很多人会说，我的产品没优势，没亮点，我怎么解决这个问题呢？

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如果有优势，有亮点才能卖得掉，可能大部分的中小企业都倒闭了。

就算是在同一个公司里面，面对着同样的产品，同样的条件，业绩还会有很大的差距，这又是为什么呢？

其实做好销售主要解决三个问题：

什么人会买

为什么会买

为什么一定会找你买

所以必须知道自己的市场在哪，哪些人会买，而且是需要天天都在研究，时时刻刻都在惦记。

比如找到客户信息，客户当下可能并没有立即的需求，但是为了可以跟客户说上话，引起他们的注意，还是要分析客户是什么身份，什么角色，分析客户为什么会买。

除此之外，还要考虑，这件事我要怎么做，同行会不会也这样做，那么我能不能做得跟他不一样呢？

特别现在是供应商过剩的买方市场时代，客户面临的选择和诱惑太多了，如果我们没有一点点与众不同，可能客户都懒得搭理我们，更不用说深入沟通和订单了。

但是很多人并没有这个思维，比如一个展会上，不主动去聊，去吸引客户，你怎么知道对方是否有需求呢？就算是对方有需求，有那么多供应商展位在，他一定会找你吗？这个时候就看谁能先吸引他，然后谁在持续跟进，持续解决客户的需求。

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