简单讲，酒店代理商就是通过跟酒店进行商务合作拿到房间协议价然后通过低买高卖的模式挂在OTA（携程、美团、飞猪）等线上平台上去售卖，赚取中间差价的一个模式。
当下我国旅游业发展趋势大好，持续几年业绩猛增。酒店身为旅游业三大块之一，也有效地推动了国内市场经济。酒店大小各类几百万家，可开发的市场体量很大。加上目前酒店代理项目同行很少，上手操作便可以掌握一手市场资源。再加上每单差价的利润点高，基本一单在20%-25%利润，特殊房型我们可以拿到50%的利润。
笔者团队从事酒店行业10年，从中挖掘此业务先机后并大力度投入项目。相对于白热化的行业来讲，这算是一个蓝海项目。不仅仅酒店方自己可以入驻到平台上增加酒店销量，平台方和第三方代理都是有权利进行售卖的。
1.对平台来说 ，是属于资源整合,并不是自己亲力亲为去招揽全国所有的酒店去入驻,平台毕竟不是万能的。精力尚且有限，第三方可以给平台带入更多酒店，拓宽客户量。
2.对酒店来说，一直是专注于线下实体服务，如果搭建线上运营团队又没有足够的资金支持和经验。目前也只有少数大品牌酒店有这个能力实现团队自我经营，第三方可以帮助酒店提升排名及客户量，同时也会在各方面更配合酒店的种种诉求。
3. 对客户来说，消费者本身也拥有了更多选择。
归结于以上回答，酒店、平台、第三方代理商、缺一不可。酒店行业属于半刚需，只要有差旅或者住宿需求，这个行业就会一直存在。只要酒行这个大板块不倒，第三方代理商便可以一直发展。
酒店OTA代理商实际上就是一个是基于酒店运营的新兴互联网行业。一般来说，颇具规模的酒店OTA代理团队是一个聚集了一批懂互联网、懂运营的互联网原住民，他们为酒店业主解决了人才问题，作为酒店业主只需要给到他们一个房间协议价，就能得到一个团队、一个公司运营的人才支持，并且业主还不用担心人才流失的问题，所以OTA酒店代理商才能在竞争日益激烈的现今社会发展盈利。