贾乃亮登上抖音一哥的王座。
1月21日凌晨2点,根据苏宁、抖音双渠道数据显示,超级买手直播间单场成交额破3.08亿,创造抖音单场带货新纪录。
同时也打破贾乃亮之前个人创造的单场直播带货2.4亿最好纪录。
贾乃亮和苏宁是如何做到不断突破自己,刷新前进的呢?其实总结起来就是2个字:"价值"。
顺势而为的价值=10分
"站在风口上,猪都可以飞起来",雷军的这句话让顺势而为四个字更广为人知。
对于超买直播间和贾乃亮来说顺势而为的势有二个,一方面是短视频的蓬勃发展。
据CNNIC数据显示,2020年6月,我国短视频用户规模已经达到81786万人,使用率高达87%,同时2019年我国短视频行业商业规模已经达到了1302.4亿元。正是有了如此之高庞大的用户基础和商业变现能力才有了贾乃亮和超买直播间的生存土壤。
另一方面是2021年初疫情重新袭来,国家政策引导"2021全国网上年货节",建议大家更多时候选择网上买年货、网上购物消费、尽量减少线下接触和聚集,为此苏宁易购在1月20日腊八节,宣布网上年货节正式打响,同时在南京徐庄趣逛逛启动网上年货节。
从上图可以看出来,为了支持"网上年货节"苏宁年货节的12天可谓是不遗余力。起手式是连续6天的重磅直播,然后是平台特色产品超低价活动,最后还有3场大手笔的综艺活动,整个阵仗看起来不亚于双十一。
行业有钱赚,国家有支持,苏宁有活动,这三者构成了所谓"大势"。
内容为王的价值=20分
俗话说:"台上一分钟,台下十年功"。
这句话是古代人形容戏剧工作者对于内容功底的苛刻程度,但是放在今天直播来看,仍然适用,因为直播间就是一个微型"舞台",一个被千万观众聚焦欣赏的场景。
自从贾乃亮成为苏宁直播主理人以来,良好的"综艺素养"就让他格外受到欢迎。对于贾乃亮优秀直播瞬间,我们截取3个精彩瞬间作为示例剖析:
通过抽样的方式选取了三个相对重要的时间节点,去年的818、双十一和今年的网上年货节第一天,直播时长均是5小时起步,销售数据也分别为2.4亿、1.6亿、3.08亿,和抖音其他直播间带货数据相对均为"头部玩家"。
数据统计图只能看到冰冷的文字和事态发展的趋势。现场直播截图我们可以更直观的看出贾乃亮在直播间相对真实的"情况"。如果不看超买直播你真的无法想象一个一线大明星可以痛哭、可以咆哮、甚至可以滑跪。
此类"奇文怪景"只能在超买直播间和贾乃亮身上才能看到。
产品力的价值=70分
直播带货的本质是零售,零售的根本仍旧是产品。
产品的价值决定着直播间能卖多少、卖多久快、卖多久、卖多好。
笔者注意到"年货节"直播产品清单中有一款苏宁拼购DTC"酥田"原产直发东北大米,其产地庆安具有"中国大米十大公用区域品牌"、"全国名优特新农产品"之称。通过购物车可得知,10斤装的大米售价为29.9元,平均一斤不到3块钱。
不到半个小时卖50000袋大米,这在传统零售之中是无法想象的,但是却真实的发生了。现在复盘来看:第一个是产品的性价比、第二个是产品品质、第三个是网上年货节的契机。
除此之外超买年货节直播间还有中粮食用油、年货礼盒、飞天茅台、欧莱雅、洋河蓝色经典、飞天茅台、黄金、苹果Apple等爆款年货一并推出,再加上价格五折、一元秒杀、整点抢购策略运营,让苏宁把30年零售沉淀下来的产品价值充分"物化呈现"。
3.08亿,是老目标的完美结束,同时也是新征程的基础起点。
在不久的将来,贾乃亮在超买直播间会出现4亿销售额、5亿销售额、甚至10亿销售额。因为在云上年货这个零售新模式考试中,苏宁的价值已经接近满分。