定要提前做好以下几件事，一来是让家长放心把孩子送来学琴。
二来也体现了琴行的专业性，环境干净，营造一个安心的适合孩子学琴的氛围，让学员在琴行能够得到优质的音乐教育。
1、对琴行进行彻底的卫生清扫消毒
2、组织教师提前做好核酸检测。
3、做好体温的检测工作，以及防控物资（口罩、免洗消毒液、电子体温计等等）的准备。
二、做好寒假上课学员的服务转化工作，保证现有学员不流失
琴行原有学员，或者是报名了寒假班的学员，要要持续性地电话回访，提供贴心服务，维护好现有的学员，保证其不流失，还继续留在琴行学琴。
三、确定开学季优惠，刺激现有老学员续费
新的学期，肯定有很多快上完课时的学员，开学初，不妨以优惠价格给到老学员，刺激老学员续费，以及新学员报名。
当然，琴行要提前确定好优惠政策，设计好课程海报，为接下来的开学季做好准备。
优惠课程可以参考转介绍优惠、连报优惠、团购优惠、以及组合套餐优惠、购琴报课程的优惠等等。
四、逐步规划启动新学员获取工作，也就是招生方案
最后，是做好新生获取的工作，在维护好老学员的基础上，再花时间精力去招揽更多的新生。
提前制定相应的招生计划，包括优惠政策、活动方案、物料准备、人员分工、招生详细的流程等等。
这里不详细讲述招生方案，而是给老师们一些招生思路。
招生第一步肯定是广而告之的宣传阶段，如果是地推要发传单、易拉宝以及展架，微信群QQ群宣传，抖音等等。
其次是家长接待阶段。家长通过琴行的宣传了解后有意向，约试听课。
再是转化阶段。由试听课到成为琴行的正式学员，让家长认可琴行的教学服务。
最后是售后增值服务阶段。
家长交完课时费，琴行要有专门的教务老师或是前台，负责家长的服务工作，以及后续的续费转介绍。
要知道，开学季的招生竞争是非常激烈的，所有的琴行都希望多招生，但是生源基本上是固定的，不会在短时间内有太大的波动。
那么，这时候靠的就是哪家琴行率先抢占市场，在市场占有更大的份额。只有提前规划安排，并且进行强有力的执行，才能够以较早较快的形式领先于其他琴行，招到更多的学员。
以下附赠一份《开学季招生方案》，内涵3800余字，从招生底层逻辑到策划思路，详细地阐释整个开学季的招生方案，希望能够帮助到琴行老板。
用心前行，腾飞2021
如果需要开学季招生方案的琴行老师们，扫描下方二维码添加好友，发送“开学季招生”即可免费获得。
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第22届琴行商学院深圳站，分校长班和核心骨干班，针对校长和骨干员工设计了不同内容的课程，更有指向性地解决琴行经营过程中遇到的难题。
以下是课程内容详情，名额不多，如需报名的琴行老师们，扫描上方二维码添加好友报名。
【“机遇·动能”第22季琴行商学院·深圳站——暨第二届中国琴行校长高峰论坛】
2021年3月23-25日 深圳（校长班1586元/人）
3月23日上午 8:50-12:00
【机遇·动能——第二届中国琴行校长高峰论坛】
9:00-9:10 琴行商学院创始人发言，10分钟
9:10-10:00 4位讲课导师发言，每人10分钟
10:00-10:50 4位优秀琴行校长代表发言，每人10分钟
10:50-12:00 导师代表圆桌论坛
主题：乐器行业的集体课和1对1模式的深度探讨，如何走出发展困境？
3月23日下午 13:50-18:00
【全方位剖析，优秀琴行校长如何借助财务管理为琴行增收？】
1、琴行无财务管理的后果有哪些？
2、琴行老板必须看懂哪些财务指标？
3、琴行如何通过财务管理实现机构稳定发展？
4、如何通过财务数据分析，快速（在课堂上）制定出业绩增长的方案？
3月23日晚上 19:30-22:30
【“机遇+动能”：琴行商学院导师与琴行学员们的交流研讨会】
3月24日上午 8:50-12:00
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3月24日下午 13:50-18:00
【拯琴行教学教研定生死，每月超150节高课消的底层盈利逻辑及教研体系如何搭建？】
1、高课消盈利模式的基石：科学的教研制度及教学老师职责如何制定？
2、高课消盈利模式的架构：高效教研与核心准则以及教研实践与具体流程如何设计？
3、高课消盈利模式的利器：教学教研活动及整体考评如何设计？
4、高课消盈利模式的模型：底层逻辑如何设计？课包制定的基准是什么？
3月25日上午 8:50-12:00
【精细化的家校服务流程，如何让你的琴校不再为招生、续费、卖乐器发愁】
1、教务老师的日常应该如何与家长保持粘性沟通服务？
2、能招生、能续费、能卖乐器的家长会如何策划？
3、人气爆棚的家长会如何邀约？
4 、家长会的具体流程及校长演讲内容如何设计？
5、 家长会现场如何推动招生、续费、卖乐器？
第二届琴行核心团队集训班（ 800元/人）
3月23日全天：
【拯救琴行的集体课底层逻辑设计，如何让每位老师都会教集体课】
1、为什么要上集体课？
2、集体课课程包及价格如何设置？
3、集体课招生话术包括哪些?
4、集体课如何排班？请假、学习进度不一等如何科学处理？
5、集体课老师需要具备哪些素养？
6、琴行如何招聘和培养集体课的老师？
7、集体课的教学法（一）
8、集体课考级、音乐会方法与技巧（一）
9、现场学员演练、试讲、考评
3月24日全天：
【优琴行优秀销售员打造：“海陆空”销售系统如何搭建】
一、打造优秀销售员的客户管理系统
1、客户信息登记；
2、客户信息管理；
3、客户标签添加；
4、客户标签分类；
5、客户分类分析；
6、客户分类营销；
7、打造千人千面的营销闭环；
8、学员成长档案如何做；
9、如何用好客户信息针对营销；
10、客户管理系统的工作流程
二、优秀销售员“三步”成交法如何设计
1、说服家长的三把旗
2、可视化课程目录
3、营销基础理论与实践问答
三、优秀销售员的“海陆空”销售心法
1、客户“陆地”进店面销技巧
2、销售人员“隔空”电话销售技巧
3、销售人员“潜海”会销+网销技巧