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提问：成哥好，坐标杭州，最近打算买新房，未来科技城如何？买新房有哪些砍价技巧吗？
回答：我们一般说二手房砍价的比较多，那么新房应该如何砍价呢？
1、找准目标。砍价的第一步就是要找准目标。
一般来说，期房和尾房都很容易被砍价的，因为现房、热销楼盘、规模大的楼盘，议价的空间都比较小。
从期房到现房，房价涨幅一般在10%左右，因此你可以在此范围内跟开发商议价，而尾房通常能砍1%到3%，也有极少数能砍5%的。
2.知己知彼。买房砍价打的是心理战，不表露情绪是制胜的第一步。所以购房者千万别在卖方面前表露自己特别喜欢这要房子。另外，砍价也要找对象，买房想要砍价找销售主管和普通销售人员的效果就不会是一样的。
3.货比三家。多看房，了解市场，购房者才能做到砍价有理有据。在最后下购房决定前，一定都会预留几个备选方案。首先是比外部条件，例如楼盘配套、交通情况等。其次购房者需要对比价格。
4.找旧业主介绍。不少楼盘都有老业主介绍享额外折扣，或赠送其他形式大礼包等优惠活动，虽然这些优惠比起总价来说可谓是九牛一毛，但对于买家和介绍人而言，这都是实实在在的好处，并且也是老业主乐于接受的。
5.参加各种名义的团购。近年来，不仅一些开发商乐于开展团购专场，一些房地产网站也会组织购房者集体看房，并为购房者争取到一定额度的购房折扣，所以多参加一些团购活动，购房者同样可以享受额外的优惠。
提问：成哥好，坐标杭州滨江，已有一套117方的自住房，组合贷款还有100万没还清，现在子弹90，想改善自住＋投资，买个4室的房子。因为上班就在滨江浙二医院，所以想就近买房，减少通勤时间。但是发现周围好的学区房房龄大部分都在10年以上，次新房又比较贵，要5、6万一平。请问我应该卖了现在的自住房再买一套，还是等过几年子弹充足一些了再买二套房？。学区房到底重要吗？要不要买好的学区房？如果买房的话是买新楼盘还是二手房？杭州房价在未来的趋势走向是什么样的？有哪些好的板块或者小区推荐？请成哥帮忙解答一下！
回答：1.现在置换成本比较高，我更建议你保留当前房子，子弹90继续投资一套，实现房产裂变，2套升值速度更快，将来更好的置换。
2.学区房如果说纯投资我是不太建议的，容易受划片政策影响，但是如果有自用需求加投资那是可以的，你小孩现在3岁半，可以买一个小一点的学区房挂学位，将来读完可以再出手。
3.一般自住我建议买新房，投资二手房更好，买入即可出租，不会有2年交付期。
4.杭州我比较看好，有亚运会利好，大量基建会落地，房价会进一步夯实
杭州买房确定性最好的板块，详见内部分享！
提问：成哥好，环沪例如苏州或花桥，杭州周边例如青山湖科技城或阿里巴巴附近未来科技城，临深东莞或惠州南部，广州周边例如佛山，投资的话您更看好哪里？
回答：环线城市通常就是所说的卫星城，如环沪 环深城市其价值主要更多依附上海 深圳的买房刚需价值外溢。因为一线城市房价高，限购严，所以无法满足的刚需想上车就会瞄准周边城市。环沪和环深 环广是要优于杭州周边的，因为一线城市资源肯定比二线城市更好，目前最看好环深，因为深圳近几年利好最多，发展速度很快，势必带动周边城市的房价。
提问：成哥你好！请问杭州的房子是否有投资价值呢？ 亚运会是否会带动房价上涨，亚运会前投资收益前景看好吗？ 谢谢！
回答：你好，杭州可以入，长期看好。亚运会带动不了多少的房价，投资看城市的长期发展。推荐几个潜力区域比如未来科技城，闲林，临平等近郊板块。
提问：成哥好，想了解一下你对杭州的解读。之前你有说过积极参与杭州限价盘摇号，除此以外还有吗？比如现在杭州是否适用大面积低单价，市区距离和单价分别应控制在多少，杭州学区房投资是否有机会等等，感谢！
回答：杭州新房摇号是看具体楼盘的倒挂程度的，并不局限于特定板块，除了未来科技城和钱江世纪城外，2.8万的三墩北、2.9万的勾庄、3.8万的市北、4.0万的艮北、4.7万的滨江区府，甚至7.1万的望江新城也很火。杭州新盘供应很大，选择面广，大面积低单价一般都是相对较老的房子，可能会有流动性问题，不太推荐。
长期来看，单价控制在4万甚至3万以下，会有一定的低基数效应，结合25公里的半径，未来增值空间可能会大些，但杭州新板块非常多，板块轮动很厉害，每个时间都有被低估的板块，需要看具体情况！
提问：成哥好。我在大连两个万达广场旁边买的一个未名山，一个万科观贤洋房，我老公在重庆悦来有一套望江府，都是新房，这三套需要置换么，大连都是三室，重庆房子四室的。我户口在乡下，想走人才落户，户口可迁，我手头有150左右，想在投资一个，想重庆还是杭州，重庆两江四岸全是大高层，新房太少，不知那个好，可以长持，去杭州买房就是不太了解，可以落户，不想买临平。觉得杭州比重庆涨得快很多。担心不买以后买不起。
回答：你好，重庆这套可以长持，重庆雪坡悠长，需要有耐心。大连建议出手一套置换，东北城市沈阳是更好的选择。大连面临着省内和省外的竞争困境。省内明显就是要做强省会沈阳。省外的话整个东三省经济比较疲软，也找不到比较好的经济增长突破口。另外子弹150，建议买杭州，未来新一线城市，走人才落户，价值大于重庆。
杭州是大城市，强省省会城市，1.5线城市，只要筹码选对，一定会有丰厚的回报。
杭州的选筹逻辑：
1.豪宅，杭州买豪宅，不是为了享受，买的不是现在的豪宅，而是未来可以 “成长成豪宅”的豪宅，比如奥体，我认为和江北比，随着配套的完善，是有很大空间的；
2.产业，未来科技城、滨江的外溢，购买力和购买人群在这里，买这样的房子，一点问题没有；
3.新盘，现在都在打新，因为有倒挂。
杭州投资投资价值高的板块，具体详见内部分享！
提问：成哥你好，坐标西安，考虑在西安市或者上海附近买房，没有上海市购房资格，投资的话在哪里合适？哪个区域比较好呢？
回答：环沪城市我只看好花桥。上海限购不放开，花桥就可以长期享受价值外溢的红利。花桥是目前离上海较近的，重点是有轨交可以到达，方便上海通勤，这样价值才能更好外溢。
如果你买房目的是为了投资，而非自住，我建议优先买二手次新，配合出租，新房投资周期太长，昆山花桥选盘优先地铁旁边，比如绿地21城这样的中档小区，别买融创这样的CEO盘。不过楼市未来的春天应该在一线和强二线，环一线城市可能大多是纸上富贵，所以要在西安或环沪城市投资的话，我更建议你选择主场西安。
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