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谁也别想跑!社区团购准备吸我们“血”了!

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南昌楼市情报 2021-01-23 19:19
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“社区团购”的火,烧得越来越旺。

最近,大家在微信群里、朋友圈是不是经常刷到这种信息。

凭借着低价,新人福利,平台补贴......社区团购实实在在地火了。

毕竟,这种社区电商模式,比实体店市场便宜、比网购平台到货周期短、就近提货点提货,甚至还可以直接送货上门。

尤其是现阶段,非常之多的同类型平台涌起。

在各个城市快速地复制粘贴,像南昌这种二线城市,以及三四线城市更加风靡。

0运费,几毛钱的菜,新手0.01元领的水果蔬菜......

就连我妈,都乐此不疲地在家族群里分享,淦!

“社区团购”,是个什么东西?

关于“社区团购”,首先有几个疑问。

为什么社区团购的东西价格这么低?

为什么送货速度这么快?

为什么提货点这么多?

社区团购作为社区电商发展至今的一个概念,从O2O模式开始就已经有了,其存在意义是为了解决居民日常购物需求的“最后一公里”

并且从运营模式来看,经历了多年沉淀的“社区团购”有了更多的涵义,由传统电商平台的“配送到家”上升到“配送到店+自提”,并且核心是结合社群运营

图源网络

当然了,这种模式也很简单,角色有 saas服务商(技术支撑)、供应链服务商(供货)、平台(找团长联系货源)、团长(运营卖货)、居民(给钱提货)。

为了让大家更了解“社区团购”是什么,我们来反推一下这种模式吧。

通俗点来讲,我们作为 社区居民,如果想要实现社区团购,那么就需要一个线上的平台,能够有商品供我们选择。

而这个平台为了以更低的价格、更快地把商品送到我们手上,做了两个动作

一个是在我们所居住的社区里招多个团长(运营卖货的人),提货就变得很便利。

同时再找供货商,让他们大量生产特定的商品,以最低的价格进货,进货成本降低。

再结合市场分析一下,价格便宜的原因就找到了。

平台大力度的补贴;

供货渠道的成本下压,供应商只需生产特定商品,完全不用担心市场的需求变化,达到薄利多销的效果;

③ 通过团长自身免费的前置货仓属性,减少了商超、菜市场等实体店场地成本;

④ 通过团长的人脉去二次裂变,也就是我们现在看到的团长把自己运营的商品推荐到朋友圈、群,利用熟人关系链降低获客成本。

而送货速度快则是在需求量大的情况下,平台会提前备货到各城区的中心仓。

提货点多那就更好理解了,招募的团长多了,提货点也就多了。

资本相继到场,愈演愈烈。

可以看到,现在社区团购的平台越来越多。 并且从去年疫情的刺激下, 社区团购算是 进入了 发展快速道。

以社区团购覆盖的微信小程序渠道来看,根据QuestMobile数据,2020年5月生鲜电商微信小程序行业月活跃用户规模达到8847万,同比大幅增长65.6%

按照这样的基数增长,社区团购完全符合资本对于倍数增长的期望

正是看准了这片蓝海,各大平台都在相继发力。

去年9月,“拼夕夕”强势进军社区团购,以买菜小程序的形式首先落地南昌和武汉两个城市。

并且为了能够快速收获流量,除砸10亿补贴抢夺团长外,还采取“三高”战术:高补贴拉新、高频率拜访、高效率入驻

果然是“拼夕夕”,惯用手段,着实高明。

随后,今年1月开始,“某团优选”调整社区团购的战略布局,以“社区电商”业务来运营,可以看出,这类业务的在某团的重要性和比重拉大了。

与此同时,“快递行业地主”顺X,近期也悄咪咪地上线了社区团购项目。

这些社区团购项目都极其类似,基本上都是采取微信小程序+社群运营方式

现如今,这些大平台已逐渐形成规模的竞争效应。

资本间拼刺刀,一批人“赚了”。

当然了,资本多了,竞争越大,这些平台就少不了砸钱的戏码。

大额的补贴政策,可以拉动消费者活跃度和尽大力度地占领足够的社区市场。

所以在这阶段,作为入驻平台运营卖货的团长,是最先一批的获利者。

根据我了解到的信息,现在各平台都在大力发展“团长线”,团长入驻这些平台,提成大概在4-5个点左右,刚入场的平台提成甚至多达10个点。

对于一些家庭主妇,或者想要赚一些外快的人群来说,进入门槛低,月入基本也能几百上千,入驻成为团长的确是不错的选择。

其次,就是我们消费者。

通过平台的大额补贴,可以通过非常低的价格买到商品,并且还可以选择最近的提货点,完美解决了懒人们的困扰。

最后就是供应商,以往要考虑销路、要考虑商品需求的变化,而今只要生产特定商品,成本降低后,通过大量出货可以实现稳定营收。

头部资本猎杀时刻,大家请做好准备。

羊毛,终究要出在羊身上。

平台不可能一直补贴、砸钱。要清楚,资本是逐利的

仔细想想,社区团购依靠资本,大规模的补贴,大放血,首先弄死了一大批线下实体商家、流动商贩。

同时,平台间的竞争加剧,一些熬不起的平台,就会相继败下阵来。

最后熬出来的那么一两家头部平台,就成了“资本的收割机”。

接下来,想当然地, 头部平台就要开始当家作主,收回资金成本,达到真正盈利的目的。

而这,无非三个手段,压低供应成本,降低团长抽佣比例,提高产品价格。

压低供应成本,通过多个供应商比价,以达到最低的购入成本(供应商赚的就少了)。

其次,就是降低团长抽佣比例,就拿某滴来说,相信跑过车的师傅应该很有感触,就这么几家头部网约车平台,你不接受也不行啊(团长开始进入寡收状态)。

然后,就是与我们消费者相关的,商品涨价

涨价了,你买吗?

不买也不行啊,周边几公里内的菜市场、商超被挤掉。或者你愿意去更远的菜市场、商超购买日用品吗?

说实话,我们如果一旦习惯了这种“懒人模式”,就很难走出来。

最后也只能说一句“算了算了,也就贵个几毛几块”“算了算了,总比去超市强......”

并且还会陷入一种感官上的误区,网上买肯定比实体店买贵,但实际上,不一定。

就比如我前些天,打车打不到某滴,然后尝试打出租车,竟然发现价格就和某滴差不多。 此时的我,甚是诧异,都是习惯性思维惹的祸。

所以,目前来看,资本进入的社区团购,或许会有蝇头小利。

但,别急。

等到周边中小型菜场、商超消失殆尽的时候,或许就是社区团购的猎杀时刻。

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