文：缪禾
谈到今天的中国零售业，线上大家肯定会想到阿里巴巴、京东、拼多多，线下的人会想到大润发、永辉连锁超市巨头。但近年来，许多便利店如雨后春笋般涌现，比如在全国各地经营的美宜佳，还有港味十足的7-11。
但在众多零售商中，有一家公司被低估了:湖南省的芙蓉兴盛。很多人看到“芙蓉兴盛”这个词，会突然觉得很熟悉。但许多人可能不知道的是，芙蓉兴盛在全国拥有1.5万家门店，由湖南最大的隐形亿万富豪岳立华经营。
岳立华的起家
世界上有很多看不见的大亨，我们今天总是羡慕他们富裕的生活，但我们不知道他们创业有多难。事实上，很少有人的创业道路是一帆风顺的，就连岳立华也不例外。岳立华出生在湖南的一个普通家庭，从小就熟悉零售流程，这为他后来创建零售品牌奠定了基础。
17岁时，岳立华决定辍学创业，但他不想像父母那样开一家小商店。岳立华对销售行业有很好的了解，有多年帮家人看店的经验。岳立华有他自己的目标。他想把商店做得更大更强。
然而，手头拮据的岳立华别无选择，只能从零开始，于是他将目光投向了商品批发行业。
岳立华认为做批发生意更有利可图。经过一段时间的准备，岳立华在镇上开了一家批发店，为周边村庄的小商店提供物资。在岳立华的不断努力下，生意越来越好，甚至还做到了在全省的生意，岳立华因此赚了很多财富。在拥有一定的批发渠道和资金后，岳立华决定转型经营超市，于是拥有了芙蓉兴盛超市。
起初，岳立华经营一家大型超市。随着芙蓉兴盛的繁荣发展，他开了几家连锁超市。然而，随着大型连锁超市数量的不断增加，这个市场的竞争也非常激烈，除了新一佳、步步高等超市，家乐福、沃尔玛等国际超市巨头的进入，也增加了竞争压力。
通过服务穷人来赚钱
因此，岳立华关闭了百多平米的店铺，只专注于30到80平米的小店铺。当时，一些大型企业已经进入了国内便利店市场，但仍有许多空白有待填补。这些地方主要集中在城市边缘的一些地方和城中村地区。
岳立华则做了一则广告，上面写着:“只要几万元，就可以加盟一家芙蓉兴盛的夫妻店”。这则广告把入伙门槛降得很低，吸引了一大批资金不高但仍急于创业的小夫妻。他十分清楚芙蓉兴盛的商业定位。
许多人认为便利店只存在于大城市，而夫妻店可以解决小地方的问题。不过，岳立华一家曾经经营过一家杂货店。岳立华也经营着自己的批发业务，他清楚地明白夫妻店的问题。毕竟这样的夫妻店在供应链上并不具备优势。
想明白了这些问题，岳立华就决定把自己的直营变成加盟。只要2万元，就可以加入一家芙蓉兴盛，然后就可以不用担心供应链问题了。这对许多开夫妻店的人来说是一个巨大的吸引力。
与此同时，岳立华并没有像其他便利店那样，去竞争城市白领。相反，岳立华关注的是低收入人群。芙蓉兴盛开在偏远的地方，产品相对低端，甚至连店面的包装都很落俗套。然而，由于其成功的定位，芙蓉得以蓬勃发展。2018年，岳立华门店总数超过1.2万家，其中直营店100多家，加盟店100多家。岳立华在中国16个省有分店。
芙蓉兴盛与电子商务的结合
然而，在线下发展蓬勃的同时，岳立华也遇到了一个问题，那就是电子商务的快速发展。随着中国电子商务市场的发展，许多线下商店受到了很大的冲击。岳立华也不得不未雨绸缪。从2014年开始，岳立华也进入了电子商务市场。而岳立华正在探索一种新的电子商务模式，那就是预售加上到店的社区团购模式。
如今，这种模式在很多城市都很流行，是以社区为中心，然后业主互相推荐，形成团购模式。大部分产品都在今天销售，明天在商店里推出。岳立华的兴盛优选，其年收入已超过百亿元。
作为一家小型知名连锁零售超市，芙蓉兴盛对自己的目标非常明确，就是社区服务，它要打造一个社区物流链。如今芙蓉兴盛不仅包括线下销售，还包括最受欢迎的B2B物流配送服务。客户只需在网上下单，即可获得芙蓉兴盛物流服务。
岳立华之所以成功，是因为他有独特的眼光和进取的决心。当岳立华发现大型超市竞争激烈时，他立即转向开便利店;当他发现外国便利店在市中心很受欢迎时，他立即在城市的偏远地区开设了分店;当他发现电子商务如此流行时，他立即在他的便利店中增加了B2B业务。
岳立华今天已经是一个成功的企业家，但是他仍然没有忘记最初的理想和抱负，总是保持低调的生活质量，积极借鉴别人的成功经验，甚至参加马云的学术交流论坛，希望今后能够扩大业务，做得更好，带领芙蓉兴盛走向全国。
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