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他是中国版教父,他究竟是怎样迅速发迹,又一步步走向败亡?

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史事拾遺 2021-01-05 22:15

说起黑社会大佬,很多读者脑海中首先想到的可能是民国时期的杜月笙、黄金荣,可能是美国电影《教父》,可能是无数闪回的港片画面。但其实,太史公早在《史记》中记载了中国第一位黑社会大佬。

他就是郭解。

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郭解,字翁伯,西汉人,家住河内郡轵县,是西汉最著名的黑社会大佬。以平民身份令将军卫青折节相交,令汉武帝刘彻为之忌惮。

那么郭解是怎样从一个小混混最终混成第一黑社会大佬的呢?他为什么又注定最后会失败,必死无疑?

我们从职场的角度来分析郭解的盛衰,以古观今。

郭解成功的秘诀,有两个:

第一个秘诀:前期营销造势十足,成功打响知名度。

郭解的造势非常符合营销学套路:

精准定位目标人群:仰慕游侠的少年人。

寻找并满足目标人群合理诉求点:无论何时,年轻人总是仰慕那些快意恩仇、重情重义、十步杀一人,千里不留行的男人。郭解少时阴贼,一言不合便怒而伤人;为了替朋友报仇,不计生死。这些行为成功的迷惑了涉世未深,受教育程度不高的当世少年。他成功找到少年的诉求点,引来少年仰慕者无数。但是郭解的营销是违法的,所以当时的郭解看似成功了,却也埋下了必然失败的伏笔。营销造势需要在法律许可范围之内进行,否则终将自食恶果。

掀起高潮,成功造势:寻找并满足受众的需求点之后,接下来需要掀起高潮,才能真正造起势来。郭解造势的高潮,便是其侄子强逼一少年喝酒,少年怒而杀之。郭解抓到少年,了解实情之后,认为错在其侄子,放了少年。这件事很快传播开来,郭解在少年心中的名望,如日中天。但这也埋下了郭解注定失败的第二个伏笔,他塑造的是快意恩仇拔剑杀人的品牌形象,他吸引的必定也是那些认为自己有理便会挥刀杀人的少年。有理便可杀人,那要律法何用

制造事件,收放自如:造势成功之后,随着时间的推移声势必然会渐渐淡化下去。这个时候便需要主动制造事件,让声势淡化过程中再涨一个高潮,就好像当今时代年轻偶像隔一段时间就需要有点儿绯闻来引发关注。郭解出入的时候,人们都避着他,只有一个人傲慢的坐在地上看着他。史书上没有明确记载,但笔者绝对相信,这个人是郭解雇佣的临时演员,来帮他制造事件。只是因这个人傲慢的看着郭解,郭解的门客便要杀了他(真是无法无天),郭解却说,自己住在这里却不被人尊重,是自己的德行有问题,不是这个人的错。还让县吏免了他的徭役(一个人的徭役是否执行,居然郭解说了算,官商勾结,狼狈为奸),最后折服了这个人。这件事被郭解派人私下宣扬,其名望再拔新高。郭解通过适时制造事件,使自己一直处于热搜状态。

至此,郭解的造势便算是成功了。但仅是造势还远远不够,从造势成功到发迹成功,就需要郭解的第二个秘诀:

树立威望,形成品牌

郭解这个品牌,草创之际的目标受众是江湖少年,主打产品是江湖义气。待主营产品稳定并盈利之后,就需要扩大业务范围,形成品牌。就好像小米一开始是卖手机的,现在小米是卖智能

品质生活的。

郭解造势成功之后,需要将自己的受众变得更广,打入高端消费市场。

洛阳当时有结仇的两帮人,当地诸公(当地很多有钱人,正道人士)无法劝解。郭解发现机会,趁晚上没人的时候,找到两帮人,私下劝解。两帮人看在郭解的面子上,勉强讲和。郭解夜深人静的时候去找两帮人,有两个目的:

第一个目的是为了使用不正当的手段威胁两帮人和解,所以两帮人勉强和解。如果是好言劝说,不会委屈的和解,郭解必然是用了黑社会手段。他虽然年长之后折节为检,但是依然阴贼著于心。这句话的意思就是郭解年长之后,想要洗白,做些正事,但是内心还是残忍狠毒,违法的事情依然没少干。如同现在电视剧中演的,靠贩毒起家,后来开了个正道公司。不代表毒贩就成了正道了,只是其多了一层伪装而已。郭解,无论怎么伪装,他就是个黑社会。

第二个目的是为了给洛阳当地诸公卖个好,打入高端消费市场。两帮人和解之后,郭解对两帮人说,不要说你们是听从我的调解才和好的,要说是听从洛阳诸公的调解才和好的。然后过一些时日之后,洛阳这些富户们知道了事实真相。这些富户们都承了郭解的情,郭解顺利打开高端消费市场。

郭解成功的第三个秘诀,便是品牌维护。

品牌形成之后,郭解表现的越发低调,进政府部门不乘车马,替人办事尽心尽力(这个替人办事,可以猜想到,多是见不得人的事儿),即使办不成也会想尽办法令各方面满意。在科技高速发展的今天,品牌和创新同样重要;但是在封建社会,品牌价值远远高于创新。郭解一门心思散财养名,终于以一个黑社会大佬的身份,天下闻名。后来民国时代的杜月笙也是家无余财,标准的散财童子,不知道他的散财行为是否受到郭解的启发。

而刚达到顶峰的郭解,很快便迎来了衰败,他必然会失败,也必然会死

郭解的败落从其发迹之初便已经显现,原因很多,但最主要只有两个。

第一个原因,郭解是以违法的手段经营进而发迹,这样或许能短时间获取最大收益,但任何践踏法律的行为,绝不会长久。

网红刑法课老师罗翔说过,法律是一个人最低的道德要求。当一个人标榜自己是个遵纪守法的好公民的时候,他很大可能是个人渣。郭解以践踏法律为武器来求得迅速发迹,违反了最低的道德要求,纵然他天下闻名,却真的不如人渣。

或许有读者说,我们不能以今天的法律常识来要求汉武帝时期的郭解。但是哪怕是汉武帝时期的法律,杀人、抢劫、盗墓、印伪钞也是违法的,无论任何时代,郭解的行为都已经触碰到法律的底线了。

所以我们在学习郭解的营销策略的时候,务必要明确的知道,一切营销都要在法律许可的范围内进行。

厚黑学中讲到,违法的事情不能做,违背良心的事可以做。针对于营销是否可以在遵守法律的前提下违背道德良心,见仁见智。笔者本人是持反对意见的。笔者认为,成功营销的前提,是遵守法律,符合道德要求。

第二个原因,触碰到大集团的核心利益

即使不考虑违法与否的前提,郭解的结局也一样是失败。

把西汉比作一个影音出版业的大集团,郭解一开始只是一个钻西汉集团空子、卖盗版的不良商贩(不考虑法律问题,所以称不良商贩,而不是不法商贩),在大集团的影响下蹭点油水,并没有触及大集团的核心利益。

后来汉武帝要求富豪搬去茂陵富人区加以看管的时候,名单上有郭解,大将军卫青却替说情。不管卫青和郭解之间有没有猫腻,但卫青这一番说情,令汉武帝在心里认定,自己旗下王牌作家卫青和郭解的盗版公司之间有不可告人的秘密。此时的西汉集团已经嗅到了郭解的危险信号。

郭解被要求移去富人区,是杨季主的儿子建议的。杨季主的儿子就被郭解的侄子(之前被杀的是郭解姐姐的儿子,这次杀人是他哥哥的儿子)杀掉了。纵容手下迫害西汉集团的员工,已经有要与西汉集团唱对台戏的苗头了。

杨季主的家人到宫门告御状,结果在皇宫门前被郭解的手下杀了。在出版社总部门口卖盗版,公然挑衅西汉集团。

后来门客肆意杀人,都打着郭解的名号,郭解都不知道是谁干的。在郭解的影响下,盗版成风,甚至有人打着郭解的旗号盗版,大集团的利益严重受损。

郭解触碰到了西汉集团的核心利益。而西汉集团现任CEO是千古一帝汉武帝刘彻,那是犯我强汉者,虽远必诛的英雄人物。匈奴出版社这正规出版社,都让他直接干懵了,何况是郭解这个搞盗版的。

汉武帝一声令下,郭解集团瞬间瓦解。郭解本人也被灭族。

郭解的成功和失败,确实是一堂生动的营销课。无论是企业还是做工人,其实终其一生,也不过就是一个营销的过程。

郭解的行为单纯从营销上讲,是成功的。但是其营销触碰到了法律和道德的底线,纵然会风光一时,终究要为之付出代价。

愿所有读者,可以借鉴郭解的成功和衰败之事迹,在法律和道德的许可范围之内,获得成功,规避失败!

自太史公之后,史家也再没有为游侠列传。说是游侠,不过就是破坏法纪的社会不安定因素,可以野史小说中流传,但确实不该被列入史册。正如同金圣叹所说,太史公对汉武帝是有一肚皮宿怨的,所以他对于《游侠》《货殖》特地着精神;乃至其余诸记、传中,凡遇挥金杀人之事,他便啧啧赞叹不已。是由于太史公本人的遭遇,郭解才得以以一个以武犯禁的社会不安定因素,以列传的形式为后人知。

作者:茶叶蛋

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