说起黑社会大佬，很多读者脑海中首先想到的可能是民国时期的杜月笙、黄金荣，可能是美国电影《教父》，可能是无数闪回的港片画面。但其实，太史公早在《史记》中记载了中国第一位黑社会大佬。
他就是郭解。
郭解，字翁伯，西汉人，家住河内郡轵县，是西汉最著名的黑社会大佬。以平民身份令将军卫青折节相交，令汉武帝刘彻为之忌惮。
那么郭解是怎样从一个小混混最终混成第一黑社会大佬的呢？他为什么又注定最后会失败，必死无疑？
我们从职场的角度来分析郭解的盛衰，以古观今。
郭解成功的秘诀，有两个：
第一个秘诀：前期营销造势十足，成功打响知名度。
郭解的造势非常符合营销学套路：
精准定位目标人群：仰慕游侠的少年人。
寻找并满足目标人群合理诉求点：无论何时，年轻人总是仰慕那些快意恩仇、重情重义、十步杀一人，千里不留行的男人。郭解少时阴贼，一言不合便怒而伤人；为了替朋友报仇，不计生死。这些行为成功的迷惑了涉世未深，受教育程度不高的当世少年。他成功找到少年的诉求点，引来少年仰慕者无数。但是郭解的营销是违法的，所以当时的郭解看似成功了，却也埋下了必然失败的伏笔。营销造势需要在法律许可范围之内进行，否则终将自食恶果。
掀起高潮，成功造势：寻找并满足受众的需求点之后，接下来需要掀起高潮，才能真正造起势来。郭解造势的高潮，便是其侄子强逼一少年喝酒，少年怒而杀之。郭解抓到少年，了解实情之后，认为错在其侄子，放了少年。这件事很快传播开来，郭解在少年心中的名望，如日中天。但这也埋下了郭解注定失败的第二个伏笔，他塑造的是快意恩仇拔剑杀人的品牌形象，他吸引的必定也是那些认为自己有理便会挥刀杀人的少年。有理便可杀人，那要律法何用！
制造事件，收放自如：造势成功之后，随着时间的推移声势必然会渐渐淡化下去。这个时候便需要主动制造事件，让声势淡化过程中再涨一个高潮，就好像当今时代年轻偶像隔一段时间就需要有点儿绯闻来引发关注。郭解出入的时候，人们都避着他，只有一个人傲慢的坐在地上看着他。史书上没有明确记载，但笔者绝对相信，这个人是郭解雇佣的临时演员，来帮他制造事件。只是因这个人傲慢的看着郭解，郭解的门客便要杀了他（真是无法无天），郭解却说，自己住在这里却不被人尊重，是自己的德行有问题，不是这个人的错。还让县吏免了他的徭役（一个人的徭役是否执行，居然郭解说了算，官商勾结，狼狈为奸），最后折服了这个人。这件事被郭解派人私下宣扬，其名望再拔新高。郭解通过适时制造事件，使自己一直处于热搜状态。
至此，郭解的造势便算是成功了。但仅是造势还远远不够，从造势成功到发迹成功，就需要郭解的第二个秘诀：
树立威望，形成品牌。
郭解这个品牌，草创之际的目标受众是江湖少年，主打产品是江湖义气。待主营产品稳定并盈利之后，就需要扩大业务范围，形成品牌。就好像小米一开始是卖手机的，现在小米是卖智能
品质生活的。
郭解造势成功之后，需要将自己的受众变得更广，打入高端消费市场。
洛阳当时有结仇的两帮人，当地诸公（当地很多有钱人，正道人士）无法劝解。郭解发现机会，趁晚上没人的时候，找到两帮人，私下劝解。两帮人看在郭解的面子上，勉强讲和。郭解夜深人静的时候去找两帮人，有两个目的：
第一个目的是为了使用不正当的手段威胁两帮人和解，所以两帮人勉强和解。如果是好言劝说，不会委屈的和解，郭解必然是用了黑社会手段。他虽然年长之后折节为检，但是依然阴贼著于心。这句话的意思就是郭解年长之后，想要洗白，做些正事，但是内心还是残忍狠毒，违法的事情依然没少干。如同现在电视剧中演的，靠贩毒起家，后来开了个正道公司。不代表毒贩就成了正道了，只是其多了一层伪装而已。郭解，无论怎么伪装，他就是个黑社会。
第二个目的是为了给洛阳当地诸公卖个好，打入高端消费市场。两帮人和解之后，郭解对两帮人说，不要说你们是听从我的调解才和好的，要说是听从洛阳诸公的调解才和好的。然后过一些时日之后，洛阳这些富户们知道了事实真相。这些富户们都承了郭解的情，郭解顺利打开高端消费市场。
郭解成功的第三个秘诀，便是品牌维护。
品牌形成之后，郭解表现的越发低调，进政府部门不乘车马，替人办事尽心尽力（这个替人办事，可以猜想到，多是见不得人的事儿），即使办不成也会想尽办法令各方面满意。在科技高速发展的今天，品牌和创新同样重要；但是在封建社会，品牌价值远远高于创新。郭解一门心思散财养名，终于以一个黑社会大佬的身份，天下闻名。后来民国时代的杜月笙也是家无余财，标准的散财童子，不知道他的散财行为是否受到郭解的启发。
而刚达到顶峰的郭解，很快便迎来了衰败，他必然会失败，也必然会死。
郭解的败落从其发迹之初便已经显现，原因很多，但最主要只有两个。
第一个原因，郭解是以违法的手段经营进而发迹，这样或许能短时间获取最大收益，但任何践踏法律的行为，绝不会长久。
网红刑法课老师罗翔说过，法律是一个人最低的道德要求。当一个人标榜自己是个遵纪守法的好公民的时候，他很大可能是个人渣。郭解以践踏法律为武器来求得迅速发迹，违反了最低的道德要求，纵然他天下闻名，却真的不如人渣。
或许有读者说，我们不能以今天的法律常识来要求汉武帝时期的郭解。但是哪怕是汉武帝时期的法律，杀人、抢劫、盗墓、印伪钞也是违法的，无论任何时代，郭解的行为都已经触碰到法律的底线了。
所以我们在学习郭解的营销策略的时候，务必要明确的知道，一切营销都要在法律许可的范围内进行。
厚黑学中讲到，违法的事情不能做，违背良心的事可以做。针对于营销是否可以在遵守法律的前提下违背道德良心，见仁见智。笔者本人是持反对意见的。笔者认为，成功营销的前提，是遵守法律，符合道德要求。
第二个原因，触碰到大集团的核心利益
即使不考虑违法与否的前提，郭解的结局也一样是失败。
把西汉比作一个影音出版业的大集团，郭解一开始只是一个钻西汉集团空子、卖盗版的不良商贩（不考虑法律问题，所以称不良商贩，而不是不法商贩），在大集团的影响下蹭点油水，并没有触及大集团的核心利益。
后来汉武帝要求富豪搬去茂陵富人区加以看管的时候，名单上有郭解，大将军卫青却替说情。不管卫青和郭解之间有没有猫腻，但卫青这一番说情，令汉武帝在心里认定，自己旗下王牌作家卫青和郭解的盗版公司之间有不可告人的秘密。此时的西汉集团已经嗅到了郭解的危险信号。
郭解被要求移去富人区，是杨季主的儿子建议的。杨季主的儿子就被郭解的侄子（之前被杀的是郭解姐姐的儿子，这次杀人是他哥哥的儿子）杀掉了。纵容手下迫害西汉集团的员工，已经有要与西汉集团唱对台戏的苗头了。
杨季主的家人到宫门告御状，结果在皇宫门前被郭解的手下杀了。在出版社总部门口卖盗版，公然挑衅西汉集团。
后来门客肆意杀人，都打着郭解的名号，郭解都不知道是谁干的。在郭解的影响下，盗版成风，甚至有人打着郭解的旗号盗版，大集团的利益严重受损。
郭解触碰到了西汉集团的核心利益。而西汉集团现任CEO是千古一帝汉武帝刘彻，那是犯我强汉者，虽远必诛的英雄人物。匈奴出版社这正规出版社，都让他直接干懵了，何况是郭解这个搞盗版的。
汉武帝一声令下，郭解集团瞬间瓦解。郭解本人也被灭族。
郭解的成功和失败，确实是一堂生动的营销课。无论是企业还是做工人，其实终其一生，也不过就是一个营销的过程。
郭解的行为单纯从营销上讲，是成功的。但是其营销触碰到了法律和道德的底线，纵然会风光一时，终究要为之付出代价。
愿所有读者，可以借鉴郭解的成功和衰败之事迹，在法律和道德的许可范围之内，获得成功，规避失败！
自太史公之后，史家也再没有为游侠列传。说是游侠，不过就是破坏法纪的社会不安定因素，可以野史小说中流传，但确实不该被列入史册。正如同金圣叹所说，太史公对汉武帝是有一肚皮宿怨的，所以他对于《游侠》《货殖》特地着精神；乃至其余诸记、传中，凡遇挥金杀人之事，他便啧啧赞叹不已。是由于太史公本人的遭遇，郭解才得以以一个以武犯禁的社会不安定因素，以列传的形式为后人知。
作者：茶叶蛋