（来源：insights.nozzle）在确定广告投放前，要明确广告投放的目标：（来源：insights.nozzle）
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从初创跨境电商企业到大型的DTC品牌，数字广告营销已迅速成为各位与消费者建立关联性和提升品牌口碑的优先选项。
亚马逊为商家提供的广告投放策略和工具多种多样，而赞助商展示广告（Sponsored Display Ads，之前叫Product Display Ads）就是亚马逊提供的“再营销”广告，主要向浏览过店家产品的人或者有欲望购买得到人投放广告。
赞助商展示广告是亚马逊根据消费者的购物行为来定位目标受众的广告类型，这些消费者看了产品和相似产品后，可能会产生购买的欲望。赞助商展示广告是按点击计费（CPC），它可以提高产品知名度和曝光率，为产品页面吸引流量，甚至可以挖走竞争对手的客户。
所以，卖家必须清楚如何使用赞助商展示广告，才能确保获得更多的点击次数和流量转化。
一、设置赞助商展示广告步骤：
卖家可以在亚马逊上轻松设置赞助商展示广告：
（1）进入Campaign Manager
（3）选择赞助商展示广告
（5）输入ASIN或者产品名称选择产品
（6）设置出价
（7）设置广告系列名称、预算和持续时间
据亚马逊称，广告的每日最低预算为1美元，每次点击费用为0.22美元。亚马逊建议卖家投放一个月广告，评估整体效果。
二、那如何才能在亚马逊上获得更多赞助广告呢？
1、将广告系列与目标相匹配
对于客户来说，访问亚马逊平台不仅是为了购物，同时也是为了挖掘新品牌和新内容。亚马逊官方数据也显示，80%的亚马逊客户会使用亚马逊来发现新产品或品牌。
因此，为了让这80%的亚马逊客户发现自己的品牌，卖家就应该积极提高自家品牌的知名度，让买家对自家产品产生兴趣，最大程度地提高产品复购率和收入。
- 要按受众分类还是按照产品分类来定位广告。
- 选择以前对您的产品类别感兴趣的受众群体。
- 选择吸引那些来自亚马逊平台以外的，同时查看过自己的商品但却未购买的客户。
因为不同的定位对象，其点击率（CTR）和广告销售成本（ACoS）不同，卖家要将广告系列与目标相匹配。如果卖家想最大程度地提高点击率，则可以考虑选择最畅销的产品（或具有较高客户评价的产品），并根据其产品竞争力进行人群定位。
2、利用产品标题和徽标引起注意
亚马逊自动生成的广告素材能够将图像、定价、徽章、星级链接到“产品详细信息页面”的“立即购买”按钮上。所以，要想增加消费者点击次数，则必须花费时间去定义广告徽标或标题。
卖家可以通过以下几种方法使自己产品脱颖而出：
- 创建一个具备吸引力的标题，提出创意性广告文案。按照Amazon准则，卖家最多可以使用50个字符。
- 确保产品页面与广告中的消息传递保持一致。强大的产品标题确实能够将点击转化为销售。为了确保这些点击率最后能够得以转化，请卖家确保产品页面与广告中的消息传递保持一致，杜绝标题党、虚假广告。
- 让自己店铺获得高评分和正面评论。星级和客户评论有助于建立店铺信誉，不少消费者是看了店铺评分和评论才决定是否购买的。所以，让自己的产品尽力拿到5星或以上的评分，并至少要有15条客户评论。
- 使用高分辨率图像。清晰且高分辨率图像能够带给卖家更好的购物体验。
- 保证产品库存。当商品缺货时，赞助展示广告就会将暂停，所以务必保证库存。
3、找到适合的广告展示位
亚马逊赞助的展示广告通常显示在右侧栏的“添加到购物车”按钮下方。但是，它们也会出现在：查看客户页面、产品清单的顶部、搜索结果的顶部。
卖家可以将产品受众范围缩小到仅包括在相关类别中购物、或购买相关产品的受众之中，以准确定位到那些对产品最感兴趣的人。即便总点击次数可能不会很高，但他们却是精准人群。
同时，卖家还能将其赞助商产品广告的覆盖范围扩展到非亚马逊网站，从而将潜在客户带回到自家店铺的产品详情页。
4、关键字广告+赞助商展示广告混合使用
赞助商展示广告其实是亚马逊关键字广告的另一种补充，因为消费者普遍先搜索关键词，再从匹配的列表中进行挑选。
虽然卖家可以借助关键字广告，来对关键词的做出合理选择，以及对每次点击价格等进行合理设置，但是，卖家却无法控制该广告所覆盖的受众群体，也不能控制消费者是如何搜索到产品的。因此，卖家可以同时使用关键字广告和赞助商展示广告，并根据不同的购物意图来进行投放，以吸引更多的点击率。
- 定位关联性产品
例如，如果卖家要宣传一组拖鞋，则可以将该广告定位为“在有人购买您的条纹睡衣时展示”买家看到这些关联性产品时，就有可能会进行购买。
- 针对竞争对手的产品
通过选择ASIN或关键字，卖家甚至可以将赞助商展示广告出现在竞争对手列表中的“添加到购物车”按钮下方，从而从竞争对手那边挖走客户。
5、评估和优化
总而言之，亚马逊的赞助商展示广告通过自动化技术和算法来优化商家的广告，但要成功，卖家还需不断地对广告进行监控和调整。
我们都知道，卖家无法选择广告的尺寸或位置，但是，卖家可以通过点击率的出价和所选预算来间接影响它。如果卖家能够提高单次点击费用的预算，那这个广告获得高级展示位置的可能性就更高，而更好的广告展示位置通常会带来更多的点击次数和销售量。
对于那些以销售为目标的跨境品牌和卖家而言，亚马逊的赞助商展示广告就显得尤其适合。付费广告不仅可以提升品牌在利基市场中的知名度，将流量带到产品的详细信息页面，更能进一步提高新产品上市的曝光率。