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建行山西省朔州市山阴支行日前成功办理首笔家族信托，在家族信托业务上实现了区域私人银行零的突破，在旺季同业中抢占了先机，代表了该行在高净值人士财富保全及传承领域一次成功的探索和尝试。
山阴支行一直以来着力做好中高端客户的“前端延伸”，不断深化挖潜工程，努力实现优质个人客户的资金归集。在满足个人金融资产保值增值的基础上，更多地关注客户资产多元化和综合性的配置，关注客户家族式理财规划。为将家族信托业务的产品信息迅速转化为客户体验，支行对高净值客户进行全面梳理，以家族信托业务作为阶段性主打产品，在特定的客户群体内进行全面推介。
该支行与二级分行私行部门详细介绍家族信托产品的优势，有针对性地对风险、收益、期限、自主指令权限、资金灵活性等客户关注的问题进行诠释，终于促成首单家族信托业务尘埃落定，实现旺季营销 “开门红”。（刘国文 崔昊林）