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朋友多个平台开店,同一件羽绒服,淘宝定价298,拼多多238

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极物研究院 2021-01-23 01:02

前几天,媳妇在淘宝给我买了件卫衣,花了223,到货后感觉还不错,就想着给媳妇也买一件,当情侣卫衣穿。和同事一聊,他让我去拼多多看看,好家伙,这件卫衣竟然才196元,有27的差价,索性买了一件。

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刚开始媳妇还说,一分钱一分货,肯定是材质啥的不一样。结果收到货后一对比,手感、做工细节啥的都一样。也就是说,这就是一盘货,媳妇多花了27元冤枉钱。

给一个做电商的朋友说了这次遭遇后,他透露出一个行业大秘密。他在淘宝和拼多多都有开店,同样一件羽绒服,他在淘宝定价298,拼多多定价238。

本来还不相信他的话,跑到网上一看,结果像这样的商家还不在少数。有商家坦言,京东459、淘宝399、拼多多200的是一样的东西,他们都是弄几个平台同时发货,区别就是价格和包装。

还有商家说得更仔细,定价不同利用的就是人们"一分钱一分货"的心理,但其实有的平台是两分钱、三分钱一分货,定价贵不一定就是质量好,说质量不好不一样,买的就不是同一个人开的店。

不过令人费解的是,同一个东西,为啥是拼多多比传统电商平台便宜,而不是其他平台比拼多多便宜。在网上查了一些资料,果然发现了端倪。用一个在几个平台都有开店商家的话说,拼多多收取的商家费用低,他承担的成本不一样。

原来,在传统电商平台开店,要交佣金与平台服务费,每卖一笔就要交一笔,最多5%。但拼多多搞的是"0佣金"和"0服务费"政策,只需要交0.6%的支付通道手续费,没有其他费用。

他还透露,新旧电商平台的流量逻辑也大有区别。之前,有人在传统电商开车烧了36万,结果换来的却是成交笔数3笔,总成交金额215元的战绩。但拼多多上,很少有商家烧钱买流量,直接降价1元钱带来的收益更明显。

还有个大家都清楚的原因,那就是拼多多在搞百亿补贴。从其发布的最新财报看,三个月就拿出100亿补贴消费者,算下来就是一天补贴1个亿。这么一看,从商家和消费者两端出击,同一样东西10%—20%的差价,也就不足为奇。

当然,我们也应该明白,商品的价格构成不仅仅是商品的质量、材质,物流、流量、"房租"等都是商家所要考虑的,东西其实都是一样的。

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