齐鲁晚报·齐鲁壹点记者 巩悦悦 王凯 崔可腾 岳致呈
2019年3月23日，在山东省千佛山医院儿童血液科的病房里，曾发生这样一个感人的故事：带着孩子来济南治病的唐绍龙在街边捡到一个含数万现金的钱包，虽然面临儿子进舱移植费用不够的巨大压力，还是马上将钱还给了失主；而失主丁翊龙在得知唐绍龙一家的困境后，毅然决定将自家仓库中价值几十万元的萝卜紧急出售，捐给孩子治病。
时间转瞬即逝。两年过去了，当年“救命萝卜”的捐赠者丁翊龙，历经两次创业失败，如今再次“卷土重来”，与合伙人开起了“城乡融合、互联共建”的助农爱心超市。2月4日，超市试营业第五天，齐鲁晚报·齐鲁壹点《青年说》节目，现场专访了创业青年丁翊龙。
从跑产品流通
到开设助农超市
在济南历下区县东巷与尹家巷的交叉口附近，一家门前摆有开业花篮的孟鑫喜盈门超市格外引人注目。这里正是丁翊龙重新创业后开的第一家助农实体店。
超市里，萝卜、茄子、地瓜、番茄、黄瓜、香蕉、苹果、梨等瓜果蔬菜一应俱全，被精心摆放在整齐排列的货架上。往货架上一搭眼，顾客就舍不得挪地儿了，拿起一个又圆又大的紫茄子，思索半天还是放进了购物袋。穿着红马甲的店员很有朝气，看上去都是些20岁出头的小伙子，上午十点左右，他们正进进出出忙着卸货。
与两年前相比，丁翊龙明显变胖了，脸上甚至还长起了胡茬，看上去略显沧桑，他笑称自己是“压力肥”。
“救命萝卜”事件已经过去两年了。这两年来，丁翊龙一直在农业圈待着：新冠疫情暴发后，他先去社区当了志愿者。后来发现因物流受限，农户种的菜卖不出去，他就找来一辆运输车，办好通行证，以社区团购的形式，把农民的菜运出来。
“把滞销蔬菜运出来后，再送给有需求的家庭，中间获得了很好反响，我就想坚持把这事儿做下去。”对丁翊龙来说，在其他行业打拼很难，但他一直深耕农业，有决心在这一领域坚持下去。
也正因为做社区配送，丁翊龙才有机会不断挖掘新产品。2020年下半年，他边帮着农户卖掉滞销了的瓜果蔬菜，边开始跑市场、留意高质量的特色大宗产品。
“假如一个社区就需要十斤菜，为此跑趟原产地不现实。长久来看，单纯做流通还不行，得有一个点支撑我们的运营。”丁翊龙说，这个“点”得到了孟鑫超市的孟总支持，开起这家助农爱心超市。
开超市要品类齐全，但创业初期的丁翊龙，手头只有三五十款产品，不足以支撑一家超市的供应量。因此，他和合伙人选择以互联共建的形式，邀请大家入股，保障产品质量和供应。
与传统超市面临房租、人员、货物等诸多问题不同，丁翊龙新创业的助农超市，通过新的运营模式，在省内甄选有地域特色的农产品，以农户入股的形式众筹开设超市。
此外，在销售过程中，助农超市还会找有销售能力和销售渠道的人加入团队，解决了传统超市“等客上门”的坐商弊端。
“我们用最低的成本，把农户手里的产品，嫁接到我们这个平台上来。”丁翊龙介绍，助农超市有很多产品股东、资源股东，大家一块为这家店建言献策，最终把产品销售出去。“所以，不管是前期的开店成本、后期运营，还是终端销售，助农超市都形成了一个良好生态。”
“超市开起来后，社区居民可就近提货。对于不便出门的老人、孕妇，店员可以直接帮他们送到家里，这就解决了短途配送问题。”丁翊龙说，试营业第五天，超市就从百姓那赢来了非常好的口碑，“都说我们的菜新鲜。”
愿做有情有义山东人
把助农超市开到100家
从2019年底至今，丁翊龙开始涉足农产品流通领域。他告诉记者，再次创业开超市，他主要是想助农。
“我之前种过地，知道产出蔬菜之后，中间商不来拉货的那种苦是啥滋味。中间商要求压价，老百姓只能被迫答应，很难赚到他们应得的那些钱。”
丁翊龙说，农民有好货尽管给他，既解决了超市的产品供应，也帮农户找到一个新的终端渠道。这样一来，老百姓会非常高兴，因为他们卖出的菜，比中间商要价高得多。
“以农产品为例，我们直接从产地运到超市，避掉了中间环节，由终端客户、社区群众直接来购买。”丁翊龙说，去除中间环节后，农户获得了巨大收益，他们超市也获得比从批发商手里拿货更高的收益，顾客买到手的菜更是实惠。
农产品的价格是一方面，更主要的是质量有了保障。
丁翊龙说，店里所有的农产品均可溯源。以西红柿为例，从农民的地里来，到社区顾客那里去，这些都能形成一个很好的闭环。“农户有利润，我们也有利润，百姓还能吃得放心。”
因为销售体量大，丁翊龙在考察蔬菜时有三大标准：特色、质量、产量。“蔬菜水果得有地域特色，比如章丘芹菜、莱芜地瓜、烟台梨等，要优先考虑量的供应。”
2021年，丁翊龙计划以城乡融合、互联共建的模式，继续拓展超市去复制。“我们第一家成功了，还会有第二家、第三家、第四家……今年的目标是开到100家这样的超市。”
能实现吗？
“还有两个老大哥共同在做，我不是一个人单打独斗了。”丁翊龙告诉记者，来济南之后，伸手帮助他的人特别多，有了庞大的团队和老大哥们的支持，他有信心在今年把店开到100家。
在助农爱心超市，齐鲁晚报·齐鲁壹点记者注意到一个细节，红色马甲背后的几个大字分外夺目：情义山东，做有情有义山东人。
“不管富贵也好，落魄的一文不值也好，希望这几个大字能一直根植在每个人心里。”丁翊龙解释道，他也是受到了当初捐萝卜的启发。“有情有义”是山东的标签，他们给店里所有员工都做了这样的马甲。他们希望用微弱的力量，倡导更多人去做有情有义的山东人。
从低谷跑到平路
卷土重来未可知
与两年前相比，丁翊龙简直像换了个人，又或者说他一直是这样。他一直有他的坚守，也有他倔强和不服输的劲儿。
早在大学毕业后不久，丁翊龙一路南下到福建创业，茶叶生意一度非常红火。最火的时候，每天收入就达到了两万元。随后，因为投资，他一下赔进去100多万，首次创业也以失败告终。随后在2017年，他又回到平阴创业，种土豆、种药材、种萝卜，中间可谓是历经坎坷。
历经多次创业失败，现在又重新起步，丁翊龙多少还有点“卷土重来”的意味。但是回望过去，他也有因创业失败被打击到崩溃的情形。
丁翊龙介绍，在他赔钱之后，面对朋友的嘲讽、亲戚的指责、同学的不理解，甚至兄弟的失望、家人的期许，他经历了特别多。“最难的时候，我会翻着通讯录去借钱，把几乎能借的人全部都借遍了。”
“有时候需要十块钱，但是没有的境遇，我也经历过。”丁翊龙说，借钱这事儿，拿起电话，接通，再挂掉，他不知道该如何开口。“不知道会不会被拒绝的那种滋味，甚至被拒绝后的那种落寞、感伤……都涌上来了。有时就想，我丁翊龙怎么会到了这步田地。”
在这种情况下，丁翊龙告诉自己：要有信念。
“我的第一个信念是：我要坚挺下去，我要还曾经帮助过我人的外债；我的第二个信念是：丁翊龙不能因为赔钱就此倒下，我要让一步一步坚持下来，继续努力，继续往前走。”
丁翊龙说，创业失败的个中滋味，他体会过了，但现在扛过来了，也熬过来了。“再加上身边有老大哥的帮助，我也是逐步从低谷跑到平路上来，重新开始创业。”
正是因为曾经种过地，知道百姓的苦，丁翊龙才更坚定了帮助别人的想法，因此反过头来帮助农户销售滞销农产品，并为更多农田里的高质量产品打通终端销售渠道。“在我有能力的时候，去帮别人一把，对我来说也是件快乐的事。”
“现在我每天早上五点起来读书学习，不断提升自己的修养，用一种很阳光、温暖的心态去面对这个社会。别人待我不好，那是我的因果。但我待别人不好，那就是我的修行了。”
丁翊龙说，他每天不断去丰富自己，充实自己。先是早起读书，然后去准备一天的工作，晚上再跟朋友一起吃饭，发现自己的问题、别人的优点，或是商机。
俗话说，未经他人苦，莫劝他人善。丁翊龙经历过，他想告诫在挣扎边缘，或者创业失败的年轻人三个字：不要怕。
“人活着就是最大的资本，怕的就是年轻人经不起打击，扛不住压力，没有重新再来的勇气。失败了，重新来，身边还有家人和兄弟，没有什么过不去的坎儿，也没有想不出的办法。”丁翊龙说。