去年以来，工行江苏省盐城分行认真贯彻落实省分行战略部署，在负重中拼搏，在困难中奋进，圆满完成了全年个人住房贷款业务各项经营目标，该行紧紧围绕“四个意识”开展全年个贷工作。
强化“赶超”意识。制定个人住房贷款发展方案和专业评价管理办法，坚持重点区域、重点客户、重点项目的一手房发展策略，全力拓展优质按揭项目;优选二手房中介合作机构，推动二手房贷款健康发展;既关注指标完成进度，也着力提升市场占比。
培育“窗口”意识。抓服务“窗口”，通过电话、微信、视频连线等方式向合作机构广泛宣传工行个贷产品，向客户积极推荐线上相关服务，增强我行服务粘性，树立良好的品牌形象。抓规模“窗口”，紧紧抓住个人住房贷款规模严格管控的窗口期，利用工行大行优势，将困难变为机遇，利用每一分规模撬动大公司大楼盘，走出行门、走进市场，加快个人住房贷款的接单投放工作步伐和力度。抓结构“窗口”，在坚持一手房按揭为主的策略基础上，因地施策，做好二手房贷款的业务拓展;同时强化公积金委托贷款与自营房贷的全流程深度协同营销，促进个人自营、委托两项贷款协同发展。
树立“拼抢”意识。制定营销方案，加强组织推动，各支行一把手行长牵头组建营销团队，推进与重点楼盘、重点开发企业合作的紧密度，以专业高效的服务争取最大份额;同时个人贷款中心紧盯同业政策执行情况和变化，掌握政策尺度，在贷款利率政策、业务处理效率等方面更加市场化，争抢更多优质客户，确保每天重点楼盘工行都有接单业务。
加强“风险”意识。全行在发展个人住房贷款同时，坚持营销与管理两手抓，确保业务健康发展;紧盯“关注”“不良”客户，平衡解决好短期潜在风险上升和长期资产质量稳定的关系;坚持“名单准入、择优增补、动态监测、适时淘汰”的原则，切实加强合作单位和按揭项目准入管理;坚决防止基础性风险发生，杜绝“假按揭”，确保个人住房贷款业务健康发展。(汤心红)