销售团队应该选择怎么样的人来带？这个其实问的就是中层管理的人才画像啊。在我看来，中层管理的选择要符合的第一个点是要有正能量。设想一下，一个团队的管理者每天都是负能量会怎么样？那销售团队是不是就会乌烟瘴气，一下抱怨公司制度不完善，一下抱怨采购团队不配合，那每天的事情是不是就会没完没了了，所以销售团队肯定是不能由负能量的人来带的，这个是非常重要的一个点。第二个中层管理需要的素质是正直，正直和正能量很像，但又有所不同，正能量主要体现在对生活和工作的态度上，而正直，往往是体现在团队资源的分配上。假如一个中层管理每次都分配不好的资源给你，你会好受吗？我相信是不好受的，短时间你可能会忍受，但长时间，往往会造成员工的流失。
第三个中层管理需要的素质是服务意识，这个中层管理愿不愿意帮助人。为什么很多公司新员工一直培养不起来，往往是因为这个公司的中层管理不愿意去带人。我遇到过这样的公司，老板任命的管理者都是销售冠军，销售冠军自己能力很强，但不愿意带别人。为什么？一方面是因为公司的责任机制有问题，中层管理除了要管理团队，竟然还要负责接订单，而且，接单的提成比普通的业务员要高，这样，既然能赚更多的钱，我为什么要带人呢？另一方面，销售冠军带人往往会出现这样一个问题，他们往往会以自己的能力去评价一个新员工，为什么连这么简单的事情都不会呢？为什么这个事情你会一而再再而三地犯错误呢？新员工听到这样的苛责肯定不好受，久而久之，新员工不愿意请教，中层管理也不愿意教了。
第四个中层管理需要的素质是复盘的能力，也可以说是分析问题的能力。如果一个中层管理分析问题的能力不强，那他就帮助不了团队中的小伙伴，帮助不了小伙伴，就难以服众，老板即使把他推上去，实际上也是害了他。最后一个中层管理需要的素质肯定是自己的执行力了。一般情况下，在一个团队中，老板确定目标，而中层管理，需要把老板的目标翻译成大家听得懂的语言，然后再监督大家落地执行下去。但在实际操作中往往会发生这样的事情，老板把目标定下了，有些员工可能会觉得目标不合理，从而质疑老板的决定。中层管理可能刚开始接受了老板的决定，但因为每天和员工接触比较多，就会被他们的情绪所影响，从而也站在了员工一边。这样，一个目标想落地就非常难了。好了，本期就到这里，谢谢大家收看，我是老墨，一起科学销售。