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拿下济南改善盘半壁江山,就靠这4点

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李章洪说娱乐 2021-01-24 15:11
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迈入2021年,有不少读者问新的一年楼市走向,其实这个很难预判。就像刚刚过去的2020年,受疫情影响等各方面原因,楼市表现好像不太景气,经常看到某某楼盘促销优惠,某某楼盘仅仅高于楼板价1000元出售,某某楼盘怕客户不够开盘仅仅推出一栋楼甚至一个单元……

但是,2020年济南楼市的销量并不像想象的那么惨淡!2020年济南住宅的网签数据也高达8.8万套,这个数据比2019年还要高;在二手房市场也是如此,都说二手房市场存量大,难卖,但2020年也有4万多套成交。

并且,2020年改善市场表现也很突出,前段时间看克尔瑞的一个数据,截止到2020年12月20日,2020年全年济南单价2万+的商品住宅成交138.48万平米,环比2019年增加大约50万平米,增幅为56.6%。这个增幅还是很惊人的!

也确实有不少改善楼盘表现很抢眼,像东部的银丰玖玺城、大华紫郡,还有南部的领秀城,尤为受市场青睐

前段时间看领秀城发的海报,2020年领秀城的销售业绩高达25亿!要知道,领秀城的麓府5月份就清盘了,而9月份岳麓、宸麓、雲麓的新品才推向市场,将近5个月的空挡期,就是在这种市场背景下,25亿的销售业绩确实值得发海报炫耀一下

可以说,领秀城作为南部改善的佼佼者,以一己之力和东部的改善盘平分秋色,占据济南改善盘的半壁江山

以至于改善购房者,如果在东部应该选择谁,可能无法统一答案;而在南部,一说改善大家首先想到的就是领秀城。南部改善盘和领秀城几乎是画等号的。

所以说,2020年的济南楼市,你说惨淡,确实有不少惨淡,你说辉煌,也确实有一些楼盘业绩很辉煌,这可以理解为楼市分化。2021年可能还会继续延续这种态势,你看2021年刚开始,有的楼盘又是促销了,而领秀城发的却是业绩海报:2021年元旦三天假期,卖了7610万。多少楼盘一个月都卖不了这个数字。领秀城可以说是开门红!

就在前几天,领秀城又加推了,一口气推出193套房源,去化将近140套,卖了5.77亿。在当下这个市场,敢一次性加推这么多套房源,而且还去化这么好的,除了领秀城,大概很难再找出第二个。

其实,市场处于冷静期,分化是必然。不管刚需还是改善,购房者都越来越理性,所谓不见兔子不撒鹰,不是过硬的产品,仅靠概念忽悠很难再让客户买单了。

什么是过硬的产品,或者说什么样的产品才能让客户认可,再或者说,我们应该买什么样的楼盘,这个问题很多读者经常问到。

其实,在当下市场,我认为有如下几点可以作为购房重要考量的因素:

一定要有好环境,住得舒适,就像我们前面说到的领秀城,环境就是好,摆在眼前的公园就有好几个,像原乡体育公园、森林公园、领秀城东区公园等,很多人就是冲着环境好来的。要知道高楼大厦在城市中不稀缺,好的环境才是。

一定要有好学校,就算没有上学需求,好学校至少是升值保值的保障。2020年卖的好的楼盘,几乎都有学校打底,像领秀城更不用说,基本上是济南公认的学区房的代表。像领秀城的泉秀中学、育秀中学,中考成绩在全济南范围内都是名列前茅,这让多少家长心向往之。

如果资金允许,尽可能要买低密度的楼盘。尽量不要买大高层,就算买不了洋房,买总高十几层的也行。不只是高层等电梯时间长,在消防安全方面,在居住舒适度方面,等等多个层面考量,选择洋房会更好。就像领秀城推出的岳麓、宸麓、雲麓新品,都是6—11层洋房,这就是客户认可的地方。

还有一点,主要是针对改善置业而言,不建议买配套不齐全的楼盘。或许未来的规划蓝图很美好,但是,你都改善置业了,你还要在一个不成熟的片区等它成熟吗,你有几个五年十年可以等?像领秀城的好处就是,开发十多年的大盘,各类配套都是现成的,社区医院也在建设中。概括一句话,这里是成熟的配套等你交房,而不是交了房等配套成熟,这就是差距。

当然,这些点可能有些楼盘无法全都照顾到,但是尽可能买全一些的吧。而之所以以领秀城为例,是因为领秀城太具有代表性。

前两天发现一个问题,不知道是巧合,还是领秀城业主真的很多,基本上每次和朋友吃饭,在座的总会有一个领秀城的业主。

领秀城的群众基础确实很深厚,也正是因为有这样的底气,所以这次加推敢一次性推出这么多房源。当然,这也代表了领秀城的诚意,相比一些楼盘挤牙膏似的推售房源制造饥饿营销,领秀城确实要厚道的多。

而这次加推的产品也确实不错,首先容积率都很低,只有1.4,6-11层洋房;环境很好,可以说深入山景之中,坐在家中客厅,便能感受“悠然见南山”的惬意;亦可在秋风来时,静赏“层林尽染”。

除了力度大之外,选择也是非常多。产品涵盖127-195㎡,整体而言,毛坯户型有三种:127㎡/145㎡/165㎡;精装户型有两种:143㎡/195㎡。不过即便最小127㎡的产品也要300多万起步,改善门槛并不低。

包括户型设计得也很出色。比如,对于高端改善家庭普遍比较青睐的140+㎡面积段,领秀城推出了两款不同的户型,很好地兼顾了不同家庭不同的需求场景。

一款是143㎡的精装四室,四面宽设计,住起来更加舒适,而且还带有连通阳台,带来更好采光的同时,也能欣赏到更多山景。

另一款是145㎡毛坯大三室,注重空间尺度感,6.8米的大横厅+大阳台设计,再搭配窗外山景,整体格局舒朗大气。值得一提的是,这次雲麓一期地块推出的145㎡毛坯三室,是该地块最后一批房源。

当然,不只是140㎡+的户型,其他几个户型也是可圈可点。最豪横的要数195平米的四室两厅三卫,四面宽+6.8米阳台,将高端改善的尊贵感演绎到极致。包括“离梦想最近”的127㎡户型,尺度感也做得非常足,客厅开间、阳台宽度也达到了5.7米。

不难看出,岳麓、宸麓、雲麓的这些户型,确实很符合当下改善客群的需求,所以热销不是没理由的!

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