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三维谈判的妙处(共三篇)

这是汇总系列文章的索引文,方便链接查找。

1 引言

有一些思维方式会让人觉得“妙不可言”。

但仔细想想它到底“妙”在何处?

你会发现它的妙处正是在于它的“不可言”。

三维谈判系统”的思维方式在于强调谈判有三个维度,而远不止于我们眼中常见的那个单一维度。

当你在“讨价还价”的维度上感到束手无策,殊不知在其它两个维度中,存在着更巧妙地协议构思、更适合的游戏布局,能够让你跳出困境。

相反地,

当你在“讨价还价”的维度上觉得稳操胜券,殊不知谈判对手正在其它两个维度,用一个更高明的游戏布局、更诱人的协议构思,来把你的优势化于无形。

这个系列的三个故事,都在描述这个道理和相应的思维方式。

你会体会到这些故事中,用“三维谈判系统”来思考的妙处。

但它却“不可言”。

因为一旦明天碰到你自己的谈判问题,我却无法在这里用任何文字告诉你,你的解决方案到底落在哪个维度上。

但我知道它一定存在。

在这个逻辑上,“三维谈判系统”和我们已经介绍过的“黑天鹅谈判系统”遥相呼应。

就让我用人质谈判专家克里斯-沃斯的话,来结束“三维谈判系统”的最后一个系列,

每一场艰难的谈判中,都隐藏着一只或几只黑天鹅,我不知道它在哪里,但它一定存在。

2 汇总篇简介

这篇文章的目的,是为了把之前的某一个系列推文做一个汇总,方便查找链接。

“三维谈判的妙处”系列,是“三维谈判系统”的第十四个系列推文,这个系列共有三篇。

在这个系列,你会看到三个故事。

它们代表了三个迥然不同的谈判处境,以及“三维谈判”的存在是如何对它们产生影响的。

你能看到,罗斯福竞选团队在几乎绝望的谈判困境中,乔治-珀金斯是如何破局的;

你能看到,当网景公司觉得自己完全在谈判中占据上风的时候,是如何被微软破局的;

你能看到,当智利政府想要把合作伙伴从协议中踢开的时候,肯尼寇公司是如何破局的;

3 相关文章索引

以下是整个系列的索引链接:

发生在美国总统竞选中的谈判故事 | 三维谈判的妙处

当你胜券在握时,也许危险正在悄然酝酿 | 三维谈判的妙处

在别人想要把你踢开,你又无可奈何的时候 | 三维谈判的妙处

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领略三维谈判的精妙之处!”

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这里是“谈判思维”!

--- 桔梗

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