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济南没有一辆车能悄悄离开唐冶

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地产下半场 2020-12-02 17:56

这个世界不看重任何人,除非你在唐冶。

如果想享受被夹道欢迎的喜悦,如果想感受宇宙中心的热情目光,如果想聆听电话里妹子甜美温柔的声音……只需把车停在唐冶任何一家楼盘,你就是宇宙中心最重要的人。

从路边渠道拍下车牌号的那一瞬间,你的电话、信息暴露在唐冶各大楼盘眼皮底下,接下来,就是“来电狂响”的showtime。

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唐冶的营销中心

或是济南楼市最冷的一角

2020年11月,冬,穿行在诸多楼盘中间,唐冶恍若空城。

唐冶楼市已经沉寂太久,除了10月鲁能泰山七号用9k+吸引了一波眼球,周边的楼盘大多不温不火,靠渠道带看维持生机。

走访了几家售楼处,只有一两家有零星客户,其余几家都能享受宛若包场的服务。置业顾问激情四射的解说在空旷的售楼处内甚至隐约有回声效果。

唯一能打断这份回声的,是频繁响起的电话铃声。最开始是周边项目的,人还在第一家楼盘售楼处,隔壁楼盘的电话已经响起。“哥,今天上午在看房是吗,来我们这看下吧”。接着是兴元街的、世纪大道的,围子山路的,甚至连神武片区,雪山片区的楼盘也闻声而动。

好像水入油锅,羊入狼群。渠道/带看们奔走相告、翘首以盼,终于来看(jiu)房(cai)的了。

服务也是前所未有的到位,世纪大道的举牌小哥在寒风中奔跑,和车子前后脚到售楼处;兴元街的渠道全程陪伴,临走前还在说服客户摇下车窗,试图加个微信交个朋友;更有数位大牌开发商的带看人员电话里就直言,来就送高档红茶,在马路旁随时恭候……

看到他们这么努力,如果不明就里,你只会觉得,怎么这届韭菜这么不争气。

是年(jiu)轻(cai)人(men)

不讲武德

还是现在的唐冶已经out

曾经的唐冶有多么风光,早已是老生常谈的话题,不必在这里浪费笔墨(可以看《济南楼市冬至》)。如今的唐冶有多尴尬,课代表当属已经被山钢打包出售的锦悦华府。2017年竞拍时,为了拿下这块地,开发商经过52轮竞价最终拿下,楼板价12084元/平米。消息一出,中介们都在朋友圈欢呼唐冶房价即将攀上2万高峰。

现在呢,锦悦华府房子外立面都差不多了,还没有营销中心呢,周边的竞品也就卖到一万三。市场好的时候还没等到呢,政策出来国企去地产化,锦悦华府直接被山钢打包出售了。唐冶的两万梦想,还没成型,就破了。

低价拿地的,日子也要精打细算过。高铁城楼面价5000元,2019年7月营销中心才开放,同一天拍地的玖唐府,早早开盘,在一而再再而三的降价中,终于实现只剩大户型的梦想。赶个晚集的高铁城才发现,市场冷了,韭菜没了,开盘也更谨慎了。查了下签约情况,只能说,购房者还算给力。

2018年在唐冶拿地已经没有那么高的楼板价,如浪潮拿下的地块楼板价7200元,与远洋合作开发了远洋天著春秋,这个楼盘倒是一刻也没放松,2018年9月拿地,2019年8月首开。也就一开始开盘好看点,看看今年拿预售证的几栋楼的网签数据,那叫一个“不动如山”。

这只是其中的几个代表,虽然唐冶的地铁彭家庄站即将通车,虽然地铁4号线也经过唐冶,虽然唐冶也随着城市发展在逐步成熟,虽然历城二中稼轩中学坐镇……但依然无法止住让几乎整个唐冶的楼盘都在大喊“我太难了”。

2020年,我们见证了济南各区域楼盘争先恐后的降价,新东站、文旅城、公元九里等等抢走了刚需的关注,盛福、汉峪片区抢走了改善的关注,风光已过的唐冶除了头顶宇宙中心的光环,只剩下咬咬牙特价房、跺跺脚上渠道,守着刚需的地段,改善的身价,几乎毫无还手之力。

开发商指望渠道续命

渠道指望开发商大降价促成交

唐冶楼盘的销售艰难是整个济南楼市的冰山一角。随便找几个购房者、置业顾问、渠道们聊一聊,就会发现济南楼市陷入了一个死循环。

网约车司机一听说是干地产的,第一句话一定是:“你看这房价还能降吗”,随即举出身边购房者的例子,同事、朋友、家人在xx看了一圈,决定再等等,看看年底/过了年还会不会再降?对购房者来说,房子大差不差,降不降价,才是关键。

开发商眼看着自然到访越来越少,指望渠道能力挽狂澜。可老韭菜已经割断茬,新韭菜还远远未到成熟期。简单来说,连渠道都快拉不动人了。据西客站附近的楼盘说,现在道为了完成到访任务,已经从高新那边往这拉人了。能不能成交,可想而知。

渠道也心里冤枉。要说渠道没用,前段时间恒大公寓打折、保利城55万一套、骏茂府1成首付1万元送车位,营销中心塞得满满当当的人多少都是渠道拉来了。这些人之前为什么拉不动开发商难道心里没数吗?

开发商还在等春天。抗不过的,见机早的年初就行动了。而购房者从来是买涨不买跌的。一开始还好使的招数,现在再出只能大出血了。可只要不降价,只要房子在手里,价值就不算打折,希望还在。一旦降了价,赔了钱,就不好看了。至于明年怎样,以后怎样,那就是另一个故事了。

再回到唐冶,其实现在的唐冶,就像卸了妆的女人,没有了2017年的妖艳,亦没有了妖风,一切回到本初,也是一件好事。唐冶的房子也并非不可买,相对其他片区,自身的优势亦有,只是市场如此。其实不只是唐冶,多个少片区,被打回原形后,都成了正常人,这也是济南楼市和购房者的幸事。

另,最近翻了翻2018年的文章,评论里多少人当时做着供不应求的梦,现在韭菜供不应求了。开发商请来了遍地的镰刀,又还能几根可以割呢?

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