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如果有一天你没钱也没人脉了,请牢记犹太人“卖香蕉”的思维

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第一心理 2021-01-21 14:08

每天耕耘最有趣、最实用的心理学

穷在闹市无人问 富在深山有远亲

犹太圣典《塔木德》,是犹太人超凡智慧的源头和经验总结,也是犹太人的赚钱宝典。

历代以来,《塔木德》造就了千千万万的犹太富翁,又因其中蕴含的不仅是赚钱方法,而且还有很多大智慧,所以,犹太人尤其是生意人,一直把它当成学习宝典,不断从中借鉴处世方式与方法。

在《塔木德》中,有这样一段话:
财产越多,梦越少;
妻子越多,安宁越少;
女仆越多,贞洁越少;
男仆越多,治安越乱。

这段话,语言简短,蕴含的道理却十分深刻。通过多与少的对比,充分彰显了一个道理,那就是面对欲望,人必须学会克制;只有让生活变得有节制能刻字,人生才能安稳向前。

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而说到欲望,就不得不说到财富、金钱。金钱乃世间万恶之源,这是人类普遍的共识。但有钱并不是万能,没钱却是万万不能。

一文钱难倒英雄汉的故事,古今中外比比皆是。历史上的宋太祖赵匡胤,可是个响当当的人物,但他没发迹之前也穷困潦倒过。

有一天,带兵在外打仗的赵匡胤路过一片瓜田,彼时赵匡胤口渴得厉害,很想吃瓜。但可惜身上一文钱也没有,卖瓜的人说自己的瓜只要一文钱一个,而且不甜绝对不要钱。

口渴却没钱买瓜的赵匡胤终于想到了个坏招,他一个瓜吃一口就说不甜,然后又把另外一个瓜打开吃一口还是说不甜,一下吃了好几个。

这时候瓜农才看出来,赵匡胤是想白吃“霸王瓜”不给钱,于是生气地说:“你相貌堂堂的,咋尽干这种缺德事呢?没钱就说没钱,何必用这样的损招呢?”

一席话说得赵匡胤惭愧无比,只好老实承认自己带兵打仗并没有什么钱,并承诺将来出人头地,必定好好报答他。之后,赵匡胤果然得了天下,并践行诺言,送给了当年那个瓜农万亩良田,以报答他当年的“一瓜之恩”。

此后,“一文钱难倒英雄汉”的典故就流传了下来,现在,我们用这个故事来比喻即使很有本事的人,一旦面对小问题时,也会束手无策。

一文钱虽少,但是没有的时候的确也能让人尊严扫地。

当一个人没钱的时候,也就是他/她最尴尬、最没面子的时候。因为,钱后面站着人,没钱也就没有人脉,人脉什么时候最为丰盛呢?

当然是你能赚钱也有钱的时候,俗话说得好“穷在闹市无人问,富在深山有远亲”,没钱没人脉的人,是被俗世忘得最干净彻底的人。

没钱没人脉时,要善用犹太人“卖香蕉”思维

钱是人的胆,但只有人的思维活络了,才能赚到钱。

生活中,我们每个人都会有陷入窘境的时候,比如钱花光了,赚不到钱,也没有亲戚朋友帮忙。想要从困境中爬起来,该怎么办呢?这个时候,人一定要打开思路,换一种思维方式。

在犹太人看来,打破个人窘境从谷底向上攀登的过程,其实就是一个如何卖掉烂香蕉的过程。

犹太人中一直流传着这样一个故事。

青年亚默尔是一家水果店的售货员,他勤勤恳恳,工作努力又认真,所以深受老板的喜爱,所以不久之后,老板就让亚默尔担任水果店店长。

有一天,店内仓库发生火灾,大火烧毁了很多货物。货物中的20箱香蕉,虽然被及时抢救了出来,但是毕竟被火烘烤过,20箱香蕉都被熏出了很多黑色小斑点,卖相非常难看。

老板知道损失后非常生气,他盘点货物以及损失后,要求亚默尔赶快把这批香蕉卖出去,不要等香蕉烂掉,避免再扩大损失。

亚默尔最先想到的办法,就是降价出手。

他把原本5元一斤的香蕉,先降到3元一斤,又降到1元一斤,但因为卖相难看,无论新客户还是老客户都不买账。


亚默尔没办法,他仔细观察那些香蕉,发现虽然这些香蕉皮上有黑点,但里面的味道却还是正常可食用的。发现这一点后,亚默尔心中大喜,他立刻将香蕉切成段,装进果盒,开始一盒一盒地卖。

刚开始,还有人图新鲜前来购买,也逐渐卖出去了些。但还是有其他顾客想要没剥皮的完整香蕉,因此始终有几箱没在最后期限之前卖掉。

天气慢慢冷了,香蕉不能冻,情急之下亚默尔又心生一计,他想不如把香蕉烤了吃,说不定有销路。

于是亚默尔就在水果店前面架上烧烤架,开始烤起香蕉来。

被火烤过的香蕉,虽然表面被烤黑了,但原来的黑点却被遮住了。更为重要的是,外面黢黑,里面的果肉却变的更软糯,而且在寒风中散发出一阵阵香气,吸引了一大批人围观。

围观中就有人买来吃,一吃觉得味道确实不错,于是买烤香蕉的人越来越多,香蕉也由过去的1元、5元涨到7、8元,最后不但弥补了滞销损失,还多赚了不少钱。

从亚默尔巧思卖香蕉的故事中,我们可以学习到两种思维。

1、窘境就是机遇 要敢于创新

香蕉只是其中一个问题,真正的问题在于当我们遇到困难时,是否能够找出恰当的解决方法。一个办法不管用,那就转向另一个方法。

只要抓紧时间,总有解决问题的办法可以呈现出来。同时,还要敢于创新,做别人不敢做的事。

2、要心态积极地变被动为主动

亚默尔的香蕉之所以最后卖得出去,还能赚回很多钱,最重要的原因是他面对问题不放弃,敢于不断尝试,从不给自己设定思维死角。

我们在日常生活中,也应该有这样积极主动的精神,才能在困难时刻获得解决问题的方法。

如果一个人没钱又没人脉,又想要成功,那么,学学犹太人转换思路,也许会有意想不到的收获。

- The End -
作者 | 汤米
编辑 | 一粒米

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