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社群团购是怎么运作的?

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中国资讯平台 2021-01-11 19:50

社交新零售(社群团购)的演变历史

实体电商—微信—微商—品牌微商—社交平台—社群团购

社群团购流程运作图

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社群团购模式与传统销售模式的区别

社群团购与社区团购的优劣对比

行业本质:做大以后平台等于是渠道PK行业本质:做大以后平台等于是供应链

创业成本:10万起盘PK 1000万都只够几个城市发展的投入

成本过程:成本后置,成本来自于订单履约后的团长分润PK成本前置,项目启动需大额资金

运营重点:针对团长的招商培训和供应链建立PK建立供应链仓储体系和招商

销售产品:全品类、标品PK以生鲜、食材和家用生活品为主

是否建仓:不需要PK每个城市需建中央仓和多个前置仓

产品单价:客单价平均50-70元PK客单价平均20-30元

是否囤货:不需要PK需要提前集采入仓

到货时效:下单后3-7天PK下单后1-3天

销售范围:团长卖货不限区域PK团长只能卖给小区用户

订单履约:直接一件发货到用户手中、团长负责售卖PK团长需要提供自提点或送货上门

团长来源:熟人关系+线上线下招商PK小区住户、商家

团长裂变:裂变是核心、团长自带新团长PK团长不能裂变、需小区做地推

团长层级:团购有层级、团长做大可建团队PK团长只能做零售和快递员

团长忠诚:团长服务的是熟人私域、难出逃PK团长服务的是邻近、价格敏感形用户、易流失

团长保护:团长很私密、竞争对手接触不到PK团长易别竞争对手接触从而高价挖走

团长收入:团长有零售及团队多种收益PK团长有零售和奖金、卖多少赚多少

行业竞争:过度私域运营、目前没有巨头PK巨头进入、打价格战

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