直播带货江湖 你真的会选平台吗？
“Everybody ,你们的魔鬼又来了!”相信很多人对这句话都很耳熟，没错，这就是带货一哥李佳琦的直播开场白。疫情之后，直播带货大火，大批企业纷纷试水，在特殊的时代背景下，有人赚的盆满钵满，但也有人赔了夫人又折兵。
说起直播带货平台，很多人都能信口说出好几个，抖音、快手、淘宝直播……对于想要摄入直播带货的中小企业来说，选对平台，选对商品可能成功了一半，但是你真的会选平台吗？
下面，笔者将从用户和商品两个角度出发，为大家对比抖音和快手这两个直播平台究竟有什么不同。
抖音VS快手——用户生态
2020年上半年，直播主播礼物收入分布中，抖音主播音浪收入共计152亿元；快手主播快币收入共计67亿元，整体收入趋于稳定。
2020年上半年，直播主播带货商品总销售额分布中，抖音主播直播共带货119亿元；快手主播直播共带货1044亿元。
抖音直播生态画像
据抖音公布的《2020抖音数据报告（完整版）》。数据显示，截止2020年8月，抖音日活跃用户突破6亿，截止2020年12月，抖音日均视频搜索次数突破4亿次。
算法机制
爆款机制，“千人千面”的个性化推荐算法，将海量内容高效分发，并有利于高热度内容快速形成爆款
用户画像
一二线城市用户为主，25-35岁用户较多
用户粘性
用户与主播的互动较弱，主要是对作者某个作品内容感兴趣，对作者信任度较低，用户粘性较低
带货品类
美妆个护、网红产品（新奇特、高颜值）为主，品牌型产品较多
带货店铺
淘宝/天猫、京东、考拉、唯品会、苏宁易购、抖音小店等
带货本质
属于内容营销，捎带卖货，注重强关键词，强算法
快手直播生态画像
而快手高级副总裁马宏彬在快手磁力引擎大会上公布最新数据2020年上半年，快手应用程序及小程序的平均日活为3.02亿，平均月活7.76亿，月活用户中26%为内容创作者。
算法机制
公平普惠机制，社区属性更强，通过内容、用户特征以及环境特征进行推荐，让更多人能够被看见
用户画像
新二线、三线及以下城市用户为主，24岁以下年轻用户更爱看快手直播
用户粘性
用户与主播的互动更频繁深入，关注者对作者的认可度高，信任度强，用户粘性较高
带货品类
食品、农产品、服饰、生活用品为主，性价比高的白牌型产品较多
带货店铺
有赞、魔筷星选、淘宝、京东、拼多多、快手小店
带货本质
属于社交方式，捎带卖货，强社交链条，强私域化
用户习惯
从抖音和快手的用户习惯来看，目前，抖音的用户观看直播的习惯不强，大多数抖音用户都是以观看短视频为主，相比于抖音，快手的直播生态则更为成熟，快手用户观看直播习惯养成，在线观看直播的人数较为稳定。
在用户行为方面，抖音用户看直播更倾向于刷礼物，而快手则更倾向于在直播间购物消费。
据数据统计，在2020年上半年，抖音主播音浪收入共计152亿元，2月起，直播主播数量、直播场次不断增加，主播礼物收入 也不断增加，快手主播快币收入共计67亿元，整体收入趋于稳定。
2020年上半年，抖音主播直播共带货119亿元，4月份开始主播直播带货总销售额增速快；快手主播直播共带货1044亿元。
抖音VS快手——商品生态
抖音直播带货总销售额TOP10类目中，美食饮品、男装女装、护肤品类成为带货前3品类，抖音各品类单个商品均价都高于快手，其中单个商品均价差值最高的品类是厨卫家电，日用百货、美食饮品均价差值最小。
抖音平台美食饮品全网销量增量TOP10品牌主要有：休闲零食品牌，如周黑鸭等；面包、早餐糕点类品牌，速食类品牌，包括蔡林记（热干面）其中多为知名品牌、网红品牌。
快手直播带货总销售额TOP10类目中， 美食饮品、日用百货、护肤品类成为带货前3品类。 快手平台美食饮品全网销量增量TOP10品牌多为原产地直销品牌，产品多为水果、鲜蔬等农副产品。
在两大平台全网销量增量TOP20商品品类中，休闲零食、速食是增量最快的品类，其中，抖音均价集中在 10-35元，快手均价集中在20-40元。
直播带货一定能赚钱？
目前，抖音、快手等直播平台的流量已经赶上微信，微商逐渐式微，越来越多的商家觉得直播带货大有搞头。但是直播带货真的能“稳赚不赔”吗？
答案是否定的！直播带货只能解一时之急，如果过度依赖的话，很可能会毁掉最终建立起来的品牌。
高坑位费低销售量，商家不赚反亏，这样的案例在直播江湖中比比皆是，而且高退货率也是直播带货的风险之一，据不完全统计显示，直播带货的退货率高达50%以上。
对很多大品牌来说，直播带货更多的还是将网红KOL当成一个流量载体，既然都得做广告，那为什么不一边冲销量，一边打广告呢？
但一般的中小企业根本玩不起这样的套路，所以选择合适的电商平台尤为重要。
传统电商的行业垄断不断加剧，尽管国家出台了相关政策，希望构建一个更为健康的电商生态，但是很难从根本上改变这一局面。
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