作者：张芝然
2020年10月29日，网络电影《老爹特烦恼》在爱奇艺平台独家上线。截至2021年2月4日，《老爹特烦恼》上线第99天，影片票房分账累计达到1541.2万。
《老爹特烦恼》作为一部非主流题材类型的网络电影，上线前30天票房只有835.5万，但后面的票房走势却发生了好几个小高峰，使其在上线99天后依旧拥有旺盛的生命力，这意味着以往ToB端的营销模式需要发生改变了。
从新的互联网逻辑和内容逻辑上打开对网络电影的认知，是这次宣发和运营的重点。也正是基于互联网的产品属性和内容属性，背靠云合数据的两比特娱乐，基于大数据，用自己的一套玩法帮《老爹特烦恼》尝试出了一条更有效率的道路。
从网络电影的属性上“对症下药”
众所周知，以往长视频的主流变现模式采用的是ToB模式，而在现今各类网生内容异军突起的情况下，变现模式也在更新。分账内容的蓬勃发展足以说明这一点，而网络电影则是其中很重要的一部分。
分账内容的ToC变现模式，不同于以往平台方的自负盈亏，因此如何赢得用户，变得尤为重要。
那么如何才能赢得用户？一是讲究方法，二是健全对内容的认识。
在云合数据创始人李雪琳看来，“网络电影其实是互联网产品属性和内容属性的一个结合。”
网络电影和院线电影不同，前者本质上是一个诞生于互联网的内容产品。传统的宣发运营方法已经不能够满足它的需要了。这个时候就需要针对网络电影的互联网属性对其进行产品运营，而互联网的属性，也就意味着数据可量化。两比特娱乐的做法是，在此基础上，用云合数据的一套体系作为支持，从数据出发去帮助网络电影触及相关用户，再让用户为内容买单。
这就到了第二点，对内容的认知。《老爹特烦恼》作为一个现实主义题材的亲情喜剧，在网络电影市场当中是相对较少的，但这并不意味着它的用户是少的。在两比特娱乐这次对《老爹特烦恼》的运营中，李雪琳得到的结论是，这类题材的天花板远比所认知的要高。
对于一些怪兽、灾难等大热题材来说，受其天然的奇观性和高度类型化影响，使其在营销上会比较容易触达用户，而就《老爹特烦恼》这类题材而言，首先和院线电影在题材上会形成一定的竞争，其次它在触达用户上也会更有难度，所以在没有找对方法的情况下并不能够很好的发挥其票房价值，“但这并不意味着此类题材的天花板更低。”《老爹特烦恼》票房过1500万，已经很好的说明了这一点。
用产品思维全周期运作项目
基于以上两个逻辑，两比特娱乐对ToC模式的内容，有了自己的一套“玩法”。
李雪琳表示，“把数算明白”，是这套玩法的核心。
在分账内容上把“点击率”、“转化率”、“留存率”等数据算明白，是尤为重要的事。这关系到在不同曝光渠道的预算分配、以及策略的制定。因为“只有把数算清楚才能进行优化，才能实现营销投入的正收益。”
在李雪琳看来，“营销本来就不该是个赔钱的事，它应该是个能挣钱的事。”
从《老爹特烦恼》的票房走势图可以看到，从上线至今第99天，票房不断呈现小高峰，这与传统意义上认为影片的上线周期和票房价值呈正相反趋势的看法是截然不同的。
李雪琳告诉数娱，这都是基于不断迭代的营销策略而形成的，“我们每天都有新的策略，也会淘汰不好的策略，好的策略我们放大，弱的策略我们缩小或者停掉，在这个过程中试出了几个好的策略”，不同策略的叠加使得小高峰出现。
而网络电影的产品周期，其实也不同于以往院线电影、电视剧所形成的“热播期”概念，或者准确地说，网络电影的“热播期”，应该就是分账期的180天。两比特娱乐对网络电影采取的是一个长线的产品运营思维，将内容逻辑和互联网产品的逻辑相结合，更好的帮助内容方找到受众。
目前，《老爹特烦恼》已经用票房说明了这套大逻辑的可行性。
-END-
运营 | 冬雪