谁能成为下一个“网红第一股”。
来源| 聚美丽
作者| Loey
11月25日，如涵刚发布完新一季财报之后，又放出重磅消息。如涵三位创始人提议以现金方式收购，并以每股普通股0.68美元(3.4美元每股ADS)的价格将公司私有化退市。但目前暂未收到官方回复。
而在如涵打算退市的前几日，MCN“白兔视频”完成数千万人民币 A 轮融资，投资方为众麟资本、野草创投等机构，嘉音资本担任独家财务顾问。白兔视频旗下孵化了全网粉丝超千万的网红骆王宇，其单条视频带货量最高超过1300万。
目前白兔视频月收入增速达 150%，今年预计总收入为 2 亿元，其中达人和电商业务占比7成，品牌营销占比超2成。
头部网红机构退出资本市场，但紧随其后的新兴MCN机构，却频频获得资本青睐。获得资本投入后的MCN市场又将迎来哪些新变化。
MCN“融资热”后，有哪些新动作?
据公开资料显示，到2020年底，中国短视频和在线直播用户规模将分别达到7.22亿人和5.24亿人。而国内市场的MCN机构数量将达到28000家，整体市场将达到245亿元。在“网红经济”迅速增长的情况下，越来越多的MCN机构开始受到资本的关注。
据聚美丽不完全统计，今年以来至少有17家MCN机构获得投资。
那么这些拿到融资的MCN机构，他们的下一步又将有何打算呢?我们也针对目前整理到的资料对此进行了分类讨论。
第一步：扩充团队，走内容化
可以看到，大多MCN机构在拿到资本投入的第一步都会放在扩充团队上，有了大量人才的加入，公司前进的步伐开始加快。而同样也有很多业内投资人曾表示，他在筛选创业者的时候会有两个标准：内容制作的能力和教人做好内容的能力。可见做好内容成为MCN机构的一大重点。
例如，今年5月获得百万融资的吃鲸MCN，其主要业务就在TikTok，包含TikTok代运营、TikTok MCN ERP等。旗下有近百个账号在运营，全网粉丝超千万。该轮投资将用于扩建团队和扩张海外流量池。
△吃鲸MCN—Tiktok海外版星图后台
目前，吃鲸MCN代运营品类有美妆等领域，客户均为跨境卖家、出海品牌和国内供应链品牌等。同时，吃鲸拥有多个自营账号，播放量过亿。除了Tik Tok代运营外，吃鲸MCN还会制作短视频投放到TikTok Ads上，并向吃鲸自营站、阿里巴巴速卖通引流。这大量内容输出的同时，便需要相关专业人才的搭建，因此扩建团队成为首要任务。
不仅如此，吃鲸MCN也将进行外籍达人孵化，扩建海外流量池，来持续运营TikTok账号。目前，该公司还将参与TikTok购物车内测，欲赶上第一波信息流差异带来的红利。
第二步：完善供应链
今年的疫情带走了线下实体店，但也为短视频和直播“种草”，带来巨大市场。用户大量的时间都投放在手机里，通过电商购物，便能足不出户买遍全球，种草转化率升高。
构美就是这条直播电商赛道上的玩家之一，今年3月获得近亿元的A轮融资，其主攻女性服饰潮搭和美妆护肤领域，目前签约达人数量近3000位，全网粉丝超2亿，年度电商交易额已达30亿元。
同样构美本轮融资就是将资金用来，加大对人货匹配领域的研发投入，优化数据运营功能，为旗下达人主播提供平台模式的人货匹配运营。
而不少电商直播能够获得高观看，高销量和高复购，也是得益于其背后的供应链。今年双十一辛选直播带货了50场，累计销售额超过88亿，在如此高的销售额下，也是因为其背后的供应链。构美在美妆板块与50余家供应链合作，并开发了近千款SKU，还申请注册10多个商标。
第三步：旗下红人转型升级
随着，短视频平台红利期退去，网红达人也面临着内容转型升级的问题，红人与MCN之间也会产生内容制作上的冲突。
△图片来源网络
早前有博主拍摄视频吐槽有些MCN机构缺乏内容制作能力，抄袭网络上的段子洗稿，这些行为使得不少粉丝会在视频下方吐槽，直接影响红人内容质量。早前某平台创始人也提到，细分领域内的专业人才对于短视频内容理解不深，导致内容较难商业变现。
今年7月美妆MCN“草莓星球”获得千万级人民币的Pre-A轮融资，本次融资后，草莓星球将利用多个数据平台和账号反馈，帮助旗下红人账号升级转型。目前草莓星球拥有近百家美妆个护合作品牌，有雅诗兰黛等大牌也有不少国货品牌。
MCN背后的资本看重什么
2020年中国MCN市场规模达到245亿元，电商直播的红利效益逐渐展现，背后操盘的MCN机构开始获得资本的关注，行业竞争愈发激烈。目前，国内的MCN机构融资类型以早期轮次为主，依靠产品和数据支撑的MCN商业模式受到投资者的认可。
在美妆领域中，各大美妆KOL们迎来了全盛时代，传统商业模式不断变革，其背后的MCN机构也成为资本眼中的香饽饽。而站在白兔身后的“金主爸爸”众麟资本，对于目前MCN行业发展形势也有自己的看法。
在采访中众麟资本的合伙人朱翔骅先生表示，白兔视频作为新崛起的MCN机构在过去的一年中也创造出一定的成绩。其创始人王傲延先生的创业经验，也使得白兔视频对于社媒平台的流量和内容具有把握。一家能打造出头部网红的MCN机构，其背后的内容孵化能力和商业价值值得关注。
而在被问到为何会选择进入MCN赛道时，众麟资本合伙人朱翔骅先生这样说道，众麟聚焦两个点：一是消费产业的数字化，主要投资以2B为主的技术型企业;二是新消费品牌，主要投资以新人群、新渠道和新媒体作为突破口的数字化消费品牌。
2020年，短视频和电商直播已成为新消费品牌转型的必经之路，所以资本在投入时，更看重MCN机构的电商基因和带货能力，粉丝数量并不是唯一侧重点。
不过随着行业开始重新洗牌，头部机构开始退市，中腰部机构还在借助资本扩大业务。未来的网红经济是否可行、MCN业务能否持续增长都还有待考证。
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