■编辑黑马君 | 黑马品牌（ID：heimapinpai）
■来源营销观察报（ID：yingxiaogcb）
联名年年有，今年特别多。
不知道从哪一年开始，各种千奇百怪的联名款层出不穷，一点点刷新着大众对于品牌的认知。各种八杆子打不到一起的品牌，强势结合混搭在一起。
不过，并不是达必通，一些品牌在跨界的路上屡屡翻车，例如远近闻名的喜茶和优衣库，被懂得抓人眼球的新生代潮牌逼的节节败退。
关于「跨界营销」，各位营销人想到的第一个问题很可能是：怎么选择跨界营销的合作伙伴才能杀出重围？今天，茶颜悦色给出了答案！
01
自带热搜体质的茶颜悦色
这次玩起了联名！
没有想到，自带热搜气质的茶颜悦色，竟然和网红品牌三顿半“合二为一”，联名推出了颜值超高的礼盒了！
联名礼盒为两款，分别为「巴布亚新几内亚细听汤响松风」和「萨尔瓦多知否桃花坞」。
前者包装盒中共有12枚茶颜悦色的桃花坞和12枚三顿半的萨尔瓦多，后者内含12枚茶颜悦色的汤响松风与12枚三顿半的巴布亚新几内亚。桃花坞和汤响松风为茶颜悦色的预包装新品——原叶冻萃茶。该礼盒在11月11日0点限量开售联名礼盒，发售秒空。
限定礼盒包装为紫、绿两个颜色，礼盒封面是烫金的三顿半的圆形标志和茶颜悦色的八边形标志，设计简约大气。
三顿半和茶颜悦色还在长沙开设了首家线下联名概念店，并取名为「三顿半BLEND店」和「茶颜悦色突兀店」。不过，与以往大多数联名门店不同的是，三顿半和茶颜悦色在长沙的首家实体联名概念店是长期经营的新门店，而非快闪或短期活动门店。
店内陈列设计也保持了二者的风格，茶颜悦色和三顿半这两个品牌联名的概念店共用同一家店面，一半区域是三顿半的极简工业风，另一半区域则是茶颜悦色的山水纵横图，完全互不打扰。
虽然是联名，但为了坚持品牌调性，各自有自己店名，分别叫这个店为“三顿半BLEND店”和 “茶颜悦色突兀店”。
对于这次联名，二者是这样表述的：
“平行时空，两场对手戏，在时空的奇点毫无顾忌，拼凑成一种矛盾、突兀的协奏曲。我们一个来自东方，一个来自西方，原本山海相隔遥遥无望，我们一个源于传统，一个生于现代，没人能想到当回甘遇上果酸，出圈的情绪会躁动的多么疯狂......那么，就此狭路相逢吧，打破规则的桎梏，颠覆印象之边界，在黑白中看见彩色，在城市间寻找山野，在水泥中构建乡土，在岩石里发现生命。
茶颜悦色和三顿半这波联名也很奇特，两个品牌各出各的限定产品，通过礼盒装在了一起而已，概念店也是一分为二，可谓是联名界的一个“天秀”！
02
茶颜悦色联名三顿半的背后
究竟有何考量？
茶颜悦色联名是在很多人的意料之外，但仔细分析其实又是在情理之中，只能说品牌敢玩、会玩，迎合了年轻人的需求，对自己的品牌也有足够的自信，而这无疑也有利于市场的良性竞争。
1、咖啡市场是品牌必争之地
虽然国人喝咖啡的历史不算很长，但中国咖啡市场的增速非常惊人。根据前瞻产业研究院发布的《2020-2025年中国咖啡行业市场需求与投资规划分析报告》显示，中国咖啡消费年均增速达15%，世界平均增速仅为2%。对于中国，当下无疑是咖啡馆发展的黄金时期。
近年来，电商和一些餐饮行业巨头也开始加入市场，比如，亚马逊中国于2015年8月推出线上咖啡馆；可口可乐于2014年2月在收购了中国的绿山咖啡后推出了首款浓咖啡饮料“乔雅”……所以茶颜悦色谋求进入当然也情有可原。
2、网红与网红的碰撞，借助对方的名气产生更大的流量
和茶颜悦色一样，三顿半咖啡也是从长沙生长出来的新消费品牌。同样是在长沙崛起的新消费品牌，不过，茶颜悦色需要的是出圈，而三顿半咖啡需要的反而可能是落地。
二者的联名就是互相借势，借助对方在不同领域的名气，掀起联名热潮，核心便是通过融合各自品牌特性与文化基因，打造出复合型新产品，参与联名的品牌各展所长，互相赋能，最终实现双赢。
3、产品同质化严重
事实上，茶颜悦色在发展之初，所打造的核心产品与喜茶、奈雪的茶还是有一定差别。但是叶川却发现，近期，所推出的妖精、琉璃等果茶产品已经与这些品牌的招牌相差无几，这是任何一个品牌在发展瓶颈期都会发现的问题。
在消费互联网经过多年的发展之后，正在逐渐进入到存量时代，存量时代的互联网必然有大量同质化的产品，而此时要想在众多的同质化产品中脱颖而出，跨界新品领域会是个不错的选择。
根据36氪研究院联合奈雪的茶发布的的《2019新式茶饮白皮书》显示，茶饮消费者基本为年轻群体，其中女性消费占比为70%。面向年轻人的营销方式能够直击粉丝和潜在消费者群体，茶颜悦色深谙此道。
03
助力茶颜悦色成功出圈的原因
不只是营销!
现在喜茶、奈雪等几乎垄断着整个国内茶饮市场，但在长沙，茶颜悦色却牢牢的占据一席之地，在竞争如此激烈的饮品行业，如何成为像茶颜悦色一样不管开了多少家店，门口都是大排长龙的网红品牌，今天，叶川就总结了以下四点，希望给大家带来一点启发。
1、用“免费换茶”，与用户良性互动
在维护用户粘性方面，茶颜悦色一直都很有诚意。茶颜悦色对顾客有个承诺：永久求偿权。他们每张小票上都印着一句话：只要您觉得口味有异，请果断行使“一杯鲜茶的永久求偿权”——任何时间走进任意一家茶颜门店要求免费重做。质的服务能够弥补味道上的不足，真诚服务会换来回报，于是茶颜悦色赢得了资本的青睐和全国消费者。
2、定期发布“食安自查报告”，促进行业良性互动
当很多品牌在极力掩盖出现的食品安全问题时，茶颜悦色显得尤其另类，自爆“短板”。官方公众号自放差评，每个月还会定期发布“食安自查报告”，直接通报检查的结果，对出现问题的门店，不仅在公众号上进行“通报批评”，还公布食品安全隐患、整改要求，甚至是操作间的监控视频，让消费者极大放心，同样也有利于引领中国食品安全的发展。
3、国风包装，抢先占领消费者心智
茶颜悦色能够发展这么快，它的中国风绝对是最大的功臣，茶颜悦色在字体选择上、装修设计上、杯子画风上、产品名称上乃至室内摆设上等等，已经形成了独特的中式传统文化现象，处处透着中国风气质。事实也证明了，中国风的设计，率先抢占了消费者的心智，确立了“中国风+奶茶=茶颜悦色”的符号。
4、店面选址的魔幻化，高密度布局覆盖刺激人们记忆力
茶颜悦色自成立以来，深耕长沙，在长沙城内就开出了170多家店面，并采用高密集的打法，中心商圈以及人流量密集处，大量开设直营店茶颜悦色在长沙，以蜂巢式布局闻名。比如，在长沙五一广场商业区，50米一个店，多家门店扎堆儿。而每一家店面就相当于一个品牌的符号，高密度的布局覆盖不断地加强和刺激人们的视觉和记忆力，快速的提高茶颜悦色的品牌效应。
正是这种新奇的联名方式，给了茶颜悦色上热搜的机会，也给了其他品牌跨界合作一个崭新的思路，不过，如何在消费者感到新鲜的时候，快马加鞭的找到下一个发展路线，茶颜悦色需要提上日程了。