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文 | 华商韬略 浅夏
据中国国家统计局1月18日发布的数据，2020年全年房地产销售额高达17.36万亿元。
但超17亿元的数字背后，房企过得其实并不容易。原本重视销售单量的房产公司，开始大幅提高回款KPI比例，这让销售人员压力值骤增，如何迎合新媒体传播，找到卖房的正确姿势，是房企们接下来的重点。
链家的很多销售人员都是本科学历以上，可见房产正从野蛮成长过渡到提升品质的时代，行业变革已现苗头。其中，最大的变化是卖房“线上化”。
经常刷短视频的网友发现，从去年开始，网上卖房就已经不是新鲜事，薇娅一场直播引百万人围观。这其中有多方面的原因，比如疫情催生线上消费；比如购房人群的变化，学区房的购房人群已经加入了会玩的90后甚至00后；再比如直播红利下房企的蠢蠢欲动……
以前坐在门店里等人来看房的中介，现在已经学会开直播介绍房源。有报道称，重庆的一名店长，凭借一条时长8秒的短视频一天之内卖了两套新房。
房产巨头也是大招频出，无论是碧桂园、保利、融创、万科这样的全国性房企巨头，还是建业、正商、康桥区域性龙头房企，都学会了在抖音、西瓜视频、今日头条等新媒体平台开设账号。
巨量引擎提供的数据显示，截至2020年9月底，抖音入驻的房产蓝V，包括房地产中介、开发商、销售代理等，总数量已超过7万。
万科一场直播营销吸引超过350万人在线观看；保利通过一个卖房节创下半小时销售房源102套，认购额超过2亿元的线上销售记录；一位恒大高管称：“上半年恒大的销售额中，有超过80%是网上带来的。”
而回归房企线上营销的本质意图，实际都是要在私域流量方面搞事情。
巨量引擎推出了一系列举措，帮助房企打造优质内容IP，它在抖音与今日头条发现一个有意思的现象，早7点到晚10点均有超过八成的房产用户保持活跃状态，且用户会主动搜索房产内容，越来越多的房产大伽、买房达人、卖房中介在今日头条号、抖音号上面交互专业信息，这说明巨量引擎已成为人们获取房产信息的重要渠道。
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