做电商难，做拼多多电商更是难上加难，咱们商家每天都在寻找爆单的诀窍，宝贝上新，运营优化，数据分析，不会哪个都不行，说实话既然咱都掌握了这些技能，出去找个班上，他不香吗？
吐槽归吐槽，玩笑过后咱还得撸起袖子加油干，今天就来给大家分享8个问题，几乎涵盖了店铺运营的所有阶段，稍微有点长，但你只要能看完，绝对有所收获，下面快和我一起学起来吧！
一、店铺装修怎样才能有【特点】？
拼多多的商家一定要知道，买家之所以能够浏览我们的店铺，一定是对我们的某个产品感兴趣，或者是我们的某一个产品让买家有了解我们店铺的欲望，所以这部分买家是非常珍贵的，一定要做好店铺的装修。
这里的装修不一定非要装的多么精美，但是一定要有自己的特点，比如我们卖的是宠物用品，就要结合店铺产品，分析总结产品受众的【买家画像】，例如年轻、上班族、有耐心等，
有了用户画像之后，再结合这些买家标签，装修出有自己风格的店铺，切记！切记！切记！千万不要用所谓的爆款装修模板原封不动的套用到自己的店铺，这样的装修对买家的转化不起任何作用，甚至还会起反作用，
二、商品怎样定价才【合理】？
商品价格无疑是决定买家是否购买的关键因素，很多商家为了销量会把价格定的远低于同行平均水平，或者为了提升利润空间把价格定的很高，很显然无论是过高还是过低都不行，一模一样更不行，那么怎样定价才是合理的呢？下面说下两种定价方法：
1、可以看看竞争对手的客单价，这里建议参考性要慎重选择。如果大家都是卖电器，别人功能比你强，你还要跟别人卖同样价位，那么你等于直接找死！
2、要衡量自己的宝贝，定位在店铺里的一个核心。主推款？引流款？利润款？这些都是要去考虑的，看你的宝贝质量跟服务，再去定制你的一个宝贝客单价。现在有一种黄金定价法就是，
价格=（最高价-最低价）×0.618+最低价
三、怎样做活动才不像是【忽悠】？
每个店铺现在的促销活动都是层出不穷，饥饿营销？今天不买过了就没？更或者是，只限6小时特价。除非买家是第一次网购，不然你很难忽悠买家相信你的促销活动的。那么我们应该怎么做促销活动，才能体现出我真正的价值，才能体现出我不是在忽悠买家呢？
1、可以做店铺周年庆，这样买家都不会去觉得你是假的。那么你可以店铺首页做2-3款特价宝贝，这样能够更体现出，你是在做的是店铺的店庆，这样给买家感觉你绝对不是在忽悠！
2、促销活动+送。其实促销活动根本就是一个营销方式，如果你想让这款宝贝转化更加厉害。那么你在统计成本之后，为何不直接送一个小配件呢？购买宝贝后，随即赠送小礼品1个？比起你去刷单，这个送的小礼品，风险跟好处，远远大于刷单！所以说，很多的促销活动，你们要把握心里的，把握买家心里的反应，并不是说你觉得你的促销活动吸引就是吸引，要让买家觉得在你这里购买产品，是占到便宜！不是一开始就给了我很便宜！
有关赠品，我在之前的文章中已经做了详细介绍，如果对赠品感兴趣，可以移步下面的文章进行查看。
四、怎样提炼详情页的重要性？
这里要重点说说，转化率的高低很多都在详情页上面了，一个流量进入宝贝，深入看的都会是详情页！那么详情页如何做才能够更加吸引？更加生动呢？
1、列出20个或以上的产品属性特征。
2、产品的优势、突出产品比别人更好的地方。
3、我产品给你带来了什么利益，什么价值。
4、详情页并不是文字多就能够体现的！买家都从货比三家过来的，文字太多，买家是不会去每一个字都看的很仔细的。所以你只能从精细化当中直接深入买家的心里，给买家留下深刻的印象！
以上的思维图，都很清楚的告诉大家，详情页如何优化的。一个运营的思维跟技巧，大于技术！现在目前的淘宝天猫，竞争力度大，没有一个好的思维跟技巧，再多的推广跟付费，都是扯淡！因为你不懂得如何把控转化，问题出在哪里，你是需要去挖掘！
五、文案的全面分析，文案对于你店铺重要性你知道吗？
文案，其实说的就是用一句话，或者是用精简的语句直接表达你的宝贝！也就是说，怎么样吹牛才能更加体现出你宝贝的特点，优势，卖点！可以从以下5个方面入手开始做文案。
1、你宝贝的目标人群定位：怎么样的年龄怎么样的人群，文案制作自然不一样！
2、目标人群的需求特征：需要怎样的宝贝，我能给到你怎样的宝贝？
3、竞品分析：也就是你竞争对手的分析，怎样用一句文案去击败买家之前看过的，对比过的商家？
4、竞品优劣分析：突出你最好的，缩小你不好的。
5、卖点提炼：你产品的重要卖点提炼在文案之中。
比如做服装的，文案是：纯棉？舒服？舒适？更厉害的就是，夏天穿了跟没穿一样。雪碧就厉害，可以模仿下：喝雪碧，透心凉心飞扬！也相当于你的衣服一样，穿了等于没穿？不舒服吗？记得，思维一定要好，文案制作的好，相当于直接能够体现出你宝贝重要的核心卖点，买家的转化率，买家的收藏量，买家的深刻印象。
做好一个文案，运营的思维很重要，然而你想去叫文案外包的一些公司，如果能够给你做出非常好的文案，然后给你带来很好的效果，我相信那也是比较难的。因为在做一个文案之前，首先具备的一定是非常了解这个产品行业的人，才能做出一步到位的文案。
六、怎样利用买家评论，突出核心卖点！
大家有没有这样一种感觉，很多时候，朋友同事推荐给我们的店铺，我们很容易购买，其实买家的评论也起到了朋友和同事推荐的作用，这里说一下，大家千万不要刷单刷好评，不要拿买家当傻子，你的评论是不是刷的，但凡有点网购经验的买家一眼就能看出来，只有买家发自内省的评价，才能对其他想要下单的买家起到引导下单的作用。
很多商家都不知道怎么找到自己产品的核心卖点，其实买家在评论中已经给了我们答案，买家的好评中关于产品的描述就是我们的核心卖点，这些也都是买家真正关心的问题，买家的评论摆在那里就是我们的招牌。
同时商家也可以将买家的评论放在详情页中，这对突出产品的核心卖点也有很大的作用。
七、怎样利用客服提升转化
客服用语是非常重要的，买家只要询盘，一般转化率都能达到85%以上的！因为询盘，代表着买家想更深入了解宝贝。所以说客服的用语，客服的好与坏，能够直接影响流量询盘的转化，询盘后为什么不转化，那么我们就要找原因了，下面我也给大家说说，一个好的客服需要怎么做才能够完美？
1、须认知产品的基础信息，功能，优势，保修，等等产品认知以及熟悉！
2、客户纠结付不付款当中，就差最后一把火的时候。你就应该直接跟买家提到，我的这款产品就算你付款了，买回去了，都是会有保障的。至于什么保障，这个都是得公司告诉你，你才能去沟通的了！
3、【亲】的时代已经过去了，说得太多次亲，反而让买家觉得有疏远的感觉！然而你可以尝试换一个角度去想你是消费者，你想得到的是什么？你可以尝试换一个办法，用朋友的方式告诉买家，我们的产品确实很好的，我们产品购买了是不会错的。切记不要像一个只会复制粘贴的机器，客服是一个有血有肉的人，这样才能拉近和买家的距离。
八、售前售后服务，你有做到位了嘛？
东西卖出去，支付了之后。也都是售后的一个开始而已，好评也给了！那么之后的售后如果没做到位，一样收到追加差评。毕竟是产品，也不可能说100%没有售后的，所以说或许遇到更加麻烦的顾客，但是顾客就是我们服务的唯一标准！服务好，你的店铺自然好！你的转化率好，也得看你售后的跟进。