楼市冷暖，一线销售先知
“去年一个月卖得多的话有五六十套，今年7月份以来每个月能成个五六单就不错了。”在临桂做销售的小唐说，业绩压力特别大，销售人员已经走了几批了，自己大部分时间只能坐在店里。
前几年，外销市场如同打通了任督二脉，为临桂市场带来了源源不断的外地客户，小唐便是那个时候投身到桂林房产经纪人大潮中的。
然而，楼市终归是一个风险与机遇并存的地方。桂林楼市远不像这座城市的著名地标漓江那样的温柔与可人。
漓江实景，来源居桂林
年初绝大多数人还沉浸在2019年桂林楼市成功站上“700万方”高位的兴奋与喜悦中，一只“黑天鹅”悄无声息地盘旋在楼市上空。
突如其来的新冠肺炎疫情不仅令整个国家的经济、社会、生活“停摆”，楼市也无可避免地陷入“冬眠”。
许多像小唐这样一入行就赶上好时候的“楼市鲜肉们”第一次深刻体会到了“楼市有风险，投资需谨慎”这一至理名言。
一夜之间，之前忙得都没空接待的客户们突然消失得无影无踪，“最惨的时候，一个多月都没卖出一套房，那时心里都有了去做快递骑手的念头。”小唐回忆说。
“桂林这座城市的房地产市场仍然充满潜力，疫情冲击下的楼市回冷是短暂的，对未来还抱有信心。”小唐对大居说道。
打折促销，开发商有点忙
据桂林市统计局数据显示，今年10月桂林新房均价6010.21元/平方米，相比2019年均价6412.35元/平方米，下跌6.2%，房价下行趋势肉眼可见。
“其实临桂大部分楼盘的房价都低于6000元/平方米，一到销售节点，‘4’字头甚至‘3’字头的特价房就爆出来了，送车位、物业费都是普遍手段，我还见过买房送奔驰呢！”小唐告诉大居。
相关楼盘优惠信息网络资料图
市场下行，开发商降价促销动作因此更为频繁。
大居对原有的楼盘数据进行对比发现，在11月，市区、临桂新区以及灵川县有超10个楼盘对房价进行调整，其中联发·悦溪府、和欣·西堤春天、新城安厦·大都会等7个楼盘小幅降价，降幅在100-500元/平方米。
比如联发·悦溪府，项目处于销售尾声，剩余房源不多，户型、楼层、朝向等方面选择空间不多，为了资金回笼、加速清盘，均价由5200元/平方米降至5000元/平方米，时常推出特价房，买房送双车位，优惠力度拉满，只为博君一笑。
而近期，交投&兴进·锦城一则“5880元/平方米起，抢住七星区”的广告着实令人吃惊，“5”字头房价在临桂是极为普遍，但在有着“富人区”称号的七星区实在难得，这也释放了一种信号，一些开发商已经拿出了最大的诚意让利购房者。
相关楼盘优惠信息网络资料图
面对降价促销的优惠，购房者们心动了吗？
李先生在看到交投&兴进·锦城的优惠广告后，当天就去项目售楼部了解，当即定下了一套76平方米洋房，“虽然我定的那套房源折后单价在六千多，但从七星区整体房价来看已经很便宜了，我看好它未来的升值空间。”李先生表示。
也有与李先生态度截然不同的购房者，“房价再降降嘛，现在的房价还不符合我的预期，也许单价再降个一千元我就买了。”蒋阿姨持币观望、等待降价的态度，代表了不少购房者的心声。
对于不少楼盘推出买房送车位、物业费等优惠活动，王女士有不同看法，“买房送车位那些都是虚的，大概率是把房价提高了，再表面上装作送了很多东西。呵！羊毛永远出在羊身上。”
桂林楼市库存有多少？
市场冷清之际，桂林楼市库存却在升高。
根据桂林市统计局数据显示，今年桂林楼市商品房待售面积居高不下，一直维持在150多万平方米以上，10月份仍高达148.32万平方米，同比增长44.5%。
楼市遇冷、库存保持高位，是桂林房地产市场当前的现实景象。
桂林楼市为何会出现这一情况？普遍观点认为，桂林是一座旅游型城市，旅游业旺盛与否与这座城市的发展息息相关，包括楼市。
国庆期间的万象城，来源网络
一组值得关注的数据是，2019年“五一”小长假，桂林共接待游客151.34万人次，中秋小长假共接待游客约94.61万人次，“十一”长假累计接待游客289.76万人次，加起来是535.71万人次；
2020年“五一”小长假，桂林共接待游客66.74万人次，中秋和国庆“双节”接待293.8万人次，加起来是360.54万人次。
受疫情影响，桂林今年三大主流节假日接待旅客减少超过175万人次。
“很多酒店、餐厅、房产中介都倒闭了，桂林毕竟是一座旅游城市，房地产要靠旅游来拉动。”小唐告诉大居。
疫情爆发期间，东西巷不少餐饮店闭门休业
这一点在桂林1-10月主要经济指标数据中也有体现。
市统计局发布的1-10月经济指标显示，服务业营业收入同比下降18.5%；零售业销售额同比下降13.0%；住宿业、餐饮业营业额同比分别下降50.1%、21.5%。
靠旅游撑起的“候鸟”城市显然难以为继。不过，桂林也正在努力转型。
今年桂林市的政府工作报告就指出，全力推进工业振兴和乡村振兴，着力抓好国际旅游胜地升级发展、项目建设等各项工作，推进文化旅游产业高质量发展，引领服务业转型升级。
毕竟，决定楼市基础的说到底还是一座城市的经济、就业人口、居民收入这些“干货”，寄希望于短期政策刺激，空间已相当有限。
只有进一步加大经济转型升级力度，调整经济结构，发现和培育新的经济增长点，让未来的城市更加宜居宜业，才能实现“栽下梧桐树，引来金凤凰”，从而促进楼市需求平稳释放，楼市中长期发展可期。
2020年最后一个月，我们该买房吗？
转眼，2020年只剩下最后一个月，距离开发商“期末考试”的日子越来越近，桂林楼市也会越来越热闹。
可以确定，一场没有硝烟的战争即将到来。
12月楼市行情怎么样？会呈现什么样的局面？能不能买房呢？
桂林楼盘资料图
12月历来是开发商冲刺业绩的关键时刻，促销跑量是市场常态。
今年的力度预计会更大，压在房企身上的“三道红线”明年将会正式实施，部分房企为了避免明年被大幅度限制融资，最后一个月绝对要冲回款，降低企业负债。
近两个月的市场可以看出端倪，不少房企已经以迅速回款为核心提前进行部署。
大居建议，对于刚需购房者来说，12月确实是低价捡漏的好时机，但要注意选择口碑好的大房企，切勿盲目“追低”，价格合适即可。
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作者丨小嘉爷
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