随着冬季的到来，全球疫情形势进一步加剧。特别是美国，新冠肺炎确诊病例和死亡病例仍在不断攀升，防疫物资需求依然很大。
在南安金淘镇金淘村，一家迅速转型兼营防疫用品的实体企业，每天都在加班加点生产民用隔离衣，以每两天一个40尺货柜的速度大量出口美国市场。
“我们目前有近千名员工在生产民用隔离衣，日产量达到20万件。”福建省洋源医疗科技有限公司董事长、南安市日用轻工协会执行会长杨原告诉记者，从去年5月至今，他们已经出口近2000万件民用隔离衣，新增出口创汇700万美元。
车间内，杨原介绍展示隔离衣。
从生产雨衣到民用隔离衣
一双双专注的眼睛，一双双灵活的巧手，一件件渐渐成形的民用隔离衣……1月14日，洋源医疗公司生产车间一片热火朝天的景象。7000多平方米的崭新厂房内，800位工人娴熟地缝制一件件半成品隔离衣，成品后进入包装环节，有序叠放入袋装箱。这些产品将源源不断地发往美国。
作为一次性防疫用品，民用隔离衣需求量大，却无法像口罩实现自动化大批量生产。“这是一种劳动密集型行业，白天600多名上班，晚上近200名在加班。”杨原向记者透露，由于生产场地有限，他们在永春东平创办分厂，同时也将部分产品委托他人代包装，若加上洋源雨具有限公司本厂800多名员工，有近1200位员工在生产隔离产品，新增近1000个就业岗位。
实际上，洋源雨具进入民用隔离衣这个领域不到一年。2020年年初，一场突如其来的新冠疫情影响了各行各业，却造就了口罩、防护服、隔离衣等防护用品的热销。
于危机中育先机，于变局中开新局。这句话用在杨原身上再合适不过。去年3月，受朋友委托，还在生产雨衣的洋源雨具也加入了口罩加工行业，但好景不长，两个月订单结束。
“虽然没有再加工口罩，但我们瞄准了另一板块——民用隔离衣。”杨原回忆道，彼时隔离衣市场供不应求，特别是之前长期合作的美国客户，也新增了防护用品的采购。
从雨衣到隔离衣，对杨原来说，看似跨界，实则有共通之处：都是实体制造，需要大量人工，生产工序大同小异，加上有现成的客户资源。
争分夺秒迅速转产
看到全球疫情不断漫延，这让杨原发现市场存在巨大的商机，他立即做出决策，果断兼营生产民用隔离产品。紧急转产，采购设备、寻找面料辅料、扩招员工、每个环节都要逐个解决，分秒必争。
彼时，杨原召集公司技术骨干，组建隔离衣生产工作小组，采购了上百台超声波设备，并对生产车间进行大规模扩建和改造，安装空调，装修洁净车间。
设备这一关过了，还得有资质，得有工人。杨原向市场监管部门提出营业执照申请，南安市市场监管局第一时间启用了“马上办”登记注册快速通道。一方面指导企业完善各项经营范围的审核备案材料，另一方面对改造情况进行现场审核，帮助组织员工培训，在最短时间内为他们审批办理了《一类医疗器械备案证》。与此同时，杨原在原有工人的基础上，大量招兵买马，采购原材料，边生产、边检验，迅速投入批量生产。
“我们把重心放在生产隔离衣，把一部分雨衣订单交给原来长期协作的工厂。”随着设备、员工、订单的增加，从最初的日产两三万件扩大到10万件，再到如今的20万件，一切都在朝着好的方向发展。2020年11月4日，洋源雨具公司应客户要求，另外注册洋源医疗科技公司，专业生产各类疫情防控产品，大量承接国外订单。
“力争2021年1月24日前，完成400万件民用隔离衣。”2020年11月底，杨原在朋友圈写下这样一段话。疫情之下，不少企业迅速转产口罩、防护服，但在南安乃至泉州地区，像洋源医疗公司每天产能之大的生产民用隔离衣企业，并不多见。
杨原坦言，之所以能逆势而上，除了靠成本优势、规模优势，还有客户资源优势。洋源雨具出口的美国客户，主要将产品销往当地养老院系统，护工每天都需要更换大量的隔离衣。
雨衣将转战国内市场
事实上，受全球疫情影响，以出口为主的洋源雨具，也遭遇到订单下滑的局面。在“构建以国内大循环为主体、国内国际双循环相互促进的新发展格局”背景下，这位善观时变的南安企业家，也逐步将视线转到内需市场。
洋源雨具主要生产各种颜色面料的成人、儿童雨衣，出口日本、欧洲、美国等国家和地区。特别是自2008年与韩国儿童雨衣品牌HAS合作，订单不断增长。
“我们的产品以中高端为主，依托HAS品牌强大的设计团队，新潮的款式，时尚的外观，在全球雨衣市场取得一定的影响力。”杨原拿起一件儿童雨衣举例说，其不仅起到防风防雨的作用，还具有保暖、夜间发光等功效，极具个性化、人性化。
随着消费升级和国家二孩政策的放开，儿童消费在家庭生活中的支出比重逐渐攀升。当下，80后90后父母成为儿童消费市场中的“主力军”，他们把消费习惯、教育理念等传导到消费端，功能性雨衣越来越受市场欢迎。早在4年前，洋源雨具就逐渐调整方向，参加国内外各种婴童用品展会，寻找代理商，不断加大国内市场比重。
“中国有14亿人口，儿童产品消费潜力空间很大，有万亿市场之巨。”杨原坦言，转产民用隔离衣只是短期之计，随着疫情得到有效控制，届时仍将恢复雨衣这一从事18年的主业，而生产隔离衣也将当成公司另一个发展方向。
来源：海丝商报