2018年11月，随着《关于学前教育深化改革规范发展若干意见》的印发，民办园转普惠的大幕缓缓拉开，《意见》要求到2020年，全国学前三年儿童毛入园率达到85%，公办园与普惠性民办园占比要达到80%以上。
虽然目前全国范围内的政策推行完成率没有公开，但2019年公布的数据已经很接近，可以预见，2020年就是《意见》中普惠改革的收官之年，在这之后，幼教行业将形成一种别样的“二八法则”，其中公办园和普惠园构成了80%的占比，营利性民办园构成了20%的占比。
2013年，我国幼儿园数量在19.9万所左右，2014年新增到20.99万所，新增了1.09万所，增长率高达5.4%，按照一家园所平均20位教职工的标准来算，为国家新增了21.8万个就业岗位。
此后的五年时间里，我国幼儿园数量每年增长1万所左右，最高的年份是2015年到2016年，全国幼儿园数量新增1.61万所，社会资本入局幼教的热情空前高涨。
根据中国教育部的统计显示
2019年我国幼儿园数量为28.12万所
按照单园200个学位的平均规模估算
可以满足5624万幼儿的教育需求
但伴随着民办园数量一起增长的，还有天价幼儿园的过度逐利、儿童安全、师德问题的频发，这种行业乱象让社会发现，学前教育正在逐渐偏离教育初心，这片净土正在披上商业化的外衣。
究其原因，在于行业门槛低，投资回报率稳定，诱发了资本的狂热。
普惠改革的推行，一是为了提高幼教行业的入局门槛，二是为了砍掉投资回报率，让想捞钱的资本有进无出，让真正做教育的人安心做教育，毫无疑问，普惠改革能够很大程度上规范学前教育事业的发展，降低家庭的子女教育支出，提高幼儿入园率，是真正利国利民的好政策。
结果也确实如同预设的一般，在国家颁布了《关于学前教育深化改革规范发展若干意见》之后，行业开始拨乱反正，一个最明显的特征就是，公办园和普惠性民办园的覆盖率迅速提升，全国有多个省市，已经完成了《关于学前教育深化改革规范发展若干意见》中80%的基本目标。
公办园和普惠性民办园的覆盖率提升了，说明营利性民办园的占比正在下降，再加上国家对于开展营利性幼儿园的申请严格把关，很多地区教育局甚至不予批复，让资本对民办幼教行业的热情全面退潮，在2020年这个节骨眼上，依旧执意去开办营利性民办园的，基本都是具备资源人脉与系统化连锁经营信心的高端营利性民办园。
普惠改革固然是好事，但也深刻改变了幼教行业传统的经营格局。
根据统计和调查，我国幼教产业的收费标准，基本符合正态分布，既在整个行业中，低收费的底层民办园和高收费的高品质民办园占少数，普通收费的民办园占据绝大多数。
民办幼教行业正态分布图
普通民办园占据市场主体
在这个后普惠时代，数量庞大的中端民办园该如何选择？是选择接受招安搭上普惠政策的末班车，还是跳入幼教红海，用模式、团队、机制杀出一条血路？
这是摆在每一位中端民办幼教投资人面前即现实又务实的课题。
可以肯定的说，幼儿教育绝对是一个朝阳产业，现在的幼儿园教育市场，依旧存在着一个巨大的缺口。
2013年，国内幼儿园市场规模约1200亿元，到了2020年，已经达到了2787亿元规模，足足增长了232%，这说明，随着受过高等教育的父母占比增大，孩子的早期教育正在被更多家庭重视，新时代的父母，更愿意为孩子的教育支出。
从改革开放开始
中国幼儿园市场规模已连续增长多年
2020年达到2787亿元
正在向万亿规模一路狂奔
但市场大了，幼儿园多了，人口出生率却降低了，同时国家的监管力度也加大了。
所以未来的幼教市场，很可能出现一种现象，即“旱的旱死，涝的涝死”。
那些教学有保障的公办园，和定位高端，为高净值父母提供高品质教育服务的营利性民办园可能门庭若市，但那些普通的营利性民办园则门可罗雀，甚至因为不具备价格优势，而和普惠园陷入无休止的生源厮杀中，小部分连合规办园都无法保证的低端民办园，在监管发力下将无法生存。
公办园有政策背书，未来可以正常开展；普惠园有价格优势，似乎问题也不大；高端连锁营利园有经营底气和品牌号召力，积极变革拥抱互联网，未来也很清晰；只剩下普通营利性民办园，像一个个小舢板，在这场大潮中艰难求生。
一位郑州的幼儿园园长在接受调查时表示：“得到有关普惠园的消息时，我的第一反应是完全懵掉了，就好像被当头棒喝了一样，原本每个孩子每月收费3000元，如今只允许收费一千多，即使再补贴1000元，我依旧处于亏损状态。”
时间进入2020年之后，已经越来越多的普通民办幼教投资人，开始陷入和这位园长一样进退维谷的困境中。
在面对调查时，来自武汉洪山区的民办园投资人说：“其实很多幼儿园不是不想转型普惠，而是不能转型普惠，就拿我们来说，幼儿园前期建设的成本，加上经营的人力成本，我们按照园里150个孩子算，每个孩子每月收不到3500元，就要亏损。”
而目前，武汉市中心城区的普惠收费标准为1500元每月，非中心城区收费更低，不超过1000元每月，按照这个标准转型普惠，意味着自己投钱往里烧。
普惠园收费标准低，限制了多数营利性民办园的普惠转型道路，是幼教行业普遍存在的现象之一。
在此背景下，普通的营利性幼儿园到底是该极限压缩成本后转型成普惠园？还是提高价格和场地硬件，抢占20%的高端营利性民办园市场？
带着这个困惑，我们采访了融八教育集团创始人刘博焘，融八教育集团旗下的最佳伙伴（国际）幼儿园品牌，在全国拥有400余家合作园所，其中即有高端营利园，也有普通营利园。
在接受我们的调查采访时，刘博焘向我们阐述了相关观点。
刘博焘说：“其实普通的营利性民办园要想在这场变革中存活下来，不管是转型普惠还是选择继续做营利，都是正确的选择，最关键的是，投资人一定要根据幼儿园自身的情况，找到准确的定位。”
这是行业内普遍认可的解决观念，选择普惠还是继续营利，关键要看定位，根据园所定位，找到发展出路。
比如月收费在2000元以下的，适合转型普惠园，月收费5000元以上的，适合继续做高端营利园，月收费在2001-4999元的，就需要找到转型的方向。
目前幼教市场并没有统一的行业标准，只能根据幼儿园的收费高低，来简单的划分出高端、中端，和低端幼儿园。在公办园、普惠园和高端园的夹击下，那些规模一般、硬件设备条件一般的中端营利园的生存空间，将逐渐被挤压。
因为中端营利园在软件上拼不过公办园，在硬件上又无法与高端营利园相抗衡，更不可能和普惠园打价格战抢生源，未来如果不想关停，转型就成为了迫在眉睫的必然选择，可是具体该怎么转型？
面对这个疑问，刘博焘说：“中端营利园，具备一定的办学规模，师资相对优秀，经营也很合规，但有一个致命的硬伤，就是每月的定价必须在2000-5000元之间，否则无法保障收支平衡，这个前置条件，决定了中端营利园无法转型普惠。普惠园的低定价，即使加上补贴，也无法满足中端营利园的经营成本需求；如果选择向上转型做高端，不仅各项投资大，园所的教学内容和课程也不一定能达到高端园的标准，强行转型高端园，家长不买单，投资打水漂，损失可能更大。”
那中端营利园，在这场变革中就无计可施了吗？
面对调查组的疑问，刘博焘说：“其实中端营利园也有自己的优势，比如有相对还不错的师资和课程内容，在这个优势前提下，可以考虑将园所产业链延伸，开展创新型业务，比如拓展0-3岁的托育市场，以及0-3岁的早教服务，将托育、早教、幼教有机结合，多元发展，做早托幼一体化的民办园。如果能把这些领域做好，对于中端营利园来说，是一条非常光明的出路，不仅能成功转型，还有政策支持，有盈利点，有多元化特色，甚至能成为当地幼教行业的标杆示范，成为首家早托幼一体化的新概念幼儿园。”
事实上，营利性民办园的托育转型，已经成为了一种强劲的趋势，借助幼儿园原有的场地、师资、教学条件，开展托幼一体化园所，也获得了国家政策的支持。
根据企查查的数据显示，截止2020年9月，全国现存的托育机构已经高达1.7万家，仅仅2020年前三季度就新增8849家，比2010年到2019年的总和加起来还要多，这其中除了社会上的托育单店之外，有很大一部分都是托幼一体化园所。
升级为托幼一体化
已经成为了许多中端营利园的首选转型思路
未来的中国学前教育行业，将会呈现出四极化：第一极，是政府背书的公办园，教育服务质量高，收费合理，名额一票难求；第二极，是政策背书的普惠园，硬件设施一般，教育服务一般，但收费很低，同样有吸引力；第三极，是品牌背书的高端营利园，硬件软件一流，教育服务系统，但收费很高，针对高净值家长群体；第四极，是多元发展的一体园，课程多元化，服务多样化，家长省心，社会放心，国家支持。
这种四极化，其实也是学前教育行业未来的分层发展，让该营利的营利，该普惠的普惠，该做内容的就做内容，做市场的就做市场，做平台的就做平台，让专业的人干专业的事儿！
2020年，绝对不是学前教育行业的发展暮年，恰恰相反是这个行业的发展转折点，未来学前教育行业的生命力，在各种政策和大环境的促使下，才被刚刚唤起！
融八集团：www.rongbachina.com