4个月时间，就卖出5.1亿元的房子。
尽管潮汕小伙陈子杰不是去年广州卖房最多的人，但却是卖房效率最高的人。
近日，南都大数据研究院发布广州2020年一手住宅卖楼王榜单（部分楼盘或公司未参与），2020年全广州至少有126名地产销售人员销售额超2亿元。这是南都地产多年研究广州“卖楼王”以来，销售额2亿元榜单上最多人员的一年。
他们合共销售金额达406.7亿元，人均一年销售3.23亿元。他们合共卖出9836.4套房，平均每人销售78套房。
“疫情之后，买家的消费心理和选房渠道都有所变化，主动应变才能立于不败之地。” 广州越秀兴业地产代理有限公司销售经理助理陈子杰，这个地地道道的潮汕小伙，既能在线上直播看房当“网红”,又能在线下细心服务，4个月的时间里，他就卖掉70多套房子，成为越秀和樾府项目的销售冠军。
“线上营销是有效的辅助手段”
“面对变化，我们要做的就是去适应它。”
2020年一开年，受疫情影响，线下售楼部不得不暂时关闭。“我们以前的销售模式，都是与客人面对面沟通，这种方式，效果肯定是更好的。”陈子杰说，通过与买家的直面交流，可以从对方的语气以及肢体表达，更好地揣摩和洞察对方的想法和需求。“但是疫情下，只能启动线上办公，当我们尝试直播卖房后，就变成了我一个人在屏幕前说话。”
首度开启主播生涯，陈子杰表示，怕倒是不怕，就是语言表达的方式、沟通的技巧甚至是镜头感 ，都要去学习。比如，如何介绍项目的特点和亮点才能让客户更加有印象。“因为主播要长时间自己一个人在讲，所以事前的准备要充分，这不仅要求对所售项目要有充分的了解，同时讲解能力，总结和归纳能力也要有所提高。” 为此，他常常去看别的主播是如何带货的，边学习实践。
线上销售有其独有的优势。以前线下接待客人，基本上是一对一，每来一批新客，都要从头讲起。而线上直播，不仅可以一对多，还能在直播过后，筛选出一批优质客户。这些人在了解了项目的初步情况后，选择留下，说明他们的购买欲望更强，成交的可能性更大。
“目前，线下销售已经完全恢复，但线上营销仍然是有效的辅助手段，而且客户也习惯了先在线上了解情况，挑选出符合自己需求的楼盘再去实地看房。”
客户带着兄弟姐妹，一下子买走了4套
“疫情其实是一个冷静期，购房者手上有钱，经历疫情之后，他们希望选到一个更值得买的房产。所以，拥有稀缺资源的房子一定会很好卖。”
陈子杰说，有一位购房者，意向登记时，参加了选房，但后面一直犹豫。没想到楼盘第二次开卖时，均价就涨了8%左右。”这名客户意识到不能再等了，必须马上出手，不仅自己过来还带着兄弟姐妹一起，一下子买走了4套，都是165平方米的大户型，且全部是一次性付款，总金额达到3000多万元。
“2020年，楼市不缺热度。所以不要怕，面对变化，主动应变，同时勇于创新。当市场回暖时，销售自然就起来了。”回想过去这一年，陈子杰认为，2020年确实跟往年不一样，中间也出现了比较难熬的日子。不过他一直都相信一句话，那就是“精诚所至金石为开”，任何情况下，把自己力所能及的事情做好，总会等到春暖花开的那一天。
策划：林广 统筹：邱永芬
专题采写：南都记者 邱永芬 伊晓霞 王艳玲