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4个月卖出5.1亿元房子,潮汕小伙成为广州去年卖楼效率王

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南方都市报 2021-01-26 12:15

4个月时间,就卖出5.1亿元的房子。

尽管潮汕小伙陈子杰不是去年广州卖房最多的人,但却是卖房效率最高的人。

近日,南都大数据研究院发布广州2020年一手住宅卖楼王榜单(部分楼盘或公司未参与),2020年全广州至少有126名地产销售人员销售额超2亿元。这是南都地产多年研究广州“卖楼王”以来,销售额2亿元榜单上最多人员的一年。

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他们合共销售金额达406.7亿元,人均一年销售3.23亿元。他们合共卖出9836.4套房,平均每人销售78套房。

“疫情之后,买家的消费心理和选房渠道都有所变化,主动应变才能立于不败之地。” 广州越秀兴业地产代理有限公司销售经理助理陈子杰,这个地地道道的潮汕小伙,既能在线上直播看房当“网红”,又能在线下细心服务,4个月的时间里,他就卖掉70多套房子,成为越秀和樾府项目的销售冠军。

“线上营销是有效的辅助手段”

“面对变化,我们要做的就是去适应它。”

2020年一开年,受疫情影响,线下售楼部不得不暂时关闭。“我们以前的销售模式,都是与客人面对面沟通,这种方式,效果肯定是更好的。”陈子杰说,通过与买家的直面交流,可以从对方的语气以及肢体表达,更好地揣摩和洞察对方的想法和需求。“但是疫情下,只能启动线上办公,当我们尝试直播卖房后,就变成了我一个人在屏幕前说话。”

首度开启主播生涯,陈子杰表示,怕倒是不怕,就是语言表达的方式、沟通的技巧甚至是镜头感 ,都要去学习。比如,如何介绍项目的特点和亮点才能让客户更加有印象。“因为主播要长时间自己一个人在讲,所以事前的准备要充分,这不仅要求对所售项目要有充分的了解,同时讲解能力,总结和归纳能力也要有所提高。” 为此,他常常去看别的主播是如何带货的,边学习实践。

线上销售有其独有的优势。以前线下接待客人,基本上是一对一,每来一批新客,都要从头讲起。而线上直播,不仅可以一对多,还能在直播过后,筛选出一批优质客户。这些人在了解了项目的初步情况后,选择留下,说明他们的购买欲望更强,成交的可能性更大。

“目前,线下销售已经完全恢复,但线上营销仍然是有效的辅助手段,而且客户也习惯了先在线上了解情况,挑选出符合自己需求的楼盘再去实地看房。”

客户带着兄弟姐妹,一下子买走了4套

“疫情其实是一个冷静期,购房者手上有钱,经历疫情之后,他们希望选到一个更值得买的房产。所以,拥有稀缺资源的房子一定会很好卖。”

陈子杰说,有一位购房者,意向登记时,参加了选房,但后面一直犹豫。没想到楼盘第二次开卖时,均价就涨了8%左右。”这名客户意识到不能再等了,必须马上出手,不仅自己过来还带着兄弟姐妹一起,一下子买走了4套,都是165平方米的大户型,且全部是一次性付款,总金额达到3000多万元。

“2020年,楼市不缺热度。所以不要怕,面对变化,主动应变,同时勇于创新。当市场回暖时,销售自然就起来了。”回想过去这一年,陈子杰认为,2020年确实跟往年不一样,中间也出现了比较难熬的日子。不过他一直都相信一句话,那就是“精诚所至金石为开”,任何情况下,把自己力所能及的事情做好,总会等到春暖花开的那一天。

策划:林广 统筹:邱永芬

专题采写:南都记者 邱永芬 伊晓霞 王艳玲

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