直销“炸弹”遍地开花,茅台经销商有如惊弓之鸟!

12月2日以来,为引燃“双十二”购物狂潮,家乐福计划供应29万吨1499元的平价茅台,华润计划再加量供应15万瓶1499元平价茅台。

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随后,顺丰优选每天10点开启抢购1499元平价茅台,“双十二”放量10000瓶,盒马、中粮我买网、中国石油、大商集团、文峰大世界等直销渠道纷纷加入“战队”。

一时间,1499,成为了“茅粉们”最充满喜感的词汇。

而当1499元的茅台,变得并非遥不可及时,市场上动不动就抵近3000元的“高价茅台”,你在“他乡”还好吗?

茅台直销:“印钞机”的克星?

在世界因疫成灾的今天,没有比卖茅台更好的营生了!

出厂价969元/瓶,终端零售均价2900元/瓶,渠道收益199.28%。

以最小的茅台经销商10吨、20030瓶货量计算,每年“躺赚”3867.8万元,以最大的茅台经销商60吨、1200180瓶计算,每年“躺赚”23206.8万元。

我的个神呐,救救我吧,要想一年成千万富翁、亿万富翁,唯有茅台这台“印钞机”,蓝翔技校都不行。

这样的“造富神器”,茅台的高管们都选择性失明?

非也!直销大棒已磨刀霍霍。

2018年底,面对利益输送的渠道腐败和高处不胜寒的“爆雷”隐患,时任茅台董事长李保芳在年度经销商大会上,抛下重磅深水炸弹:茅台酒将重点扩大直销渠道,推进营销扁平化。并当场取消100余家违规经销商。

说干就干,动作频频,这很像李保芳,渠道革命就此拉开序幕。

2019年4月,华润万家、康成投资、物美科技三家商超“巨头”,成为茅台销售公司委托发布的600吨茅台的“金主”,贵阳星力百货、贵州华联综合超市、贵州合力购物3家本土商超,成为贵州本地的茅台首批商超、卖场服务商。

2019年7月,茅台发布公告,拟选择3家全国综合类电子商务平台,阿里、京东、苏宁、酒仙网、1919等被列入重点中标对象。

直销渠道热天朝天,茅台传统经销商噤若寒蝉。

2020年3月,本以为杀气腾腾的李保芳走了,传统渠道又将迎来春天。

谁料,年轻的“新帅”高卫东,在直销的战场更是炮声隆隆。

2020年,在疫情肆虐的前三季度,茅台逆势扩充22家直销渠道,一下把签约的区域性KA卖场服务商增加到了35家,而茅台经销商则减少为了2049家。

所幸,有“黄牛们”的兴风作浪,在疫后新基建的翅膀下,茅台酒价仍然直上云宵。

正应了那句神语:不调不涨,大调大涨。

茅台这是故意的吗?直销大棒效果如何?

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高价茅台:正跌落“神坛”?

事实上,可以肯定地回答:高价茅台真的非茅台本意。因为,2012年的那一场大雪,寒冷刺骨,永世难忘!

2012年,茅台火上了天,终端零售价达到了2300元/瓶,按照通货膨胀的现价计算,相当于2020年的4000元/瓶。

爬得有多高,摔得就有多惨。

那一年,中央“八项规定”出台,茅台价格直接腰斩三分之二,最惨的时候,800元/瓶左右的茅台,竟无人问津。

茅台经销商打掉牙齿往肚子里吞,面对“倒挂”的价格望茅生叹,纷纷甩货离场。

2016年底,茅台重整旗鼓,再次插上翅膀,2020年,更是一骑绝尘、一茅飞天。

所以,面对与2012年相似的情景,茅台居安思危祭出直销利器,其实是自然之举,而并非心血来潮,或者觊觎丰厚的渠道沉淀。

而直销的效果已经显现,目前市场上散装茅台一批价,已跌至2200元左右,就是明证,而这是茅台需要的。

弄懂了这样的逻辑,就不会再有人相信茅台能卖到5000元/瓶,甚至10000元/瓶,也不会再有人相信茅滞直销是权宜之计。

有人说,实在不行,茅台就走稀缺的奢侈路线,但是茅台将要到5万吨的产量,稀缺性在哪里呢?没有稀缺性,又何谈奢侈品呢?

还是前任董事长李保芳说得对:茅台是老百姓喝的酒。

可3000元的茅台酒,老百姓喝得起吗?

唯一途径就是:让茅台酒重新回归酒的属性!

内容来源:藏獒说酒

作者:周郎