外贸企业2021年靠什么来实现年度销售目标

2021年的脚步已经过来了5天了，何去何从每个外贸老板都要考虑好，过去的2020年可能因为疫情原因导致没有完成既定目标，难道2021年还是走一步看一步吗？今天就聊聊这个话题：

1、靠勤奋苦干会干省心干。很多企业发展都是按照别人的玩法来做外贸，这种做法相当危险因为你和他们企业内部环境不同，照搬别人的经验只能让你水土不服加速死亡。唯有变化的是不断研究自己的企业，拿出切实可行的解决方案，把企业从宏观到微观都治理好，让员工省心、管理层舒心。干好工作不能靠别人教，自己要主动研究主动干，才能悟出道路悟出思路。

2、靠培育和扩张人才团队来完成。站在新年的起点，每个企业的人才招聘计划要切实落地。要不惜力量来完成人才的培育，形成第二梯队甚至更多人才的储备。现在人才尤其是精英分子才是企业的核心竞争力，没有人才再好的产品、制度、流程都是虚的。必须利用好现有人才，不端增加优质人才队伍。

3、靠企业的标准化和规范化来实现。外贸企业想基业长青，必须走正规化标准化发展之路。因为现在野蛮增速时代已经过去了，客户关心的不仅仅是产品品质、价格，还有安全、性价比、舒服等多个因素；这些因素必须建立在企业高度标准化基础之上，必要的产品知识、行业知识、客户分析能力、总结能力、研判能力都需要企业来主导。因此，要想在竞争对手中拿到订单，完成年度人物目标，必须让企业正规化才行。