从抗疫英雄李兰娟、陈薇到UFC世界冠军张伟丽，从热门综艺《乘风破浪的姐姐》到大火电视剧《三十而已》，在近期发布的2020百度沸点年度榜单中，女性人物和女性题材在榜单中较往年占据了更高的比例。
“她题材”的出圈到“她意识”觉醒，再到“她价值”的释放，女性力量在社会发展中扮演着越来越重要的角色，全社会正在进入全新的女性经济时代。我们可以看到从线上到淘宝、京东到线下的促销、论坛，越来越多的“女性专场”出现在我们身边。
在汽车领域，同样需要女性专场。但值得注意的是，过去汽车更像是男性的专属品，女性消费者的权重相对较低。但当女性经济时代来临，如何打造汽车消费领域的女性专场，成为摆在各家车企面前的难题。
近期，吉利ICON（参数丨图片）在杭州举办女性专属宠粉活动，同时正式成立了专为女性车主服务的Ms.ICON俱乐部，打造一个汇聚力量启发灵感的女性社区，助力女性车主“就为喜欢”的人生，为更多女性开启不一样的幸福生活模式。
吉利ICON的“她”专场
“化妆品、衣服、珠宝的女性专场我参加过不少，但是汽车的女性专场我还是第一次参加。”不少参与吉利ICON女性专属宠粉活动的女车主向我表达了相似的观点。
毫无疑问，在过去很长的一段时间里，汽车被称作男人的玩具，女性和汽车的关联并不强。但是此番吉利举办女性专属宠粉活动，便是要打破这种常规。
在活动现场，一台被花海环绕的粉色ICON率先戳中了众多来宾的少女心,“这个粉色好漂亮！”不少女性ICON车主惊呼，要把自己的爱车也改成这种粉色。
吉利早已洞察了女性车主们的心思。活动当天，Ms.ICON俱乐部正式成立。加入Ms.ICON俱乐部的女性车主,便可以享受3500元购价值5888元的Ms.ICON定制“水晶粉”女王车膜(含贴膜费用+2年质保)，轻松让爱车变成女王粉。此外，加入Ms.ICON俱乐部的女性车主还可以享受每年生日当天可8折购ICON精品(精品价值累计不超过5000元);Ms.ICON女王口红:有机会获得Dior女王口红的福利。
精品折扣+Dior口红，Ms.ICON俱乐部的福利可谓直击女性车主的喜好。同时吉利汽车国内销售公司副总经理陈敏女士还发布了2021宠粉计划四大权益,包括金融补贴至高10000元,置换补贴至高5000元,车机终身免费流量,发动机终身质保(核心零部件)等购车权益;2021年1月份购i9 BSG车型可选择免费升级价值3000元星舰白棕内饰的升级权益;ICON用户共创产品或传播建议,有机会获得最高10万元奖励的共创权益;ICON用户每月可参与宠粉日活动,抽取免费保养、飞跃联名潮鞋、著名设计师张弛设计潮服等会员权益。
“女性要懂得宠爱自己,为自己喜欢而活。”在活动上，著名作家、新女性思潮意见领袖苏芩女士总结道。吉利汽车在活动上还公布百台ICON赠送时代女性ICON的计划，彰显吉利ICON对支持女性就为喜欢而活的态度。
无论是Ms.ICON俱乐部，还是2021宠粉计划，吉利都在诠释苏岑的这番话语，女王粉ICON、Dior口红、精品折扣，皆是为了女性车主能够有一个更加贴心、舒适的“拥车生活”。
悦己消费和精神共鸣
著名财经作家吴晓波在接受采访时曾表示：“在传播、受众、审美、圈层等元素突变的情况下，做到‘美好小女生’的产品能够弯道超越，抓住最新、最潮的这帮人的心。”
在他看来，当前中国消费者的消费观已经从“物美价廉”走到了“物好价平”，他们更愿意在合理的价格区间内，为那些具有个性、颜值、温度的产品买单；同时，大而全的产品已经不吃香了，大量的细分领域被突破，为一部分精准人群服务的细分品牌占地为王；并且，女性对于消费、对于购物有着天然的优势，她们拥有天生的消费欲望和传播能力；最后，品牌要形成内在的驱动力，在自身的科技、工艺、包装、设计等全方位进行再造和重塑，快速迭代。
最五点结合起来便是吴晓波所说的“美、好、小、女、生”。毫无疑问，吉利ICON完美适配了这五大特点。
在“美”的层面，吉利ICON几乎完全复制了“CONCEPTICON”概念车的设计，前瞻的设计甚至让很多人都认为，吉利ICON本应该是5年之后才会出现在市场上，是一款来自未来的车型。复制概念车的先锋、前瞻设计在短时间内收获了相当一部分拥趸。
“就是觉得ICON特别好看，这也是我选择ICON的原因。”在活动上，不少ICON女性车主向我表达了相似的观点。
在“好”的层面，吉利ICON不仅仅有着极具辨识度的外观，多项同级独有科技配置同样出现在这款车型上：L2+级智能驾驶功能、全新一代APA全自动泊车系统、540°全景影像、360°行车记录仪等。超前的产品力和相对亲民的价格，吉利ICON完美诠释了吴晓波口中的“物美价平”。
在“小”和“女”的层面，吉利ICON以先锋造型和各类科技配置，精准把握了相当一部分年轻消费者，特别是女性消费者的喜好。销量数据是对于ICON精准定位最好的佐证：数据显示，吉利ICON拥有45%的女性用户，占比接近一半，堪称最懂女性的SUV。
在“生”的层面，吉利ICON依托于吉利强大的技术实力，以动力总成为例，ICON的1.5T+7DCT动力组合不仅仅来源于吉利和沃尔沃联合研制，还经历了堪称地狱般的质量验证，兼顾了技术的先进性和可靠性。
同时吉利ICON基于先进的BMA模块化架构打造，BMA模块化架构出色的冗余和基础设计，让ICON拥有快速升级、迭代的可能性。
京东大数据研究院的《2020女性消费者趋势报告》显示，越来越多的女性倾向于“悦己”型消费，她们的消费更加感性，更加注重精神上的满足。
ICON能够拥有占到45%的女性车主，很大的原因便是抓住了女性消费者的“悦己”。对于感性的女性消费者，ICON先利用个性、前瞻的外观抓住女性用户的眼球，其次诸如L2+级智能驾驶功能、全新一代APA全自动泊车系统等配置直击部分女性用户的用车痛点，打造了更好的用车体验；最后，通过Ms.ICON俱乐部、宠粉计划等，让买车从“一杆子”买卖，变成持续性的交流和互动，从产品、服务两个层面，实现和女性用户精神上的共鸣。
存量竞争必须抓住女性用户
中国车市从增量市场转变成为存量市场已经成为业界的共识，如何在存量中获取增量是摆在各大车企面前的难题。除了布局更多细分市场，力求在红海市场中找到新蓝海外，如何抓住女性用户也成为车企获取新增量的重点。
中国汽车流通协会发布《2020女性汽车用户洞察报告》指出,随着“她经济”崛起,女性用户汽车消费潜力亟待释放,高意向购车用户增幅明显。数据显示，女性汽车用户在2020年2月至10月,增长64%。其中,女性用户在一线城市增速最快,而男性用户在新一线城市增长最快。这显示了女性消费者已经不是过去的传统人群,旧的形象标签已不再适用。
在增量时代，大部分男性用户完成了汽车从0-1的跨越，在存量时代，除去部分男性用户换购的需求，女性用户增购将成为影响存量增竞争的重要元素。
易车研究院的报告显示，女性成Z世代新力量，助推车市消费“女性化”。中国车市在青年家庭用户主导下，首购用户主要是男性，换购也以男性主导，但在增购阶段，女性会大规模涌入车市。
但值得注意的是，过往车企开发产品，多以男性用户为目标消费者，对于女性消费者的特殊需求并不友好，譬如产品拥有点烟器，但并没有口红、粉饼之类的储物槽，部分车企将在遮阳板上并不配备化妆镜等等。
随着女用用户权重的逐渐增大，部分车企已经意识到女性用户的重要性。早前在一汽-大众探岳X上市时，官方便直言女性将会是新车的重点客户；奔驰也成立了She's Mercedes女性专属平台等。
相较之下，吉利ICON已经将女性用户的需求和喜好，打入了产品、企业的全环节。在产品层面，吉利ICON注重设计、配置对于女性用户的友好性，先锋外观、各类辅助驾驶配置是直击女性用户消费痛点；在服务营造方面，吉利通过Ms.ICON俱乐部，加强和女性用户的互动沟通，并以专属优惠、女王口红等给予女性用户真真切切的实惠。
吴晓波认为，女性用户天生拥有天生的消费欲望和传播能力。通过对于Ms.ICON俱乐部的运营，吉利不仅能够领先于其他车企，率先得到更多女性用户的使用痛点和使用需求，有利于部分产品更加适配女性用户；同时还可以通过既有的女性用户，实现良好的口碑传播，这能够帮助吉利汽车以及ICON在女性用户圈，率先建立起更好的口碑。
易车研究院认为，2021~2025年女青年将成为车企、经销商角逐Z世代的新核心力量。车企、经销商不得不抛弃过往吸引男青年主导的成功玩法，重新构建适合女青年的新战略体系。随着Ms.ICON俱乐部的建立，吉利已经为将来数年的竞争占据了先发优势。
纵观近年来吉利的布局，并不乏类似Ms.ICON俱乐部这样的前瞻布局。除了Ms.ICON俱乐部、超吉联赛等针对不同受众的营销活动外，吉利汽车还成为杭州2022年第19届亚运会官方合作伙伴，届时杭州亚运会作为亚洲乃至世界范围内的一次重要盛会，不仅仅将为吉利在国内带来巨大的曝光量，同时还将影响包括马来西亚、菲律宾等多个吉利入局的亚洲新兴市场。