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为买一套房,应聘房产中介,询到底价,赚到佣金,真的可行吗?

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地产小清流 2021-01-01 17:36

如今,多座城市的楼市告别了“闭着眼睛买房也能赚钱”、“买什么房子都能赚钱”的博傻时代。

从现在起,买房就像炒股一样,必须具备丰富而过硬的专业知识,还要有一定的实战能力。

房产中介实体店竞争激烈,在许多小区都有,租的是小区底商。有的小区,由于在售的二手房源比较多,开了好几家房产中介实体店。

为买一套房子而卧底房产中介,这个思路清奇,在现实生活中,是否可行?

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我有个朋友老黄是某连锁房产中介的店长, 他给我说了两个案例:

第一个案例:是个小姑娘,是老黄当时做中介的时候徒弟的徒弟。

她进来后,私下告诉她师傅,也就是老黄徒弟,她主要目的是为了买一套好点的房子。

可是进来了三个月,遇到过一套比较优质的房子,她自己当时又不怎么懂,没有下定。然后一直也没有遇到合适的,觉得事情又多,最后离职了。

第二个案例,是老黄原来当中介时,隔壁店的一个小伙子。

挺精明的一个小伙子,进来干中介就是为了买房。

不过可惜的是,有点不务正业,进来两三个月,都还不具备看出房屋好坏的能力,听别人说过几套房子,都去看了,结果都觉得不好。

要么觉得房价不便宜,要么觉得房子不好,最后还是不了了之。

应聘进入房产中介实体店,难度并不大。

有的店里,给员工发底薪;有的店里,员工没有底薪。

有底薪的话,一般都不会太高,每月两三千元,然后就靠佣金提成;没有底薪的话,佣金提成相对高一些,基本上能达到对半开。

比如,一个刚入职的新人找到客户,卖掉一套二手房,成交价为300万,佣金2%共计6万,如提成一半,就有3万元。

倘若自己买房的话,可以通过店长和同事,为自己寻找优质的笋房,即低于市场价10%左右的性价比较高的好房子。

听着是不错,但实际操作起来真的这么简单吗?

1、 哪怕是为了买房子,想真正具备独立能力判别房源好坏,并不容易。

悟性好的,可能下点功夫,一两个月能够具备这种能力。

悟性不好的,很多人半年甚至一年后,都是懵懵懂懂的,判别不出房子真正的好坏。

2、 入了门店的区域局限性。

一般去干中介,只会入一个门店,负责周边几个小区,两三公里内的房子而已。

这些房子选择面窄,不一定有遇到合适的。相邻的区域有可能有合适的,你一定后晓得,所以不一定让你提前下手。

3 、筛选房源的能力强弱不一。

很多人会肤浅的认为,有系统嘛,那的房子出来了,多看看就晓得了。

这个纯属自以为是的。当一个区域几千套房源的时候,你没有那么多时间和精力去筛选。

另外区域不同,对不同区域掌握优质房源的时效性不同,这个不是想当然的,而是需要技巧和手段,并且需要时间来完成的。

举个例子,重点区域你要花时间做到人际关系好,有优质的,别人才会第一时间告诉你,并且想办法给你留着。

如果没人良好的人际关系,哪怕你知道了这个房源,别人随便找个借口给你插一脚,你都完了。因为二手房的房源业主,很不稳定的。

4 、至于买新盘,往往会陷入误区。

中介公司一般代理的房源,九成九都是不咋的,比较差的房源。并且绝大部分中介公司,都是把刚进去不久的新人,当作潜在客户的。

他们推销那些不好的房源时,都会给新员工忽悠自购。所以你一个新人进去,基本上如果没有有经验的指导,基本都要被忽悠的。

最后很可能就是买了中介公司自己代理的房子,然后还自我高兴地说,我还拿了提成。实际上你自己去买,不晓得节约好多钱的。

5 、真正优质的房源,不是那种一出来就挂价很低的!

一出来就挂价很低的,十有八九都是有问题的房源,有人说,房东缺钱急售,你也就听听好了,房东就是再急售,我挂个比市场价低一点的价格,挂一个星期先看,实在不行,再低价嘛。

哪里有可能一上来就比市场价便宜百分之二三十的!

真正的好房源,是那种很多客户都看了,并且看得起,就是价格有点高的房源。

然后你等着这些房源,某天第一时间的消息,房东急售大降价的。

6 、时间成本

房子又好,价格又比是市场价低的,出现的几率比较下,要拿时间撞运气的。

所以你来一两个月就想撞见,先不说能不能有能力抢的下来,能不能撞见都可能性很小的。

除非你运气爆棚,就一两个月就能遇见。实际上大概率来讲,一年左右能撞见一两次,就相当不错的了。

结语:至于说为了省点中介费做中介,说真心话不划算。

老黄跟我讲,他们自己人买房子该交的佣金也会没有折扣的,唯一能省的就是自己赚取到的那部分。

而经纪人的佣金比例没有想象中的那么高,大头还是被公司拿去,同时还要跟其他同事分配佣金。所以为了省点中介费去做中介,性价比不是那么划算。

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