周末在某房企的一次小规模自媒体茶话会上，某房企负责人讲出了自己面对当前营销环境的困惑：
渠道积压下，企业的营销出路在哪里？
某房企一方面在小规模尝试渠道，另一方面在努力筹建自己的线上渠道，从数据反映出来的问题，IP，UV获取容易，但转化率太低，反算过来成本也极其昂贵；
同时也在传统媒体之间周旋和游走，但比重大幅度降低，比如户外的降低比例可能高达50%。
但问题也随之来了，即企业靠什么获取客户的信息，朋友圈的客户覆盖的有效数字太低，在2—3%之间徘徊。对某房企的困惑是，营销是否还有存在的空间，是否需要将所有的销售都交给渠道。毕竟这点在欧美日本香港，这都已经是客观现实了。
如果从重庆市场的环境来说，将所有的销售交给渠道客观上还是不现实：一方面市场参与者众多，这点与欧美日本环境相比是不可比的，如欧美同样一个城市，开发企业数量甚至可能只有重庆参与者的十分之一不到，市场竞争力烈度完全不可比；
其次是整个市场的成交体量还处于一个相当的高位期，而这个高位期起码还会持续好多年，如此大体量的成交供应，对应市场上渠道供应商来说，是供过于求，这也是当前渠道强势的根本原因，不是因为渠道强势，而是因为需要渠道的开发商过多，这种情况下，自然有一部分企业是会被渠道放弃的；
第三个问题回到了市场现状问题，我们关注到一些卖不动的项目，或者去化率超低的项目，根本原因不在于售楼部没有客源，而在于开发企业的品牌，产品，售价等营销体系问题的综合反映被市场放弃。
最典型的例子，依然是荣盛中央公园项目，这是一个用渠道，用价格，用产品都无法解释的案例，如果唯一能解释的，可能是品牌力的原因。
如果我们分析产品来说，房产的基本属性是使用属性和金融属性，要从这两者找到一个简单共同点，就是信用对这两个属性的溢价支持。或者简单地说，就是品牌属性。
一个质量好的房屋自然会有品牌溢价，同时好的房屋才有良好的金融属性。这里我们可以借用商业地产领域的逻辑来说明：如何让一个商业资产得到高溢价，那就是首先将这个商业项目做成活资产，然后咋将其变为优良资产，他就可以得到高的市场溢价了。
再回到行业来说，即便采用普遍的经纪人模式下的欧美日，市场竞争主体较小，行业竞争和区域竞争烈度不强，但只要有竞争，就会有选择，也就会产生品牌。
本质上来说，品牌和分销在营销属于两个不同的范畴两个不同的阶段，没有品牌纯用分销也能产生销售，有品牌用分销，一方面可以在定价权方面获得溢价的优势，同时因为分销的说服难度较低，分销获客成本较低，也可以降低分销的费用。
从这个角度来说，如果要持续在市场进行耕耘的开发企业，不管是面临现在较为激烈的市场竞争，还是面对未来开发主体减少后的市场竞争，品牌的塑造都是不可或缺的。
从现实的角度，在经历了本轮市场的狂热后遗症以后，市场或许会出现某种程度的渠道失效问题，不清楚荣盛那个项目是否用了渠道，但从客观效果来说，已经体现了很明显的渠道失效的结果，理由呢？
渠道的作用就是帮助客户到售楼部，售楼部来完成成交，不能说荣盛项目到现在为止没有客户到访过售房部，这点应该是显然不成立的。
渠道是当前房企解决销售数据的客观现实，但作为一个要持续生存的企业，品牌将随着企业的持续生存而一直持续存在。品牌力的强弱，可以改变渠道的作用和价值。也可以决定企业在和渠道中对话的强弱。
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